邁瑞醫(yī)療：借力國際高端客戶資源布局“一帶一路”市場 向發(fā)展中國家輸出邁瑞體系

憑借著在歐美、中東等國際高端市場建立的技術(shù)、品牌和服務(wù)優(yōu)勢，邁瑞醫(yī)療正在向發(fā)展中國家市場滲透。

2023年7月1日，第十七屆中國醫(yī)師協(xié)會超聲醫(yī)師分會年會在合肥舉行。其中，國內(nèi)醫(yī)療器械龍頭邁瑞醫(yī)療協(xié)辦了“‘一帶一路’國際超聲學(xué)術(shù)交流圓桌論壇”，并邀請了中非規(guī)培合作的非洲協(xié)會主席在大會致辭，簽署“一帶一路”合作備忘錄，開展“一帶一路”閉門圓桌論壇等國際交流活動。

配合公司的國際化戰(zhàn)略，此次會議上，邁瑞醫(yī)療還提出了新的愿景與倡議“Project 2025（2025行動）”，從基礎(chǔ)教育培訓(xùn)、前沿技術(shù)交流以及醫(yī)學(xué)研究合作三大方面發(fā)展更多適宜解決方案，攜手海內(nèi)外專家學(xué)者，進一步助力超聲醫(yī)學(xué)行業(yè)發(fā)展。

先難后易 拿下高端國際市場

邁瑞醫(yī)療的出海，有著自己獨特的路徑，即先拿下歐美等發(fā)達國家市場，再進一步擴展到發(fā)展中國家市場。

在2022年年報中，邁瑞醫(yī)療表示，回望22年國際化征程，邁瑞蹚出了獨具特色的經(jīng)營之道：從中國到發(fā)達國家，再到發(fā)展中國家。這種模式的好處是，在發(fā)達國家，邁瑞在歐美這一最為“挑剔”的市場中不斷打磨產(chǎn)品、樹立高端窗口，進而帶著具有競爭力的產(chǎn)品和解決方案在發(fā)展中國家市場攻城略地。

不過歐美市場雖好，但對技術(shù)與服務(wù)的要求也更高。只有通過持之以恒的高研發(fā)投入，完善的服務(wù)能力，才能獲得全球高端客戶的認可，與國際一線醫(yī)療器械企業(yè)同臺競技。

在過去的22年中，邁瑞醫(yī)療始終保持高研發(fā)投入，其2022年的研發(fā)投入達31.91億元，占同期營業(yè)收入的比重達10.51%。在高額研發(fā)投入的支持下，邁瑞醫(yī)療產(chǎn)品不斷豐富，技術(shù)持續(xù)迭代，尤其高端產(chǎn)品不斷實現(xiàn)突破。

以邁瑞醫(yī)療最新的超聲刀為例。該款超聲刀突破了超聲刀聲學(xué)建模與仿真技術(shù)，解決了臨床精細解剖的需求痛點，成為國產(chǎn)首款精細刀頭。與國際一流品牌主打超聲刀產(chǎn)品相比，該超聲刀刀頭更為輕薄，在厚度與寬度上均有 20%左右的縮減，但刀頭的精細程度卻提升了 20%。

服務(wù)方面，邁瑞醫(yī)療以客戶為中心，充分了解臨床需求，為其打造針對性的服務(wù)體系。比如在助力歐洲一家私立醫(yī)院集團打造其集團醫(yī)院最高端品牌的過程中，邁瑞團隊爭取到 M-Connect IT方案的展示和介紹機會，并贏得該私立集團的青睞。后續(xù)在設(shè)計方案時，本地團隊、公司總部和對方技術(shù)團隊通力合作，溝通了解臨床科室的需求，并提供即時高效的服務(wù)，最終拿下了監(jiān)護儀、呼吸機、麻醉機、手術(shù)燈、輸注泵的整體解決方案。

憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)體系，目前邁瑞醫(yī)療產(chǎn)品遠銷 190 多個國家及地區(qū)，已成為美國、英國、意大利、西班牙、德國、法國等國家的領(lǐng)先醫(yī)療機構(gòu)的長期合作伙伴。客戶群體包括歐洲最大的私立醫(yī)院集團之一潘特集團、哈佛大學(xué)某附屬教學(xué)醫(yī)院、阿聯(lián)酋阿布扎比公立系統(tǒng)塞哈、澳大利亞頂尖的婦產(chǎn)影像連鎖機構(gòu)海岸成像、拉美排名第一的連鎖實驗室巴西達薩集團、西非最大的教學(xué)醫(yī)院加納科爾布教學(xué)醫(yī)院……

另外，從邁瑞醫(yī)療的整體業(yè)務(wù)上來看，公司2022年來自境外市場的收入達116.98億元，國際化業(yè)務(wù)已成為邁瑞醫(yī)療核心業(yè)務(wù)之一。并且，邁瑞醫(yī)療監(jiān)護儀、麻醉機、呼吸機、血球去年在全球的市場占有率已實現(xiàn)市場前三的地位。

