萬里馬電商平臺(tái)2023“雙11”業(yè)績大增,未來電商渠道成長空間依然可期
第15個(gè)“雙11”購物節(jié)已經(jīng)落下帷幕,各大電商平臺(tái)相繼公布了各自的銷售戰(zhàn)績。作為萬里馬(300591.SZ)旗下兩大電商平臺(tái),廣州超琦及杭州宇島在今年“雙11”期間銷售業(yè)績大增。據(jù)萬里馬在互動(dòng)易平臺(tái)披露,廣州超琦及杭州宇島在購物節(jié)期間累計(jì)GMV約為1.49億元,較去年同期同比大增144%。至此,公司前期在電商平臺(tái)的投入已初見成效。
2023年全網(wǎng)“雙11”購物節(jié)銷售戰(zhàn)績?cè)賱?chuàng)歷史新高,但增長速率明顯趨緩。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),今年“雙11”購物節(jié)期間,全網(wǎng)電商銷售總額達(dá)到11,386億元,同比增長2.08%,較去年同期的13.70%有所下滑。其中,直播電商銷售總額為2,151億元,同比增長18.58%,滲透率為18.89%。盡管在增速端,直播電商同全網(wǎng)一樣,都表現(xiàn)出緩增的趨勢(shì),但相較于2022年,今年直播電商銷售總額增長依然高于全網(wǎng),并延續(xù)加速滲透的趨勢(shì)。相比之下,今年萬里馬兩大電商平臺(tái)的銷售戰(zhàn)績,不僅順應(yīng)了直播電商GMV高速增長及加速滲透的大趨勢(shì),更是在增速端遙遙領(lǐng)先于全網(wǎng)以及直播電商,表現(xiàn)顯著跑贏大市。
近期,萬里馬電商渠道新簽了多個(gè)國際、國內(nèi)知名品牌,代銷品牌矩陣進(jìn)一步多元化。2023上半年,杭州宇島相繼獲得了美的、施丹蘭、天譜樂食等境內(nèi)外知名品牌的授權(quán),在傳統(tǒng)代銷美妝護(hù)膚品的基礎(chǔ)之上,拓展至高端食品及家用電器。代銷品類不斷擴(kuò)增,疊加此前簽約的資生堂AUPRES/歐珀萊等既有產(chǎn)品代銷合作不斷深入,為公司電商平臺(tái)“雙11”GMV的爆發(fā)埋下了伏筆。此外,杭州宇島還不斷將ChatGPT、虛擬人及AI聲音等人工智能技術(shù),融入短視頻、直播帶貨、娛樂直播、電商客服及跨境電商等全新應(yīng)用場(chǎng)景,提升購物及直播觀感的同時(shí),還有效地控制了平臺(tái)運(yùn)營成本。
除了以直播帶貨為主的杭州宇島,萬里馬旗下還有另一電商平臺(tái)——廣州超琦。廣州超琦為綜合性電商平臺(tái),代銷品類以母嬰、運(yùn)動(dòng)戶外、精品生活國際知名品牌為主,簽約的品牌包括ON Running、FREITAG、MICRO/米高、Radio Flyer等。兩大電商平臺(tái)均擁有各自獨(dú)立的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),同時(shí)借助母公司萬里馬的資源統(tǒng)籌,兩大團(tuán)隊(duì)間還可以充分配合,為對(duì)方代銷的品牌進(jìn)行賦能,形成一定的協(xié)同效應(yīng),帶來更高的成單轉(zhuǎn)化率。
根據(jù)萬里馬此前披露的調(diào)研活動(dòng)信息,公司銷售的美妝護(hù)膚品毛利率為27.97%,快消品毛利率為19.43%,在所有在售商品品類中毛利率相對(duì)居前。展望未來,萬里馬將持續(xù)投入并加大電子商務(wù)渠道的開拓力度,不斷拓展代銷品類及品牌,更加充分地利用自身資源及技術(shù)優(yōu)勢(shì),提升電商平臺(tái)的運(yùn)營效率,達(dá)成更高層級(jí)的降本增效及規(guī)模效應(yīng)。上述經(jīng)營舉措不斷落地,將為萬里馬電商渠道在營利兩端的表現(xiàn),打開更加廣闊的想象空間。
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