頭頂消費“禿然”崛起，“植發(fā)第一股”雍禾醫(yī)療引領顏值經(jīng)濟

1月12日， 北京發(fā)布藍色天氣預警，寒風凜冽，氣溫驟降，與寒冷的天氣形成鮮明對比的是投資者和分析師踴躍參與雍禾醫(yī)療“首屆投資者開放日”活動的熱情。據(jù)悉，此次現(xiàn)場見面會由公司創(chuàng)始人張玉親自主持，吸引了來自100余家知名境內(nèi)外知名投資機構(gòu)和分析師踴躍參與，同時來自全國各地的300余名分析師和投資者通過在線直播進行在線互動，現(xiàn)場座無空席，提問積極，創(chuàng)始人張玉與線上線下嘉賓進行了充分交流。

 植發(fā)產(chǎn)業(yè)崛起，“植發(fā)第一股”解決頭發(fā)“自由落體”運動

“996”的工作加上不良作息，越來越多的年輕群體深受脫發(fā)困擾，脫發(fā)人群正成年輕化趨勢，80后、90后已然成為脫發(fā)的主流人群。據(jù)統(tǒng)計，出入職場的畢業(yè)新人和已成為家庭中堅力量的青年是植發(fā)市場的主力軍，尤其對于90后來說，顏值是道過不去的坎，植發(fā)成為90后拯救顏值，重新煥發(fā)青春“最后的一根稻草。

顏值經(jīng)濟和消費升級催生下，脫發(fā)經(jīng)濟“禿然”崛起。公司創(chuàng)始人張玉正是瞄準了這一廣闊賽道，進軍植發(fā)市場。

2008年，公司團隊通過率先引進美國最為先進的FUE植發(fā)技術，有效解決脫發(fā)問題的同時一路崛起，2010年，“雍禾”品牌成立，并開啟連鎖化擴張道路。十余年的發(fā)展歷程中，公司抓住“剛需+審美”趨勢，對內(nèi)推陳出新，對外收購“史云遜”、“顯赫植發(fā)”豐富業(yè)務布局。在大眾化消費醫(yī)療普及以及“顏值經(jīng)濟”的審美需求驅(qū)動下，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢的雍禾醫(yī)療發(fā)展迅猛，一躍成為民營連鎖植發(fā)龍頭。

截至2021年12月，雍禾醫(yī)療在中國內(nèi)地經(jīng)營有53家植發(fā)醫(yī)療機構(gòu)，覆蓋52個城市。2021年12月13日，身披“植發(fā)第一股”光環(huán)，雍禾醫(yī)療成功登陸港交所。招股說明書顯示，2018年至2020年，公司整體營收分別為9.3億元、12.2億元、16.4億元，連續(xù)保持30%以上的增速。其中，植發(fā)收入從2018年的9.18億元增長至2020年的14.13億元，占比保持在80%以上。雍禾醫(yī)療收入規(guī)模、運營機構(gòu)數(shù)量、注冊醫(yī)生人數(shù)、植發(fā)患者人數(shù)等指標均遠超同行，占盡規(guī)模優(yōu)勢。

“植發(fā)+養(yǎng)固”為核心打造一站式毛發(fā)服務

植發(fā)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時，植發(fā)企業(yè)確面臨一定困擾：植發(fā)服務低頻高價，需大量營銷拉新以提高銷量，中國植發(fā)企業(yè)眾多，大量營銷廣告鋪設下各方獲客成本高居不下，市場愈加“內(nèi)卷”，如何尋找新的盈利增長點是連鎖企業(yè)面臨的一大難題。

對此，創(chuàng)始人張玉在見面會上表示，公司正以植發(fā)為核心加碼“治療、養(yǎng)護、假發(fā)”等賽道，打造一站式毛發(fā)服務平臺，建立毛發(fā)服務生態(tài)體系。目前。雍禾醫(yī)療已同步打造“史云遜、雍禾發(fā)之初、哈發(fā)達”三個品牌，開展多元化服務。其中 “史云遜”主打毛發(fā)醫(yī)學養(yǎng)護，將是雍禾醫(yī)療重點發(fā)力的方向；“雍禾發(fā)之初”將提供專業(yè)女性美學毛發(fā)管理；“哈發(fā)達”主打假發(fā)品牌。

資料顯示，史云遜源自倫敦的全球知名品牌，擁有逾六十年提供毛發(fā)修復產(chǎn)品和服務的經(jīng)驗。2019年史云遜開啟醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務，復購率遠遠高于植發(fā)。據(jù)招股書，公司養(yǎng)固業(yè)務平均客單價有2019年1759元逐年上升至2021年上半年的4829元，養(yǎng)固業(yè)務復購率高達29%。2021年上半年，養(yǎng)固收入占比增長至24.1%。

據(jù)了解，當前國內(nèi)頭部品牌主要以生活級養(yǎng)發(fā)為主，史云遜屬于醫(yī)療級功能性養(yǎng)發(fā)機構(gòu)，功能性養(yǎng)發(fā)效果高于生活級，隨著開店規(guī)模的壯大，未來3-5年，史云遜將迎來廣闊的發(fā)展空間。

目前，“史云遜”在雍禾醫(yī)療的運營體系中以“店中店”形式為主，公司正向史云遜分配更多的營銷資源，同時“史云遜”將以“獨立開店”模式經(jīng)營。未來，“史云遜”有望和“雍禾”品牌形成聯(lián)動，起到為雍禾醫(yī)療植發(fā)業(yè)務引流，降低公司獲客成本的作用。

會議結(jié)束后，有現(xiàn)場參會人士指出，很多用戶的植發(fā)只是一次需求，但通過將植發(fā)服務與其他毛發(fā)護理服務緊密聯(lián)系可提高用戶復購率，從而真正將養(yǎng)護理念貫徹深入，因此植發(fā)機構(gòu)可建立集“植發(fā)-護發(fā)-養(yǎng)發(fā)”為一體的完整閉環(huán)服務體系。當前毛發(fā)醫(yī)療養(yǎng)固行業(yè)滲透率較低，隨著市場教育和消費者認可度加深，雍禾醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務有望實現(xiàn)量價齊升，進而不斷發(fā)揮引流作用，驅(qū)動植發(fā)主業(yè)不斷增長。