輸出邁瑞體系 布局“一帶一路”市場

成功打入歐美發(fā)達國家市場，并獲得當?shù)仨敿夅t(yī)療機構(gòu)的認可后，利用在發(fā)達國家市場積累的口碑，向發(fā)展中國家市場滲透就成為邁瑞醫(yī)療接下來的工作重點之一。

本次中國超聲醫(yī)師大會最大的亮點之一就是邁瑞醫(yī)療設(shè)置國際學(xué)術(shù)專場交流會，邀請到50余名來自歐洲、東南亞、中東非的國際超聲醫(yī)師參與。據(jù)悉，這是國內(nèi)醫(yī)學(xué)影像醫(yī)師界，首次舉行如此大規(guī)模的國際交流。并且，此次會議上，邁瑞還邀請中非規(guī)培合作的非洲協(xié)會主席在大會致辭，并簽署“一帶一路”合作備忘錄，開展“一帶一路”閉門圓桌論壇等國際交流活動。

隨著此次“一帶一路”合作備忘錄的簽署，邁瑞醫(yī)療在埃及的實踐經(jīng)驗，也有望復(fù)刻至更多“一帶一路”沿線國家。

在埃及，邁瑞醫(yī)療以“婦女健康”領(lǐng)域超聲醫(yī)學(xué)為起點，通過與埃及不同層級的醫(yī)療機構(gòu)合作，建立從基層培訓(xùn)到合作研發(fā)的全方位合作體系，使得邁瑞醫(yī)療的影響力已經(jīng)超越了醫(yī)療器械層面，深入到了埃及醫(yī)療體系的各個層級的從業(yè)人員當中，將邁瑞標準嵌入到埃及的醫(yī)療體系之中。

據(jù)了解，在基層人員培訓(xùn)領(lǐng)域，邁瑞醫(yī)療已經(jīng)協(xié)助埃及建立起了4個培訓(xùn)中心以及13家培訓(xùn)學(xué)校，遍布埃及全國。截至2021年底，中心及學(xué)校培訓(xùn)超過1500名醫(yī)學(xué)院學(xué)生及近800名婦產(chǎn)科醫(yī)生。在尖端研發(fā)領(lǐng)域，邁瑞醫(yī)療協(xié)助開羅大學(xué)（Cairo University）、亞歷山大大學(xué)（Alexandria University）等埃及頂級大學(xué)，啟動“NEW ERA—— Smart ERA多中心”研究項目，協(xié)助埃及頂級大學(xué)開展女性生殖健康的科研與學(xué)術(shù)合作，引領(lǐng)當?shù)蒯t(yī)學(xué)發(fā)展，創(chuàng)新學(xué)術(shù)研究，更精準高效助力醫(yī)護人員守護當?shù)赜g婦女健康。

為了更好地服務(wù)公司的國際化發(fā)展目標、布局“一帶一路”沿線國家的發(fā)展戰(zhàn)略，本次會議上，邁瑞醫(yī)療提出了新的愿景與倡議“Project 2025（2025行動）”：從基礎(chǔ)教育培訓(xùn)、前沿技術(shù)交流以及醫(yī)學(xué)研究合作三大方面，發(fā)展更多適宜解決方案，攜手更多專家學(xué)者，進一步助力超聲醫(yī)學(xué)行業(yè)發(fā)展。

其中，基礎(chǔ)教育培訓(xùn)是圍繞婦幼健康、全身技術(shù)疾病領(lǐng)域，邁瑞醫(yī)療將持續(xù)與全球范圍內(nèi)的基層醫(yī)療機構(gòu)建立超過50個超聲培訓(xùn)中心及學(xué)校，計劃惠及10000名醫(yī)學(xué)生及醫(yī)生；前沿技術(shù)交流聚焦超聲前沿技術(shù)創(chuàng)新，與全球頂級醫(yī)療機構(gòu)專家，開展超過2000場學(xué)術(shù)交流活動，搭建國際化交流平臺；醫(yī)學(xué)研究合作則將攜手全球頂級醫(yī)院、各級醫(yī)療機構(gòu)專家學(xué)者，以多樣化合作形式，在甲狀腺、肝臟等多個細分領(lǐng)域，探討前沿技術(shù)在不同疾病領(lǐng)域的臨床應(yīng)用與醫(yī)學(xué)研究，助力發(fā)表100篇學(xué)術(shù)論文，為行業(yè)樹立診斷標準、專家共識。

邁瑞醫(yī)學(xué)影像全球產(chǎn)品市場部總監(jiān)梁欣表示：“邁瑞醫(yī)療希望在基礎(chǔ)教育培訓(xùn)、前沿技術(shù)交流、醫(yī)學(xué)研究合作，能夠與‘一帶一路’沿線國家進行更加深入地合作。公司也將持續(xù)為中外醫(yī)者打造全球?qū)W術(shù)交流平臺，與醫(yī)者同行，輸出中國專家的洞見與知識，引入海外專家的建議與經(jīng)驗，共同成為守護人類健康的核心力量。”