宏??萍急苯凰鵌PO問(wèn)詢(xún)分析:強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)工藝創(chuàng)新 與美的、海爾的合作具有穩(wěn)定性
IPO問(wèn)詢(xún)分析,周四見(jiàn)!
今天分析擬北交所上市公司宏??萍迹?31075.NQ)。
宏??萍贾鳡I(yíng)業(yè)務(wù)為空調(diào)結(jié)構(gòu)件、熱交換器、顯示類(lèi)結(jié)構(gòu)件等家用電器配件產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷(xiāo)售。公司于 2021 年被定為湖北省專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè),于 2022 年憑借“智能空調(diào)結(jié)構(gòu)件”產(chǎn)品榮獲湖北省制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)。
從招股書(shū)來(lái)看,宏??萍加腥齻€(gè)特點(diǎn):
1、宏??萍?023年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)較快,其中營(yíng)業(yè)收入為3.50億元,同比增長(zhǎng)38.55%,歸母凈利潤(rùn)為4871.99萬(wàn),同比增長(zhǎng)82.77%。
2、宏海科技主要產(chǎn)品之一的熱交換器毛利率與可比公司存在較大的差異。2022 年、2023 年,宏??萍及纯傤~法核算的熱交換器毛利率分別為 16.63%、18.42%,同期可比公司德業(yè)股份的熱交換器毛利率分別為9.32%、9.81%。
3、報(bào)告期各期,宏??萍?span id="yuoak0o" class="mgc">第一大客戶(hù)均為美的集團(tuán),近2年,來(lái)自美的集團(tuán)的收入占公司營(yíng)收的比例約在50%左右。宏??萍寂c美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)采用了雙經(jīng)銷(xiāo)模式進(jìn)行合作。雙經(jīng)銷(xiāo)模式是指,公司向客戶(hù)采購(gòu)鋼材、銅管、鋁箔等主要原材料,并根據(jù)客戶(hù)定量耗用要求,使用采購(gòu)的材料向其供應(yīng)一定規(guī)模的公司產(chǎn)品。
所以在問(wèn)詢(xún)過(guò)程中,基于宏??萍甲陨淼臉I(yè)務(wù)特點(diǎn),公司的創(chuàng)新性、業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性、與可比公司的毛利率差異就成了北交所問(wèn)詢(xún)的三大重點(diǎn)。
從結(jié)果上來(lái)看,宏??萍?/span>和保薦機(jī)構(gòu)較好地回答了北交所的問(wèn)題,在第二輪問(wèn)詢(xún)中,北交所沒(méi)有再問(wèn)詢(xún)創(chuàng)新性方面的問(wèn)題,對(duì)于業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性、與可比公司的毛利率差異,僅要求公司補(bǔ)充說(shuō)明部分情況。
創(chuàng)新性:強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)工藝創(chuàng)新
宏??萍贾饕a(chǎn)品是空調(diào)結(jié)構(gòu)件、熱交換器、顯示類(lèi)結(jié)構(gòu)件,并且公司還采用了雙經(jīng)銷(xiāo)模式與美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)進(jìn)行合作,由美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)提供原材料,公司按照對(duì)方要求進(jìn)行加工。
基于這一業(yè)務(wù)特點(diǎn),宏??萍紝⒐镜膭?chuàng)新性歸結(jié)于生產(chǎn)工藝創(chuàng)新。
針對(duì)生產(chǎn)工藝創(chuàng)新,在第一輪問(wèn)詢(xún)中,北交所提出的問(wèn)題是:
說(shuō)明發(fā)行人各類(lèi)主要產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝中發(fā)行人自主改造生產(chǎn)設(shè)備、自主材料設(shè)計(jì)等自主研發(fā)工作的主要內(nèi)容,以及發(fā)行人生產(chǎn)全流程中自主設(shè)計(jì)、制造的生產(chǎn)設(shè)備占比及對(duì)工藝流程的影響,結(jié)合前述情況補(bǔ)充完善發(fā)行人生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新性特征。說(shuō)明發(fā)行人自主技術(shù)研發(fā)對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)的主要貢獻(xiàn)。
對(duì)于北交所這一問(wèn)題,宏??萍嫉幕貜?fù)中有2大核心:
1、宏海科技經(jīng)過(guò)自主設(shè)計(jì)改造的設(shè)備占固定資產(chǎn)中機(jī)器設(shè)備的比例較高,其中原值占比在40%以上。
2、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新提升了公司提高良品率、提升生產(chǎn)效率,使公司產(chǎn)品優(yōu)于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
其中,自主設(shè)計(jì)改造的設(shè)備占固定資產(chǎn)中機(jī)器設(shè)備的比例只需要按照事實(shí)列出數(shù)據(jù)即可。論證生產(chǎn)工藝創(chuàng)新提升了公司提高良品率、提升生產(chǎn)效率,使公司產(chǎn)品優(yōu)于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方面:
