雍禾醫(yī)療:營收增速快速回正 頭部效應(yīng)不斷增強(qiáng)
8月25日晚間,雍禾醫(yī)療(02279.HK)披露2023年中期業(yè)績公告。公告顯示,今年上半年,雍禾醫(yī)療實(shí)現(xiàn)收入8.278億元,同比增10.7%。毛利4.676億元,毛利率為56.5%。服務(wù)患者總?cè)藬?shù)較2022年同期增長23.1%。
跟隨國內(nèi)消費(fèi)市場整體恢復(fù)進(jìn)程,雍禾醫(yī)療在今年上半年實(shí)現(xiàn)了營收增速的快速回正,充分體現(xiàn)業(yè)務(wù)運(yùn)營層面的韌性與效率。
與此同時(shí),作為行業(yè)頭部公司,雍禾著力在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升與業(yè)務(wù)變革方面進(jìn)行了推動,持續(xù)加速醫(yī)療化進(jìn)程,從植發(fā)走向綜合性的毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)。
價(jià)格體系透明化 患者人數(shù)明顯提升
今年2月,雍禾醫(yī)療推出了以毛囊種植區(qū)間和醫(yī)生等級為依據(jù)的“一口價(jià)”定價(jià)模式。此前,行業(yè)傳統(tǒng)的計(jì)價(jià)方式為以毛囊數(shù)量為主導(dǎo)。
雍禾醫(yī)療升級“一口價(jià)”體系,并擴(kuò)大植發(fā)業(yè)務(wù)的價(jià)格區(qū)間,一方面可以滿足不同患者的植發(fā)需求,有效減少患者術(shù)前決策成本,提高到院轉(zhuǎn)化效率;另一方面,植發(fā)行業(yè)在快速發(fā)展的過程中,出現(xiàn)過繳費(fèi)后加價(jià)、術(shù)中加價(jià)等行業(yè)陋象,雍禾醫(yī)療作為頭部企業(yè),將定價(jià)模式推向透明化、標(biāo)準(zhǔn)化,將對整個(gè)行業(yè)起到引領(lǐng)示范作用。
公司披露的中期業(yè)績報(bào)告顯示,今年上半年,雍禾醫(yī)療植發(fā)手術(shù)患者人數(shù)較上年同期實(shí)現(xiàn)顯著增長,接受植發(fā)手術(shù)的患者人數(shù)為28,304人,較上年同期增加34.6%。植發(fā)業(yè)務(wù)收入為人民幣6.408億元,較上年同期增加15.9%。
作為公司另一重要業(yè)務(wù)板塊的醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務(wù),2023年上半年患者人數(shù)為為40,758人,實(shí)現(xiàn)同比正增長。醫(yī)療養(yǎng)固套餐的復(fù)購率為26.4%,繼2022年中報(bào)的25.5%、2021年中報(bào)的22.2%繼續(xù)提升。
國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,今年上半年,社會消費(fèi)品零售總額同比增長8.2%,分季度數(shù)據(jù)看,二季度增速高于一季度4.9個(gè)百分點(diǎn)。7月底國家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的措施》,希望通過優(yōu)化政策和制度設(shè)計(jì),進(jìn)一步滿足居民消費(fèi)需求、釋放消費(fèi)潛力。市場整體消費(fèi)需求的提振,將給公司營收規(guī)模繼續(xù)向上提供外部動力。
擴(kuò)展戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn) 頭部優(yōu)勢持續(xù)鞏固
本月初,擁有一級綜合醫(yī)院資質(zhì)的北京雍禾毛發(fā)醫(yī)院正式開業(yè),該院除植發(fā)外,還提供脫發(fā)門診、醫(yī)療養(yǎng)固以及預(yù)防保健等一體化毛發(fā)診療服務(wù)。此前,雍禾醫(yī)療位于上海的綜合毛發(fā)醫(yī)院已經(jīng)于年初正式開業(yè)運(yùn)營。
作為公司既定戰(zhàn)略的一部分,今年上半年,雍禾醫(yī)療持續(xù)推進(jìn)門店擴(kuò)張,側(cè)重于下沉拓展,新增的9家雍禾植發(fā)院部主要分布于廣東、河南、湖北、山東的二三線城市,并新增對西北地區(qū)如寧夏和青海的覆蓋。同時(shí),繼續(xù)在廣深地區(qū)擴(kuò)大史云遜醫(yī)學(xué)健發(fā)中心獨(dú)立店布局的規(guī)模。預(yù)計(jì)到2023年底,雍禾醫(yī)療全國的植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的數(shù)量達(dá)到約85家。
截止今年6月底,雍禾醫(yī)療在全國68個(gè)城市擁有72家雍禾植發(fā)、發(fā)之初女性植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu),在北京、上海、廣州、深圳擁有14家史云遜健發(fā)機(jī)構(gòu),在市占率及城市覆蓋廣度上具有明顯優(yōu)勢。
與規(guī)模同步提升的是運(yùn)營效率和品牌價(jià)值。今年上半年,雍禾醫(yī)療品牌視覺體系及核心戰(zhàn)略完成了整體升級,構(gòu)筑了品牌、流量、內(nèi)容的復(fù)合型渠道矩陣,精細(xì)化的營銷策略將有助于經(jīng)營效率的提升。數(shù)字化同樣是運(yùn)營效率提升的重要抓手,今年上半年,雍禾醫(yī)療啟動“禾帆”核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)自研,實(shí)現(xiàn)在線線下一體、流程無縫集成的數(shù)字化業(yè)務(wù)平臺。
根據(jù)弗若斯特沙利文此前的研究分析,中國毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場2020年的規(guī)模為人民幣184億元,預(yù)計(jì)以復(fù)合年增長率22.3%的速度于2030年增長至人民幣1,381億元。作為這一潛力市場的重要參與方,雍禾醫(yī)療以主動變革增強(qiáng)內(nèi)生動力,不斷提升頭部優(yōu)勢。
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