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頭頂消費“禿然”崛起,“植發(fā)第一股”雍禾醫(yī)療引領顏值經(jīng)濟

2022/1/18 18:13:40      挖貝網(wǎng) 李輝

1月12日, 北京發(fā)布藍色天氣預警,寒風凜冽,氣溫驟降,與寒冷的天氣形成鮮明對比的是投資者和分析師踴躍參與雍禾醫(yī)療“首屆投資者開放日”活動的熱情。據(jù)悉,此次現(xiàn)場見面會由公司創(chuàng)始人張玉親自主持,吸引了來自100余家知名境內(nèi)外知名投資機構(gòu)和分析師踴躍參與,同時來自全國各地的300余名分析師和投資者通過在線直播進行在線互動,現(xiàn)場座無空席,提問積極,創(chuàng)始人張玉與線上線下嘉賓進行了充分交流。

 植發(fā)產(chǎn)業(yè)崛起,“植發(fā)第一股”解決頭發(fā)“自由落體”運動

996”的工作加上不良作息,越來越多的年輕群體深受脫發(fā)困擾,脫發(fā)人群正成年輕化趨勢,80后、90后已然成為脫發(fā)的主流人群。據(jù)統(tǒng)計,出入職場的畢業(yè)新人和已成為家庭中堅力量的青年是植發(fā)市場的主力軍,尤其對于90后來說,顏值是道過不去的坎,植發(fā)成為90后拯救顏值,重新煥發(fā)青春“最后的一根稻草。

顏值經(jīng)濟和消費升級催生下,脫發(fā)經(jīng)濟“禿然”崛起。公司創(chuàng)始人張玉正是瞄準了這一廣闊賽道,進軍植發(fā)市場。

2008年,公司團隊通過率先引進美國最為先進的FUE植發(fā)技術,有效解決脫發(fā)問題的同時一路崛起,2010年,“雍禾”品牌成立,并開啟連鎖化擴張道路。十余年的發(fā)展歷程中,公司抓住“剛需+審美”趨勢,對內(nèi)推陳出新,對外收購“史云遜”、“顯赫植發(fā)”豐富業(yè)務布局。在大眾化消費醫(yī)療普及以及“顏值經(jīng)濟”的審美需求驅(qū)動下,占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢的雍禾醫(yī)療發(fā)展迅猛,一躍成為民營連鎖植發(fā)龍頭。

截至2021年12月,雍禾醫(yī)療在中國內(nèi)地經(jīng)營有53家植發(fā)醫(yī)療機構(gòu),覆蓋52個城市2021年12月13日,身披“植發(fā)第一股”光環(huán),雍禾醫(yī)療成功登陸港交所。招股說明書顯示,2018年至2020年,公司整體營收分別為9.3億元、12.2億元、16.4億元,連續(xù)保持30%以上的增速。其中,植發(fā)收入從2018年的9.18億元增長至2020年的14.13億元,占比保持在80%以上。雍禾醫(yī)療收入規(guī)模、運營機構(gòu)數(shù)量、注冊醫(yī)生人數(shù)、植發(fā)患者人數(shù)等指標均遠超同行,占盡規(guī)模優(yōu)勢。

“植發(fā)+養(yǎng)固”為核心打造一站式毛發(fā)服務

植發(fā)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時,植發(fā)企業(yè)確面臨一定困擾:植發(fā)服務低頻高價,需大量營銷拉新以提高銷量,中國植發(fā)企業(yè)眾多,大量營銷廣告鋪設下各方獲客成本高居不下,市場愈加“內(nèi)卷”,如何尋找新的盈利增長點是連鎖企業(yè)面臨的一大難題。

對此,創(chuàng)始人張玉在見面會上表示,公司正以植發(fā)為核心加碼“治療、養(yǎng)護、假發(fā)”等賽道,打造一站式毛發(fā)服務平臺,建立毛發(fā)服務生態(tài)體系。目前。雍禾醫(yī)療已同步打造“史云遜、雍禾發(fā)之初、哈發(fā)達”三個品牌,開展多元化服務。其中 “史云遜”主打毛發(fā)醫(yī)學養(yǎng)護,將是雍禾醫(yī)療重點發(fā)力的方向;“雍禾發(fā)之初”將提供專業(yè)女性美學毛發(fā)管理;“哈發(fā)達”主打假發(fā)品牌。

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資料顯示,史云遜源自倫敦的全球知名品牌,擁有逾六十年提供毛發(fā)修復產(chǎn)品和服務的經(jīng)驗。2019年史云遜開啟醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務,復購率遠遠高于植發(fā)。據(jù)招股書,公司養(yǎng)固業(yè)務平均客單價有2019年1759元逐年上升至2021年上半年的4829元,養(yǎng)固業(yè)務復購率高達29%。2021年上半年,養(yǎng)固收入占比增長至24.1%。

據(jù)了解,當前國內(nèi)頭部品牌主要以生活級養(yǎng)發(fā)為主,史云遜屬于醫(yī)療級功能性養(yǎng)發(fā)機構(gòu),功能性養(yǎng)發(fā)效果高于生活級,隨著開店規(guī)模的壯大,未來3-5年,史云遜將迎來廣闊的發(fā)展空間。

目前,“史云遜”在雍禾醫(yī)療的運營體系中以“店中店”形式為主,公司正向史云遜分配更多的營銷資源,同時“史云遜”將以“獨立開店”模式經(jīng)營。未來,“史云遜”有望和“雍禾”品牌形成聯(lián)動,起到為雍禾醫(yī)療植發(fā)業(yè)務引流,降低公司獲客成本的作用。

會議結(jié)束后,有現(xiàn)場參會人士指出,很多用戶的植發(fā)只是一次需求,但通過將植發(fā)服務與其他毛發(fā)護理服務緊密聯(lián)系可提高用戶復購率,從而真正將養(yǎng)護理念貫徹深入,因此植發(fā)機構(gòu)可建立集“植發(fā)-護發(fā)-養(yǎng)發(fā)”為一體的完整閉環(huán)服務體系。當前毛發(fā)醫(yī)療養(yǎng)固行業(yè)滲透率較低,隨著市場教育和消費者認可度加深,雍禾醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務有望實現(xiàn)量價齊升,進而不斷發(fā)揮引流作用,驅(qū)動植發(fā)主業(yè)不斷增長。