首先,宏??萍及凑毡苯凰缶唧w介紹了公司自主改造生產(chǎn)設(shè)備、自主材料設(shè)計(jì)方面(沒(méi)有自主設(shè)計(jì)的材料)的內(nèi)容,比如公司具體改造內(nèi)容、實(shí)現(xiàn)了哪些效果、以及公司在改造設(shè)備過(guò)程中發(fā)揮的作用(主要是提出改造方案,出具改造圖紙、自主安裝調(diào)試等)。其中實(shí)現(xiàn)了哪些效果主要是指,經(jīng)過(guò)改造之后,產(chǎn)品質(zhì)量提升了多少、精度提升了多少,減少了多少損耗等。介紹完上述內(nèi)容后,宏??萍荚俑鶕?jù)效果進(jìn)行總結(jié),得出結(jié)論。
業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性:重點(diǎn)介紹與美的、海爾的合作具有穩(wěn)定性、可持續(xù)性
近2年,宏??萍紒?lái)自美的集團(tuán)的收入占公司營(yíng)收的比例約在50%左右,來(lái)自海爾集團(tuán)的收入占公司營(yíng)收的比例約在15%左右。所以北交所關(guān)于宏??萍紭I(yè)績(jī)穩(wěn)定性的問(wèn)題,實(shí)際上需要回答的是公司和美的、海爾的合作具有穩(wěn)定性、可持續(xù)性。
關(guān)于宏??萍己兔赖募瘓F(tuán)、海爾集團(tuán)合作的穩(wěn)定性、可持續(xù)性,北交所的問(wèn)題是:
說(shuō)明與美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)的業(yè)務(wù)合作是否具有穩(wěn)定性及可持續(xù)性,是否存在被替代風(fēng)險(xiǎn),是否對(duì)持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力構(gòu)成重大不利影響,發(fā)行人有何應(yīng)對(duì)措施。
對(duì)于這一問(wèn)題,宏??萍汲私榻B與美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)的合作歷史、合作方式、具體業(yè)務(wù)流程等常規(guī)內(nèi)容外,公司還強(qiáng)調(diào)了以下幾點(diǎn):
1、宏??萍紖⑴c了主要客戶(hù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)工作。
2、美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)生產(chǎn)的家用空調(diào)產(chǎn)品升級(jí)迭代不影響宏??萍枷蚱涔┴洝R?yàn)?,美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)的目前主要以針對(duì)空調(diào)外觀(guān)、消費(fèi)者體驗(yàn)等方面進(jìn)行改進(jìn)。該類(lèi)升級(jí)迭代不會(huì)對(duì)家用空調(diào)調(diào)節(jié)溫度的實(shí)質(zhì)性用途產(chǎn)生根本性變化,不會(huì)對(duì)結(jié)構(gòu)件等產(chǎn)品的供應(yīng)。
3、宏??萍贾饕a(chǎn)品的質(zhì)量等核心指標(biāo)優(yōu)于行業(yè)及客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)。
4、在建立長(zhǎng)期合作關(guān)系后,家電生產(chǎn)企業(yè)一般不會(huì)輕易更換供應(yīng)商,采購(gòu)時(shí)也只會(huì)選擇合格供應(yīng)商的產(chǎn)品。
5、宏海科技當(dāng)前與美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)合作良好,多年被授予“全球戰(zhàn)略合作伙伴”“金魔方”“卓越配套獎(jiǎng)”“最佳合作伙伴”“優(yōu)秀模塊商”等優(yōu)秀供應(yīng)商獎(jiǎng)項(xiàng)。
至于宏??萍?023年增長(zhǎng)較快,關(guān)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可持續(xù)性,北交所主要在第二輪問(wèn)詢(xún)中進(jìn)行了提問(wèn),目前宏??萍忌形磁兜诙唵?wèn)詢(xún)的回復(fù)。
與可比公司的收入和毛利率差異:德業(yè)股份被美的集團(tuán)其他供應(yīng)商替代
熱交換器是宏??萍冀陙?lái)拓展的一項(xiàng)新業(yè)務(wù),2022年該業(yè)務(wù)首次形成收入,為3852.53萬(wàn)元,毛利率為16.63%;2023年該業(yè)務(wù)營(yíng)收為1.30億元,同比增長(zhǎng)169.72%,毛利率為18.42%。
可比公司德業(yè)股份熱交換器業(yè)務(wù)2022年毛利率分別為9.32%、9.81%,并且2022年德業(yè)股份熱交換器業(yè)務(wù)收入下滑近50%。
所以北交所要求:量化分析報(bào)告期發(fā)行人與可比公司德業(yè)股份換熱器產(chǎn)品毛利率及收入變動(dòng)差異具體原因及合理性。
收入變動(dòng)方面,宏海科技直接表示:德業(yè)股份熱交換器產(chǎn)品主要銷(xiāo)往美的集團(tuán),經(jīng)查閱美的集團(tuán) 2022 年年度報(bào)告,其暖通空調(diào)產(chǎn)品收入同比增幅 6.17%,德業(yè)股份熱交換器營(yíng)業(yè)收入的下降實(shí)際上是被美的集團(tuán)其他供應(yīng)商替代所致。
毛利率方面,宏??萍紡?qiáng)調(diào):2022 年德業(yè)股份熱交換器收入下降較大,熱交換器產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量同比下降近 50%,但其機(jī)器設(shè)備及相關(guān)產(chǎn)能并未有明顯減少,導(dǎo)致固定成本占比升高,毛利率有所下降。 另外,德業(yè)股份運(yùn)輸費(fèi)用率較高(宏海科技距離客戶(hù)美的武漢生產(chǎn)基地約5公里)、德業(yè)股份生產(chǎn)工人人均薪酬較高等也導(dǎo)致了德業(yè)股份的毛利率較宏海科技低。
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