同慶樓開啟輕資產(chǎn)連鎖增長新一極:鮮肉大包連鎖店首次開放加盟
2020年7月16日同慶樓登陸上交所主板,打破了多年來沒有餐企在A股上市的記錄。同慶樓主營業(yè)務(wù)為餐飲服務(wù)、賓館住宿以及食品業(yè)務(wù),截止到去年年底,在安徽、江蘇、北京等地?fù)碛兄睜I門店84家。上市后,在過去三年最艱難的市場環(huán)境下,同慶樓一直保持盈利,連年分紅,充分體現(xiàn)了公司較強(qiáng)的經(jīng)營韌性。
“同慶樓”是中華老字號餐飲企業(yè),中國馳名商標(biāo),其業(yè)務(wù)一直定位于服務(wù)大眾,產(chǎn)品性價比極高。去年以來,同慶樓更是在合肥市大街小巷開出20多家直營的鮮肉大包門店,售賣熱氣騰騰的各種包子,兼顧售賣同慶樓其他食品,極大地方便了市民消費(fèi),也為公司業(yè)務(wù)發(fā)展開創(chuàng)了新的增長極。
與同樣主營早餐服務(wù)的其他企業(yè)相比,同慶樓鮮肉大包優(yōu)勢顯著
一是同慶樓為中華老字號品牌,具有高知名度和美譽(yù)度,影響力強(qiáng);
二是傳承百年技藝,顧客認(rèn)可度高。同慶樓是百年“燙面小籠”開創(chuàng)者。據(jù)蕪湖地方志記載,1932年,同慶樓師傅發(fā)明了用燙面做的小籠包,改寫了中國一直用發(fā)面做包子的歷史。近百年來,同慶樓酒樓門店制作的小籠湯包和各種傳統(tǒng)包子一直深受顧客歡迎,有廣泛的市場基礎(chǔ)
三是產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng),好吃又放心。公司眾多大型酒樓擁有上千名大廚,不斷進(jìn)行新品研發(fā)和產(chǎn)品迭代,構(gòu)建強(qiáng)大的食品產(chǎn)品力。與此同時,公司擁有完善食品安全體系并嚴(yán)格推行產(chǎn)品質(zhì)量管理體系,確保食品好吃又安全;
四是公司產(chǎn)品線豐富,便利性高以及可滿足一日三餐需求,更受顧客歡迎。同慶樓鮮肉大包店開在社區(qū),擁有從面點(diǎn)、各種肉包燒賣到預(yù)制菜等豐富的品類,眾多SKU完全可以滿足消費(fèi)者吃飽吃好的“剛需”。
首次開放加盟 快速做大業(yè)務(wù)
今天的一小步,或許是未來的一大步。
近日,同慶樓首次開放鮮肉大包連鎖店加盟,首批在合肥地區(qū)開放加盟商100家。短期看同慶樓是要做大鮮肉大包這條產(chǎn)品線,長遠(yuǎn)看,不難發(fā)現(xiàn)同慶樓是通過成熟的輕資產(chǎn)連鎖經(jīng)營模式,正在做大整個食品業(yè)務(wù)。
與主營早餐服務(wù)的行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)相比,同慶樓鮮肉大包業(yè)務(wù)具有中華老字號品牌、研發(fā)能力強(qiáng)以及覆蓋一日三餐等多重優(yōu)勢。同慶樓一旦此次輕資產(chǎn)加盟模式跑通,同慶樓鮮肉大包門店就可以在全國實(shí)現(xiàn)快速復(fù)制,從而給正在快速增長的食品業(yè)務(wù)裝上“加速器”,打造出公司新增長極。
據(jù)同慶樓負(fù)責(zé)加盟業(yè)務(wù)部門介紹,成為鮮肉大包加盟商的總投資大約在15-20萬元。據(jù)測算,投資回報期為8-10個月。這對于從事餐飲的創(chuàng)業(yè)者來說,具有非常強(qiáng)的吸引力。
輕資產(chǎn)連鎖經(jīng)營新一極:倍增一個同慶樓
目前,同慶樓已形成以餐飲業(yè)務(wù)為核心基礎(chǔ),餐飲、賓館、食品三輪聯(lián)動發(fā)展,構(gòu)建起了業(yè)務(wù)增長飛輪并形成業(yè)務(wù)增強(qiáng)回路的新格局。特別是食品業(yè)務(wù),即使去年受到疫情多點(diǎn)散發(fā)的影響,憑借著品牌影響力、產(chǎn)品力和供應(yīng)鏈等優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)營收的快速增長,從上一年的1511.25萬元增長至去年9393.99萬元。
鮮肉大包業(yè)務(wù)首次開放加盟,對同慶樓最直接影響是加速公司食品業(yè)務(wù)的發(fā)展。資料顯示,該細(xì)分賽道的空間巨大,僅以早餐為例,根據(jù)英敏特?cái)?shù)據(jù),2019年中國早餐市場規(guī)模達(dá)1.8萬億元,2015-2019年年均復(fù)合增長率為7.1%,預(yù)計(jì)2020-2025年將以7.7%的復(fù)合增速持續(xù)增長,2025年可達(dá)2.6萬億元。
業(yè)內(nèi)專業(yè)人士表示,同慶樓此舉的戰(zhàn)略層面意義更為深遠(yuǎn),鮮肉大包加盟店未來不僅會成為同慶樓進(jìn)入社區(qū)的銷售渠道,更是同慶樓線上銷售線下物流提貨點(diǎn)。
同慶樓表示,未來隨著合肥100家鮮肉大包加盟店的成熟,將會在全國進(jìn)行復(fù)制,店面可以快速超過1000家,與同慶樓百家正餐直營酒樓交相映輝,形成明顯的增長飛輪效應(yīng),開啟輕資產(chǎn)連鎖經(jīng)營新一極、倍增一個同慶樓。
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