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花溪科技召開業(yè)績說明會(huì)：今年加大參與各個(gè)主銷區(qū)域的農(nóng)機(jī)展會(huì) 積極研發(fā)新產(chǎn)品

2024/5/23 19:09:47      挖貝網(wǎng) 王思宇

挖貝網(wǎng) 5月23日消息，北交所上市企業(yè)花溪科技（872895.BJ）于5月22日召開2023年年度報(bào)告業(yè)績說明會(huì)，公司主要介紹了毛利率下滑的原因以及未來采取的措施。

資料顯示，花溪科技主要從事打捆機(jī)、玉米割臺(tái)等農(nóng)業(yè)機(jī)械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2023年產(chǎn)品綜合毛利率30.92%，較2022年毛利率34.33%有所下滑。

對于毛利率下滑的原因，公司表示，一方面是銷售價(jià)格下降，另一方面是產(chǎn)量減少，規(guī)模效應(yīng)減弱，成本增加。

未來公司將從三方面采取措施，一是，產(chǎn)品升級(jí)迭代，實(shí)施差異化競爭。花溪科技介紹道，根據(jù)2023年小方捆在夏秋兩季作業(yè)中存在的問題，總結(jié)分析原因，對小方捆進(jìn)行60余項(xiàng)的完善改進(jìn)。另外在2023年公司在國內(nèi)率先將大方捆小批量投向市場，經(jīng)過一年來各種秸稈作業(yè)環(huán)境的嚴(yán)峻考驗(yàn)，并根據(jù)市場反饋，公司對大方捆進(jìn)行四輪次60余項(xiàng)的完善改進(jìn)。

同時(shí)，公司投入的新裝備、新工藝為大方捆質(zhì)量的進(jìn)一步提升提供了保證。我國地域廣闊，不同地區(qū)的用戶有不同的需求，未來公司針對不同地區(qū)的用戶需求，投放不同的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品適應(yīng)性，并采取不同的營銷政策，實(shí)施差異化的競爭策略。

二是，要做到國內(nèi)市場穩(wěn)中有升，國外市場有突破，主要從4方面進(jìn)行。第一點(diǎn)是，充實(shí)銷售人員，調(diào)整營銷機(jī)構(gòu)，使專業(yè)的人干專業(yè)的事，各團(tuán)隊(duì)有效配合、高效互動(dòng)，激發(fā)全員活力。第二點(diǎn)是，調(diào)整營銷戰(zhàn)略，聚焦單一品牌，聚焦關(guān)鍵客戶，聚焦能力強(qiáng)的人員，達(dá)到凸顯品牌，凸顯能力，突出重點(diǎn)客戶的戰(zhàn)略目的。

第三點(diǎn)是，2024年公司加大參與各個(gè)主銷區(qū)域的農(nóng)機(jī)展會(huì)，同時(shí)鼓勵(lì)經(jīng)銷商盡可能召開不同形式的產(chǎn)品推廣會(huì)和產(chǎn)品演示會(huì)，并利用線上官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、抖音、快手等平臺(tái)，進(jìn)行不斷產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳，吸引更多用戶關(guān)注，同時(shí)鼓勵(lì)經(jīng)銷商利用新媒體加大宣傳，做好互聯(lián)網(wǎng)營銷。

第四點(diǎn)是，爭取國外銷量突破性增長。公司正在積極尋找海外銷售機(jī)會(huì)，與多家外貿(mào)公司正在洽談合作關(guān)系，未來對外貿(mào)易會(huì)有實(shí)質(zhì)性的突破。

除了產(chǎn)品升級(jí)迭代和市場方面的措施，公司還表示，積極研發(fā)新產(chǎn)品。公司在攻克大方捆難題的同時(shí)，也在研發(fā)具有獨(dú)創(chuàng)結(jié)構(gòu)的新型打捆機(jī)，同時(shí)也在調(diào)研一些高端產(chǎn)品，為未來增加新的利潤增長點(diǎn)做準(zhǔn)備。