布局全屋定制高增長賽道，「營銷科學(xué)AIA」助力家居品牌好萊客全面突圍

去年6月，《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)的若干措施》出臺(tái)，鼓勵(lì)企業(yè)提供更多個(gè)性化、定制化家居商品，著力構(gòu)建“大家居”生態(tài)體系。同時(shí)，百度觀星盤數(shù)據(jù)顯示：從大眾化全屋定制到一站式全風(fēng)格整家定制行業(yè)流量增長迅猛，“整家定制”成為行業(yè)核心戰(zhàn)略部署的競爭陣地，也是各定制品牌的第二增長曲線，這是彎道超車的大好機(jī)會(huì)。

好萊客作為一家專注于全屋定制領(lǐng)域的家居品牌， 面對(duì)市場(chǎng)競爭格局和用戶需求，好萊客亟需打出品牌的差異化優(yōu)勢(shì)，提升品牌認(rèn)知度。為此，百度營銷從品牌定位和營銷目標(biāo)出發(fā)，依據(jù)「營銷科學(xué)AIA」為好萊客打造了全鏈路創(chuàng)新營銷增長方案。

最大化實(shí)現(xiàn)品牌創(chuàng)新認(rèn)知，定制潮范理想家AIA創(chuàng)新增長計(jì)劃

隨著80、90后成為市場(chǎng)消費(fèi)主力群體，“年輕化生活方式”盛行，越來越多年輕人都希望把自己的生活方式和興趣愛好融入到家居當(dāng)中，而好萊客作為主打“原態(tài)潮生活”的定制大牌，希望將自身對(duì)生活方式空間的塑造傳遞給更多消費(fèi)者，提升品牌整體認(rèn)知，促使更多人群形成轉(zhuǎn)化?；诖?，百度營銷提出了好萊客AIA創(chuàng)新營銷增長計(jì)劃。

具體來說，該計(jì)劃通過主要圍繞好萊客“原態(tài)潮生活”及多風(fēng)格整家定制，推出好萊客“潮范理想家“的創(chuàng)意主題傳播概念，借助百度AIA科學(xué)營銷，基于用戶群體決策周期，從（A1-Awareness認(rèn)知人群→ I1-Interest興趣人群→I2-Interact互動(dòng)人群→ A2-Action轉(zhuǎn)化人群）的全鏈路周期，更精準(zhǔn)洞察年輕人對(duì)家居生活方式的新需求，搭建起品牌全鏈路整合營銷體系。

在AIA全人群覆蓋上，品牌專區(qū)為用戶提供了從形象展示、產(chǎn)品體系、一站式購買和售后服務(wù)的品牌陣地，通過全面而專業(yè)的品牌展示，實(shí)現(xiàn)用戶全鏈運(yùn)營；在A1認(rèn)知人群曝光上，在世界無醛日、818周年慶等營銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行開屏聯(lián)合傳播，借勢(shì)節(jié)日及明星熱度，提升品牌聲量，最大化輻射人群。針對(duì)I1興趣人群，結(jié)合品牌的差異優(yōu)勢(shì)價(jià)值及多樣化定制空間，通過度星選原生征文內(nèi)容沉淀，幫助用戶沉浸式還原對(duì)家的N種想象力。針對(duì)I2互動(dòng)人群，結(jié)合超級(jí)話題做品牌長效SEO及輿情口碑優(yōu)化沉淀，增強(qiáng)與用戶的互動(dòng)，鞏固潮范理想家想象力陣地；最后，在A2轉(zhuǎn)化人群上，通過擎舵數(shù)字人創(chuàng)新應(yīng)用，全面提效拓量，最大化賦能效果轉(zhuǎn)化。

聚焦品牌價(jià)值，全鏈路賦能好萊客品牌人群資產(chǎn)提升

具體在執(zhí)行過程中，好萊客是如何在“潮范理想家”的創(chuàng)意傳播概念下，實(shí)現(xiàn)AIA創(chuàng)新營銷增長落地呢？為品牌帶來了怎樣實(shí)質(zhì)性的數(shù)據(jù)資產(chǎn)落地？

在AIA全人群覆蓋上，全新升級(jí)的超品1+N為認(rèn)知用戶全面展示品牌生活方式，實(shí)現(xiàn)品?？傸c(diǎn)擊率環(huán)比提升35.2%，好萊客也因此成為行業(yè)連續(xù)復(fù)購超品1+N并將潮范生活方式植入的全屋定制品牌。

在A1認(rèn)知人群曝光上，借勢(shì)世界無醛日和818周年慶節(jié)點(diǎn)，百度營銷通過開屏矩陣為好萊客強(qiáng)勢(shì)引流，同時(shí)借勢(shì)線下明星潮LIVE音樂節(jié)實(shí)現(xiàn)雙重聲量爆發(fā)，搶奪行業(yè)流量實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)曝光，總曝光達(dá)344W+。

在I1興趣人群上，攜手百度達(dá)人原創(chuàng)70篇圖文+視頻，從用戶視角呈現(xiàn)好萊客家的N種想象力潮范生活方式，獲得超過2000W的曝光量，上線期間品牌資訊指數(shù)環(huán)比增長10424%。

在I2互動(dòng)人群上，通過超級(jí)話題助力好萊客實(shí)現(xiàn)長效話題內(nèi)容沉淀及線索轉(zhuǎn)化，其中話題彩蛋+banner位推動(dòng)線索轉(zhuǎn)化有效率有了大幅度提升，總曝光超過3000W，總閱讀量超300W。

在A2轉(zhuǎn)化人群上，通過百度擎舵數(shù)字人和基木魚落地頁的呈現(xiàn)，打通了搜索+信息流的高效組合，助力轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)提升。

最后，經(jīng)AIA資產(chǎn)復(fù)盤驗(yàn)證，品專+開屏+內(nèi)容營銷+效果的組合方式對(duì)品牌人群用戶資產(chǎn)的增長起到正向作用，好萊客最終實(shí)現(xiàn)總曝光量超6000W，人群總資產(chǎn)提升43.2%，品牌正向情感熱度提升7.5%。與此同時(shí)，好萊客AIA創(chuàng)新營銷增長計(jì)劃開創(chuàng)了以營銷節(jié)點(diǎn)+明星破圈+數(shù)字人+生活方式為驅(qū)動(dòng)的標(biāo)桿營銷打法，為家居行業(yè)探索了營銷增長的創(chuàng)新路徑。

在消費(fèi)復(fù)蘇、政策利好的推動(dòng)下，未來家居行業(yè)將迎來更精準(zhǔn)、更細(xì)分化賽道的機(jī)遇期，家居行業(yè)同樣需要擁抱更精細(xì)、更科學(xué)，更全面的營銷方式。在好萊客案例中，「營銷科學(xué)AIA」在指導(dǎo)品牌精準(zhǔn)洞察年輕人新需求、全面覆蓋AIA人群訴求方面彰顯了巨大價(jià)值，并創(chuàng)新性地打造了可復(fù)制的行業(yè)標(biāo)桿案例。面向未來，隨著百度營銷與品牌、商家持續(xù)共建，「營銷科學(xué)AIA」將進(jìn)一步指導(dǎo)家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。