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百度營(yíng)銷“1元試駕”聚焦用戶價(jià)值,推進(jìn)汽車行業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)
當(dāng)前,我國(guó)汽車市場(chǎng)正從高速發(fā)展進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段,汽車市場(chǎng)已成為“強(qiáng)買方市場(chǎng)”,加之信息越來(lái)越透明、消費(fèi)者越來(lái)越理性,賣車早就不是一件容易的事情。在傳統(tǒng)經(jīng)銷商的賣車邏輯里,從買曝光、收獲點(diǎn)擊、留資料、接聽(tīng)回訪、預(yù)約到店、看車試駕、成交購(gòu)買,這中間任意環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題,在顧客身上投入的成本都將損失。
在汽車產(chǎn)業(yè)技術(shù)和消費(fèi)轉(zhuǎn)型的變局中,電動(dòng)車沖擊燃油車,新興車企挑戰(zhàn)老牌巨頭,汽車銷售的促成從單一變得多樣化,吸引潛在消費(fèi)群體成為各家汽車廠商的最高優(yōu)先級(jí)事項(xiàng)。
讓消費(fèi)者提前感受擁車生活,以“1元試駕”提振購(gòu)買信心、加碼成交量
為吸引潛在的消費(fèi)群體,百度營(yíng)銷從新車銷售流程中一個(gè)重要環(huán)節(jié)——“試駕”入手,在令人眼花繚亂的汽車市場(chǎng)、復(fù)雜難懂的配置數(shù)據(jù)中,通過(guò)試駕幫助消費(fèi)者辨別哪些功能是“剛需”,哪些只是“看起來(lái)很美”?在兩款備選車型中糾結(jié),怎樣才能做出最優(yōu)選?
為了幫助購(gòu)車群體快速鎖定“夢(mèng)中情車”,百度營(yíng)銷聯(lián)合汽車廠商啟動(dòng)“1元試駕”活動(dòng)。用戶通過(guò)在線上瀏覽信息并領(lǐng)取"0元試駕"、"1元試駕"優(yōu)惠券,通過(guò)試駕不同品牌的汽車,可以親身感受到每個(gè)品牌的獨(dú)特風(fēng)格和特點(diǎn),了解汽車在廣告、媒體、親友口碑中無(wú)法展示的一面。汽車廠商也能通過(guò)試駕的方式增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買信心以及對(duì)于意向車型的粘度,從而在日常場(chǎng)景中影響消費(fèi)者做出購(gòu)車決策。
一站式解決品宣到后效的營(yíng)銷難題,線上線下聯(lián)動(dòng)開(kāi)辟聲量場(chǎng)
開(kāi)啟“1元試駕”活動(dòng)非常簡(jiǎn)單,汽車廠商可根據(jù)活動(dòng)需要及落地頁(yè)適配情況,選擇“0元試駕”或“1元試駕”活動(dòng),即可完成展示活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)品等優(yōu)惠信息的搭建。加入“1元試駕”活動(dòng)后,汽車廠商即可依托百度的億級(jí)流量入口,打通用戶“線上預(yù)約->到店試駕->完成核銷->禮品發(fā)放”整個(gè)鏈路,最大程度增加與消費(fèi)者接觸機(jī)會(huì)。
在新品上市、促銷活動(dòng)等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),汽車廠商可通過(guò)“1元試駕”、“0元試駕”活動(dòng),將線上場(chǎng)域中的潛在消費(fèi)群體吸引至線下門(mén)店,以線上線下聯(lián)動(dòng)激勵(lì)機(jī)制迅速開(kāi)辟聲量場(chǎng);在促進(jìn)商機(jī)與轉(zhuǎn)化提升的同時(shí),相應(yīng)車型的產(chǎn)品扶持權(quán)益也得到了強(qiáng)勢(shì)曝光、持續(xù)引流,實(shí)現(xiàn)品宣與后效優(yōu)化一體的營(yíng)銷。
以北京騰達(dá)慶紅銷售服務(wù)經(jīng)銷商的“1元試駕“活動(dòng)為例,當(dāng)用戶在百度APP搜索“v260奔馳商務(wù)車價(jià)格“等關(guān)鍵詞時(shí),即可通過(guò)引導(dǎo)鏈接進(jìn)入落地頁(yè),查看當(dāng)前車型的最新優(yōu)惠信息,并通過(guò)經(jīng)銷商送出的“千元蟹卡大禮”激勵(lì)實(shí)現(xiàn)留聯(lián)并到店體驗(yàn)(活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行中,歡迎搜索領(lǐng)取到店大禮?。?/p>
該經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人表示,“1元試駕”活動(dòng)切實(shí)增加了到店客流量及潛在購(gòu)買人群,通過(guò)線下試駕體驗(yàn),從而促進(jìn)最終的成交轉(zhuǎn)化,與常規(guī)投放相比,“1元試駕”投放形式幫助客戶實(shí)現(xiàn)線索有意向到店率提升43%,進(jìn)而降低有意向線索成本40%的優(yōu)化效果,有效實(shí)現(xiàn)每一個(gè)用戶線索的價(jià)值最大化。
試乘試駕不僅是一次動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品體驗(yàn)過(guò)程,更是增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)意向車型的購(gòu)買信心以及加速其購(gòu)車決策的重要一環(huán)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代,汽車行業(yè)商業(yè)模式從依賴交易價(jià)值向聚焦用戶價(jià)值轉(zhuǎn)型,除了重視科技創(chuàng)新、供應(yīng)鏈管理,汽車廠商還需要不斷理解市場(chǎng)和用戶需求,最大限度滿足購(gòu)車用戶的全方位需求。
面向未來(lái)的汽車行業(yè),百度營(yíng)銷將會(huì)在深度試駕、裂變營(yíng)銷等更多激勵(lì)營(yíng)銷場(chǎng)景下進(jìn)行創(chuàng)新嘗試,創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)案例,持續(xù)助力汽車效果實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破,幫助汽車廠商走近和理解用戶,也幫助用戶找到適合的產(chǎn)品。
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