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萬泰股份完成北交所一輪問詢回復：被問通過服務商實現(xiàn)銷售的真實性、合理性

2024/7/2 14:32:07      挖貝網(wǎng) 遲默念

挖貝網(wǎng) 7月2日消息，北交所在審企業(yè)萬泰股份（873444）于近日披露一輪問詢回復，共12問。其中，公司被問到通過服務商實現(xiàn)銷售的真實性、合理性。

萬泰股份存在一般直銷模式、銷售服務商模式兩種銷售模式。其中，各期通過服務商實現(xiàn)的銷售收入占比分別為49.78%、51.34%、27.56%、29.91%。公司存在與前員工或前員工控制的企業(yè)服務商合作的情況，同時，存在原服務商入職公司成為員工的情況。

北交所要求企業(yè)說明前員工銷售服務商轉(zhuǎn)換為公司員工的原因及合理性、服務商轉(zhuǎn)換為發(fā)行人現(xiàn)員工的原因及合理性等，并且結合外部第三方證據(jù)論證銷售服務費的真實性和完整性、對應通過服務商實現(xiàn)銷售收入的真實性。

針對銷售服務商轉(zhuǎn)換為公司員工的原因及合理性，公司回復道，報告期內(nèi)，存在7名原銷售服務商入職公司成為公司員工，其中6名為前員工銷售服務商，1名為非前員工銷售服務商。

公司表示，一是，近年來，防爆電器行業(yè)技術向智能化、集成化方向發(fā)展，產(chǎn)品的技術含量、定制化程度均逐步提高，市場競爭激烈程度也逐步提高，國有大中型煤礦集團集中采購程度也逐步提升，以服務商個人能力營銷難度增加；公司業(yè)務員雖然提成比例較低，但依靠公司平臺，工作穩(wěn)定。

二是，自2022年起，公司逐步加強了對淮南礦業(yè)集團、國家能源集團、中煤能源集團等戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與維護，提升對戰(zhàn)略客戶的綜合服務能力，同時考慮服務延續(xù)性，愿意吸納服務上述客戶的原服務商人員為公司員工。

針對銷售服務費的真實性和完整性、對應通過服務商實現(xiàn)銷售收入的真實性，公司回復稱，中介機構通過以下外部第三方證據(jù)，核查銷售服務費的真實性和完整性、對應通過服務商實現(xiàn)銷售收入的真實性：走訪主要客戶，向客戶確認銷售服務人員姓名，并將由客戶確認的銷售服務人員與銷售服務商名單、發(fā)行人財務數(shù)據(jù)進行匹配，以確定服務商與服務收入對應關系的準確性。

其中，2021年度-2023年度，通過走訪確認服務商的客戶銷售收入分別為1.18億元、8907.05萬元、6924.92萬元，占各期服務商模式銷售收入的比例分別為52.4%、59.33%、49.02%。

公司表示，經(jīng)核查，公司銷售服務費真實、完整，對應通過服務商實現(xiàn)銷售收入真實。

資料顯示，萬泰股份主要聚焦煤礦領域，專業(yè)從事以自主知識產(chǎn)權為核心的智能防爆設備和智能礦山信息系統(tǒng)的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。