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優(yōu)機股份獲機構(gòu)調(diào)研：協(xié)同制造模式下訂單單獨定價 在客戶洽談到銷售實現(xiàn)中有主導(dǎo)權(quán)

2024/5/24 18:41:04      挖貝網(wǎng) 高慧

挖貝網(wǎng) 5月24日消息，北交所上市企業(yè)優(yōu)機股份（833943.BJ）近日接待首創(chuàng)證券等6家券商調(diào)研，公司對定價模式進行介紹，表示在協(xié)同制造模式下，大部分是對每個訂單單獨定價，公司在客戶洽談到銷售實現(xiàn)過程中擁有主導(dǎo)權(quán)，并且能充分運用在產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)勢將上游市場變化導(dǎo)致的產(chǎn)品價格上漲控制在最低水平。

生產(chǎn)端，優(yōu)機股份分為自產(chǎn)品和協(xié)同制造模式。自產(chǎn)品主要依托于公司集團內(nèi)生產(chǎn)基地精控閥門、恒瑞機械、優(yōu)機精密、楷航科技及澳大利亞JV完成，主要覆蓋油氣化工、通用流體、航空零部件等產(chǎn)品領(lǐng)域。母公司主要采用協(xié)同制造模式，突破機器設(shè)備對不同種類產(chǎn)品設(shè)計、材質(zhì)、生產(chǎn)工藝等條件的束縛和限制，負責產(chǎn)品研發(fā)、工藝設(shè)計和改進，并組織相關(guān)下屬公司或協(xié)同制造商進行具體生產(chǎn)加工，同時承擔生產(chǎn)過程質(zhì)量控制和技術(shù)指導(dǎo)等核心工作。

對于協(xié)同制造業(yè)務(wù)模式的產(chǎn)品定價方面，公司表示，該模式下的大部分產(chǎn)品銷售是基于訂單的管理模式，即每個訂單單獨定價，公司在客戶洽談到銷售實現(xiàn)過程中擁有主導(dǎo)權(quán)。公司與客戶商定銷售價格并獲得正式訂單后,根據(jù)本次訂單產(chǎn)品特點和協(xié)同制造商生產(chǎn)能力等因素考慮選擇協(xié)同制造商范圍，公司根據(jù)內(nèi)部考核確定的合理利潤、協(xié)同制造商報價、上游產(chǎn)業(yè)鏈原材料市場價格、人工薪酬變動等因素決定最終的協(xié)同制造商。在此過程中，公司能充分運用在產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)勢將上游市場變化導(dǎo)致的產(chǎn)品價格上漲控制在最低水平。

業(yè)務(wù)拓展方面，公司表示，2022年一方面在極具優(yōu)勢的閥門制造、工程礦山機械、液壓傳動等領(lǐng)域深挖潛力，成功進入葡萄牙、希臘、非洲等新市場；另一方面，成功進入建筑機械、印刷設(shè)備等新領(lǐng)域，擴大了公司業(yè)務(wù)廣度。2023年，公司在鞏固2022年新客戶業(yè)務(wù)開展的同時，憑借閥門零部件、卡車零部件及液壓油缸零部件等產(chǎn)品，成功進入了韓國、巴西和印尼等新市場；并在工程機械、流體控制等業(yè)務(wù)板塊進入了更細分的領(lǐng)域，擴大了公司業(yè)務(wù)廣度，不管是在新客戶還是在新產(chǎn)品上均有所突破。

公司稱，航空、航天領(lǐng)域目前正處在一個需求增長的階段，是未來主要拓展的業(yè)務(wù)板塊之一。募投項目航空零部件智能制造基地建設(shè)項目于2023年7月竣工并于2024年4月完成結(jié)項。

優(yōu)機股份坦言，隨著航空零部件智能制造基地建設(shè)項目結(jié)項，今年的折舊費預(yù)計將會有一定程度的增加。公司將通過加大新產(chǎn)品的開發(fā)獲取更多的訂單，力爭達成募投項目計劃的各項經(jīng)營業(yè)績指標，實現(xiàn)航空零部件板塊業(yè)務(wù)的增長。