新三板“紅娘”報喜：年賺6400多萬，婚戀產(chǎn)業(yè)航母起航！

連虧三年后，作為婚戀網(wǎng)站的百合網(wǎng)（834214）在婚戀生態(tài)圈的打造上已然步入了盈利的正軌。

目前，百合網(wǎng)的婚戀產(chǎn)業(yè)圈已包括婚戀交友業(yè)務(wù)、婚禮業(yè)務(wù)、婚戀咨詢、婚紗攝影、婚禮社區(qū)、虛擬現(xiàn)實(shí)、房產(chǎn)、金融等領(lǐng)域。

與此同時，自百合網(wǎng)和世紀(jì)佳緣宣布合并以來，國內(nèi)婚戀行業(yè)兩大巨頭“聯(lián)姻”的優(yōu)勢愈發(fā)凸顯，并加速形成婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局。

扭虧為盈 年賺6400多萬元

4月12日，百合網(wǎng)（834214）披露2017年年報。年報顯示，公司2017年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.71億元，同比增長257.87%；凈利潤6499萬元，而上年同期為虧損1.14億元。

從巨額虧損到大幅盈利，同時意味著百合網(wǎng)燒錢模式的終結(jié)。要知道，2014年至2016年，百合網(wǎng)虧損金額分別為3704萬元、5424萬元和1.14億元。

不過，繼公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向打造“婚戀生態(tài)圈”后，百合網(wǎng)各業(yè)務(wù)板塊迎來“多點(diǎn)開花”，此前面臨的虧損困局也就此被打破。

年報顯示，2017年百合網(wǎng)婚戀交友線上服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入2.61億元，較上年增加了1.07億元，同比增長191%。主要系公司對線上婚戀交友免費(fèi)模式下的新產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新，大幅提升了用戶體驗(yàn)和線上收入規(guī)模。

基于線下渠道，2017年1月，百合網(wǎng)收購了深圳市美緣聚合婚姻介紹服務(wù)有限公司100%的股權(quán)，繼而轉(zhuǎn)為婚戀交友服務(wù)VIP直營店。此外，公司還將百合網(wǎng)特許合作商的合作模式由原加盟商模式轉(zhuǎn)為代理模式。

因此，報告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)合作商特許經(jīng)營收入和直營VIP服務(wù)收入分別為1.88億元、8742萬元，占營收比分別是28.09%和13.03%。

值得關(guān)注的是，婚禮業(yè)務(wù)收入在2017年增長明顯。當(dāng)期實(shí)現(xiàn)收入6579.52萬元，在總收入的占比已經(jīng)從去年的0.27%迅速增加到近10%。而這主要得益于百合網(wǎng)在婚禮業(yè)務(wù)領(lǐng)域的迅速拓展，這其中包括了各地分公司自營的婚禮預(yù)訂業(yè)務(wù)和婚慶業(yè)務(wù)，以及2017年5月份收購的愛菲爾婚禮堂的婚宴業(yè)務(wù)。

加速布局婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

成功突圍困局，離不開百合網(wǎng)由單一的婚戀交友領(lǐng)域轉(zhuǎn)型至婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的新型戰(zhàn)略。

自2015年下半年開始，百合網(wǎng)實(shí)施打造婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的新型戰(zhàn)略，將投資并購確定為重要的新型業(yè)務(wù)增長引擎，先后投資了多家婚戀產(chǎn)業(yè)上下游領(lǐng)域內(nèi)的公司。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年1月至今，百合網(wǎng)進(jìn)行的各種對外投資、增資、收購事項(xiàng)超過20起。

2017年1月5日公告，擬以1600萬全資收購深圳市美緣聚合婚姻介紹服務(wù)有限公司，增強(qiáng)在婚戀交友領(lǐng)域線下直營 VIP 服務(wù)方面的盈利能力。

2017年2月24日公告，百合時代擬出資3000萬元，增資認(rèn)購北京玉蘭品牌文化發(fā)展有限公司10%的股權(quán)，拓展婚禮業(yè)務(wù)布局。

2017年3月17日公告，百合時代擬作為南京婚禮大亨現(xiàn)有股東，跟投婚禮大亨，跟投完成后，百合時代將持有婚禮大亨17%的股權(quán)，繼續(xù)打造婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

圍繞婚禮產(chǎn)業(yè)生態(tài)的布局，百合網(wǎng)可謂是頻頻發(fā)起并購以搶占先機(jī)。

除此之外，在線上婚戀交友業(yè)務(wù)上，百合網(wǎng)還引入直播和短視頻模式，豐富用戶溝通的渠道，以及提升用戶活躍度；在婚禮業(yè)務(wù)領(lǐng)域引入 VR/AR 等新興技術(shù)。

更關(guān)鍵的是，在2017年11月，作為國內(nèi)婚戀行業(yè)兩大巨頭，百合網(wǎng)和世紀(jì)佳緣的正式合并，進(jìn)一步奠定了百合網(wǎng)在婚戀交友領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

合并不久后，百合網(wǎng)又與新疆玖富萬卡信息技術(shù)有限公司各出資50%設(shè)立合資公司新疆合緣萬卡。主要為婚戀婚禮服務(wù)需求的客戶提供消費(fèi)分期的信息服務(wù)和技術(shù)服務(wù)。

至此，百合網(wǎng)打造的婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈包括婚戀交友、婚禮服務(wù)、情感咨詢、房產(chǎn)、金融等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)航母呼之欲出。