萬里馬:深入軍警防備定制 數(shù)字化賦能消費(fèi)品業(yè)務(wù)增長
隨著我軍全面換裝的逐步到位,21式作訓(xùn)服和作業(yè)服成為軍隊(duì)內(nèi)部以及軍迷們的熱議對象。新一代軍服不僅提升視覺美觀感,更以滿足部隊(duì)?wèi)?zhàn)備訓(xùn)練為方向,從服裝到配件,都是精工細(xì)作,旨在提高我軍作戰(zhàn)服裝的功能性和實(shí)用性。所以軍服的生產(chǎn),不僅對美觀度有要求,在選材,質(zhì)量,耐磨度及功能性等方面也有更高的標(biāo)準(zhǔn)。
以此次換裝的21式飛行服為例,不僅對服裝顏色、樣式等進(jìn)行了優(yōu)化完善,就連為飛行服配置的小配件——飛行腰帶也有來頭。21式飛行腰帶,帶頭由鈦合金制成,具有輕、硬、耐磨防刮花等優(yōu)點(diǎn)。對軍服的承制企業(yè)而言,不僅考驗(yàn)其生產(chǎn)能力,更對其在選材,設(shè)計,工藝等方面的實(shí)力帶來挑戰(zhàn)。
此次承制21式飛行腰帶的,正是國內(nèi)知名皮具品牌商——廣東萬里馬實(shí)業(yè)股份有限公司。
國民品牌轉(zhuǎn)型軍品制造 布局個體防護(hù)裝備領(lǐng)域
皮具產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計與生產(chǎn)制造是廣東萬里馬實(shí)業(yè)股份有限公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù),萬里馬是其打造的自有品牌,是國內(nèi)最早一批注冊的皮具商標(biāo)。歷經(jīng)二十余年的沉積,萬里馬品牌已經(jīng)成為國內(nèi)較具影響力和認(rèn)知度的皮具民族品牌之一。在國內(nèi)時尚品牌中擁有的較高美譽(yù)度。
憑借業(yè)界樹立的良好品牌形象以及優(yōu)秀的生產(chǎn)技術(shù)能力,2007年至今公司一直作為解放軍聯(lián)勤保障部隊(duì)供應(yīng)局、武警后勤部物資采購站的在庫供應(yīng)商,公安部、司法部合格供應(yīng)商企業(yè)。公司先后獲得“廣州市著名商標(biāo)”、 “中國著名暢銷品牌”、“中國馳名商標(biāo)”以及軍警單位保障和服務(wù)方面的表揚(yáng)榮譽(yù)。
萬里馬深耕軍品生產(chǎn)十余載,參與了解放軍、武警部隊(duì)和公安部的多項(xiàng)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn),在軍品供應(yīng)中積累了穩(wěn)定的客戶群體并獲得了良好的口碑。
隨著我國國防建設(shè)持續(xù)深入推進(jìn),國防裝備費(fèi)穩(wěn)定增長,軍用裝備市場面臨著較大發(fā)展空間。2023年我國國防預(yù)算達(dá)15,537億元人民幣,同比增長7.2%,增幅比去年上調(diào)0.1%,增速創(chuàng)近4年新高,連續(xù)8年保持個位數(shù)增長。而目前提升單兵作戰(zhàn)能力成為各國“小而精”策略下的重點(diǎn)發(fā)展方向。
在此有利機(jī)遇下,萬里馬抓住軍民融合和個體防護(hù)裝備的發(fā)展契機(jī),加大軍警被裝領(lǐng)域的研發(fā)投入。2022年,萬里馬啟動定向增發(fā)計劃,募資4.2億元用于投建單兵防護(hù)裝備生產(chǎn)線,進(jìn)行防彈衣、防彈頭盔的研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售。從而在團(tuán)購軍品業(yè)務(wù)上向個體防護(hù)裝備領(lǐng)域布局,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的拓展與延伸。
布局新零售 消費(fèi)品業(yè)務(wù)迎新機(jī)遇
萬里馬在下沉延伸軍品產(chǎn)業(yè)鏈的同時,其傳統(tǒng)時尚消費(fèi)品業(yè)務(wù)也在蹄疾步穩(wěn)地進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型布局,雙向發(fā)力,圍繞品質(zhì)升級打造關(guān)鍵性競爭能力,通過直營渠道、電商渠道及代理加盟渠道面向終端零售端開拓市場。
隨著電子商務(wù)迅猛發(fā)展,電商渠道成為銷售皮具產(chǎn)品等消費(fèi)品的重要平臺。萬里馬緊抓電商發(fā)展新機(jī)遇,于2018年收購新零售電商廣州超琦,打通公司線上線下渠道,開拓新零售渠道,也為品牌商提供全價值鏈的電子商務(wù)服務(wù)。
2021年,萬里馬進(jìn)一步拓展電商業(yè)務(wù),設(shè)立了杭州宇島科技并持有51%股權(quán),宇島科技業(yè)務(wù)范圍以直播電商、品牌代運(yùn)營為主,獲得了資生堂旗下品牌歐珀萊(AUPRES)以及澳詩茉(CEMOY)等品牌的授權(quán)銷售資格,進(jìn)軍護(hù)膚品電商零售領(lǐng)域。目前,萬里馬在電商代運(yùn)營及電商直播領(lǐng)域取得了良好成效,獲得多家品牌授權(quán),初步形成了“3+N”多品牌格局。
未來隨著以ChatGPT為代表的人工智能技術(shù)取得突破,將使得傳統(tǒng)的直播行業(yè)產(chǎn)生飛躍式的發(fā)展,萬里馬表示將計劃在宇島科技投入資源開發(fā)運(yùn)用相關(guān)人工智能技術(shù),運(yùn)用人工智能賦能直播業(yè)務(wù)計劃,快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,迎接新的機(jī)遇和發(fā)展。
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