美麗田園引領(lǐng)美容健康消費(fèi)復(fù)蘇,上半年凈利增超510%
8月24日晚間,港股上市企業(yè)美麗田園醫(yī)療健康(2373.HK)披露2023年半年報(bào),上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.37億元,較去年同期增長(zhǎng)41.2%,凈利潤(rùn)1.21億元,利潤(rùn)增長(zhǎng)遠(yuǎn)超預(yù)告數(shù)據(jù)達(dá)到同比增長(zhǎng)510.2%的佳績(jī),經(jīng)調(diào)整的凈利率已接近2021年水平,其強(qiáng)勁的復(fù)蘇能力引領(lǐng)行業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng),契合品質(zhì)消費(fèi)和健康消費(fèi)需求的雙重提升趨勢(shì)。
公司表示,隨著國(guó)家各類(lèi)恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的政策不斷加強(qiáng)力度,公司充分發(fā)揮高效的組織能力,通過(guò)提供全面且不斷創(chuàng)新的服務(wù),滿足消費(fèi)者對(duì)追求美與健康的需求,促進(jìn)活躍客戶群進(jìn)一步擴(kuò)大,相關(guān)業(yè)務(wù)由此快速?gòu)?fù)蘇。
“雙美”高效協(xié)同,內(nèi)生外延卡位明星賽道
美麗田園成立于1993年,今年也是公司成立三十周年的重要年份,作為中國(guó)健康與美麗管理服務(wù)行業(yè)中歷史相對(duì)悠久的連鎖品牌之一,公司主營(yíng)的“雙美”戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn),其中醫(yī)美業(yè)務(wù)比重不斷擴(kuò)大,報(bào)告期內(nèi)顯示已達(dá)到42.4%,醫(yī)美業(yè)務(wù)毛利率接近60%,隨著公司在醫(yī)美板塊持續(xù)加大投入,公司醫(yī)美業(yè)務(wù)比重有望進(jìn)一步擴(kuò)大,帶動(dòng)公司整體的利潤(rùn)水平上升。
同時(shí),公司醫(yī)美業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展成熟也與傳統(tǒng)美容、亞健康業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)生良好的協(xié)同效應(yīng),豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),為客戶提供更加全面的服務(wù)。
戰(zhàn)略并購(gòu)等市場(chǎng)擴(kuò)張布局中,公司上半年新開(kāi)設(shè)加盟店14家,通過(guò)自建開(kāi)設(shè)直營(yíng)店達(dá)到8家,其中傳統(tǒng)美容門(mén)6家,在合肥和長(zhǎng)春分別新開(kāi)設(shè)了一家醫(yī)美門(mén)診和一家研源醫(yī)療中心,并對(duì)諸多門(mén)店進(jìn)行了升級(jí)。
同時(shí),公司在產(chǎn)品和服務(wù)方面不斷推陳出新,包括在傳統(tǒng)美容板塊推出改善睡眠障礙等調(diào)養(yǎng)護(hù)理項(xiàng)目、在醫(yī)美板塊對(duì)“TimeSo微美學(xué)”進(jìn)行升級(jí)、在亞健康板塊研發(fā)上線更具針對(duì)性的女性健康項(xiàng)目等。
后期,公司將通過(guò)“生美導(dǎo)向醫(yī)美”策略開(kāi)啟市場(chǎng)擴(kuò)張,不斷整合行業(yè)資源的同時(shí)進(jìn)一步穩(wěn)固自身市場(chǎng)地位,厚積薄發(fā)深耕美容護(hù)理的明星消費(fèi)賽道,并持續(xù)延伸至健康管理的更廣闊和更高價(jià)值服務(wù)領(lǐng)域。
數(shù)字化建設(shè)成效顯著 客戶活躍度激增
公司緊跟當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的主線,在報(bào)告期內(nèi)公司對(duì)數(shù)字化企業(yè)管理的建設(shè)穩(wěn)定投入,數(shù)字化的完善使公司業(yè)務(wù)能夠更加高效、穩(wěn)定地運(yùn)營(yíng)。多年來(lái)持續(xù)投資助力公司募資后的業(yè)務(wù)拓展穩(wěn)步推進(jìn),使公司切實(shí)積累了核心競(jìng)爭(zhēng)力。
此外,公司對(duì)于客戶線上線下融合管理與運(yùn)營(yíng)能力的提升都有長(zhǎng)足的進(jìn)步,通過(guò)數(shù)字化技術(shù)的賦能,精準(zhǔn)分析客戶的需求,通過(guò)模型的延展分析,了解客戶對(duì)服務(wù)滿意度,使公司具有領(lǐng)先于行業(yè)的持續(xù)納新和活躍留存客戶的能力,直營(yíng)門(mén)店活躍會(huì)員的滲透率進(jìn)一步強(qiáng)化。
目前,公司的直營(yíng)店擁有近7.4萬(wàn)名活躍會(huì)員,較2022年同期上升21.3%,當(dāng)期新入會(huì)活躍會(huì)員人數(shù)較去年同期上漲54.3%,而來(lái)自直營(yíng)店的活躍會(huì)員到店次數(shù)超過(guò)60萬(wàn)次,平均到店達(dá)到6.6次。
此前公司在2022年度業(yè)績(jī)報(bào)告中表示,2023年公司將繼續(xù)推進(jìn)線上線下融合運(yùn)營(yíng)的模式,通過(guò)線上線下的資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),進(jìn)一步加強(qiáng)用戶黏性和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)創(chuàng)融合運(yùn)營(yíng)新局面。
上半年,美麗田園也獲得了眾多投資分析機(jī)構(gòu)的關(guān)注青睞,其客群沉淀能力獲得市場(chǎng)認(rèn)可,數(shù)字化賦能醫(yī)美滲透率和隨之而來(lái)的變現(xiàn)價(jià)值被持續(xù)看好,未來(lái)業(yè)績(jī)及發(fā)展延伸契合消費(fèi)升級(jí)走向健康品質(zhì)化的優(yōu)化趨勢(shì),或?qū)②A得更廣泛的消費(fèi)人群。
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