移卡三季度業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁 到店電商服務(wù)或成為移卡第二條增長(zhǎng)線

11月2日，中國(guó)香港上市公司移卡（09923.HK）公布2022年第三季度業(yè)務(wù)發(fā)展情況：期內(nèi)一站式支付服務(wù)總支付交易量（GPV）約5408億元，環(huán)比增長(zhǎng)4.3%；活躍支付服務(wù)商戶數(shù)目達(dá)790萬，環(huán)比增長(zhǎng)7.3%。

移卡重點(diǎn)布局的到店電商服務(wù)表現(xiàn)亮眼：期內(nèi)總商戶交易量（GMV）及付費(fèi)消費(fèi)者數(shù)量分別達(dá)10.36億元、640萬，環(huán)比增長(zhǎng)29.6%、27.9%。同時(shí)，到店電商服務(wù)單月接近盈利，公司重申2022年全年GMV達(dá)到人民幣28億元至人民幣35億元的指引。到店電商服務(wù)已經(jīng)具備成為移卡第二條增長(zhǎng)曲線的潛力。

這也預(yù)示著，從2015年提出“基于支付，超越支付”陸續(xù)布局多項(xiàng)增值業(yè)務(wù)，到2022年到店電商服務(wù)的潛力開始釋放，To B業(yè)務(wù)出身的移卡實(shí)現(xiàn)了與C端用戶的良好連接與互動(dòng)，基于支付的數(shù)字商業(yè)生態(tài)逐步形成。

到店電商服務(wù)快速擴(kuò)張 單月接近盈利

到店電商服務(wù)是移卡于2020年下半年正式開展的業(yè)務(wù)。作為移卡高度可擴(kuò)展的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的極佳展現(xiàn)，到店電商服務(wù)依托于支付生態(tài)內(nèi)商戶積累、用戶觸達(dá)，在推廣本地生活業(yè)務(wù)時(shí)有擁有很大的成本優(yōu)勢(shì)。

具體而言，移卡通過自有流量渠道移卡“樂商圈”App、樂商圈微信公眾號(hào)及小程序，及抖音小程序、快手小程序，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的本地生活服務(wù)；消費(fèi)者可以通過以上方式，選擇酒旅、餐飲、美容、休閑娛樂等優(yōu)惠套餐；同時(shí)，移卡也能從全渠道協(xié)助商戶促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，提高留存率。

到店電商服務(wù)作為移卡涉足To C業(yè)務(wù)的重要嘗試，承擔(dān)了尋找公司第二增長(zhǎng)曲線的核心任務(wù)。

2022年上半年移卡到店電商服務(wù)總商戶交易量（GMV）、營(yíng)收快速增長(zhǎng)，分別至13.55億元、1.62億元人民幣；與此同時(shí)，毛利率由去年同期的2.3%增長(zhǎng)至57.1%。到了2022年第三季度，到店電商服務(wù)延續(xù)了之前的飛速發(fā)展態(tài)勢(shì)，GMV及付費(fèi)消費(fèi)者數(shù)量分別達(dá)10.36億元、640萬，環(huán)比增長(zhǎng)29.6%及27.9%。

值得注意的是，移卡在公布三季度數(shù)據(jù)時(shí)提到，到店電商服務(wù)單月已接近盈利，并重申2022年全年GMV達(dá)到人民幣28億元至人民幣35億元的指引不變。這說明移卡支付業(yè)務(wù)能夠?qū)π聵I(yè)務(wù)形成很強(qiáng)的協(xié)同作用，到店電商服務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展通道后規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)，同時(shí)也意味著移卡開始在C端市場(chǎng)站穩(wěn)跟腳，完成B端C端的雙市場(chǎng)布局。

此前艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，2021年本地生活服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為人民幣24.7萬億元；2020年至2025年年復(fù)合增長(zhǎng)率為12.6%；至2025年，本地生活服務(wù)的線上滲透率將增長(zhǎng)至30.8%。長(zhǎng)期看來，隨著本地生活服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展與滲透，相信移卡到店電商服務(wù)業(yè)務(wù)將長(zhǎng)期處于高速發(fā)展期。

支付業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng) 三季度總支付交易量達(dá)5408億元

2022年第三季度，移卡在實(shí)現(xiàn)到店電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的同時(shí)，一站式支付服務(wù)一如既往的穩(wěn)?。浩趦?nèi)總支付交易量（GPV）約5408億元，環(huán)比增長(zhǎng)4.3%；活躍支付服務(wù)商戶數(shù)目達(dá)790萬，環(huán)比增長(zhǎng)7.3%；

一站式支付服務(wù)是移卡的基礎(chǔ)和核心業(yè)務(wù)。雖然2022年前三季度局部地區(qū)疫情反彈令線下商業(yè)支付活動(dòng)受壓，但移卡的一站式支付服務(wù)依然展現(xiàn)出頑強(qiáng)的逆勢(shì)增長(zhǎng)勢(shì)頭，主要得益于有效的營(yíng)銷及渠道策略。

經(jīng)過逾10 年的搭建和積累，移卡通過積極的營(yíng)銷策略已建立一個(gè)覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市、近1.6萬家獨(dú)立銷售代理的多層級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)，可以廣泛地觸達(dá)及滲透全國(guó)中小商戶。

截止至2022年上半年，移卡云端支付平臺(tái)的合作伙伴數(shù)目增加近1000個(gè)至超3000個(gè)，其中包括SaaS、獨(dú)立軟件供應(yīng)商（ISV）、四方支付，以及金融機(jī)構(gòu)等。此外，移卡已與近百家銀行建立合作，有效助力移卡進(jìn)一步降低獲客成本及提高商戶留存率。

根據(jù)易觀分析的《中國(guó)產(chǎn)業(yè)支付專題分析2021》報(bào)告，按綜合能力計(jì)，移卡位居中國(guó)非銀行獨(dú)立二維碼支付服務(wù)市場(chǎng)第一。另外據(jù)艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，2022年第三方移動(dòng)支付市場(chǎng)交易總量為人民幣325.6萬億元，2020年至2025年年復(fù)合增長(zhǎng)率為12.9%，相信移卡將在支付行業(yè)的巨大增長(zhǎng)潛力中進(jìn)一步受益。

放眼全年，隨著持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)管理效率和水平，移卡不斷多維度深化商戶服務(wù)力度，持續(xù)完善產(chǎn)品矩陣體系，推動(dòng)“商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)”再上臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收規(guī)模和盈利能力的穩(wěn)步提升。