向新提質(zhì) 海爾生物2023年營收22.81億元，新產(chǎn)業(yè)收入增速超30%

3月27日晚間，海爾生物發(fā)布了2023年年報。財報顯示，公司堅持科技創(chuàng)新與數(shù)智驅(qū)動相融合，以“內(nèi)生+外延”雙增長引擎加速產(chǎn)業(yè)布局，實現(xiàn)在生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新領(lǐng)域的高科技、高效能、高質(zhì)量發(fā)展。2023年公司實現(xiàn)營業(yè)收入22.81億元，歸母凈利潤4.06億元，扣非歸母凈利潤3.31億元。在不穩(wěn)定、不確定、難預(yù)料成為常態(tài)的大環(huán)境下，海爾生物保持戰(zhàn)略定力，堅持模式升級，加強全球協(xié)同，2023年公司非存儲類新產(chǎn)業(yè)收入同比增長超30%，服務(wù)收入占比提升至17%。

報告期內(nèi)，公司產(chǎn)品競爭力不斷增強，毛利率達51%，同比提升2個百分點。為進一步激發(fā)員工積極性，公司實施了股權(quán)激勵計劃，讓員工共享發(fā)展成果；公司積極貫徹上交所“提質(zhì)增效重回報”的倡議精神，堅持投資者利益至上，發(fā)布利潤分配預(yù)案，實施現(xiàn)金分紅，擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利5.15元，占本年度歸屬于上市公司股東的凈利潤比例為40.04%。 

360N+平臺支撐新產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展  模式升級助力用戶應(yīng)用場景拓展

聚焦用戶多樣化需求，海爾生物打造用戶參與的360N+平臺，憑借日益豐富的多產(chǎn)品、多品類優(yōu)勢公司創(chuàng)新升級生命科學(xué)EPS模式，為用戶打造多樣化數(shù)智場景綜合解決方案，并逐步拓展至核心場景應(yīng)用。2023年，公司生命科學(xué)業(yè)務(wù)、醫(yī)療創(chuàng)新業(yè)務(wù)營收分別達10.31億元、12.41億元，其中非存儲類新產(chǎn)業(yè)占收入比重從2022年的29%提升至2023年的38%，為公司未來成長積蓄動能。

面向生命科學(xué)用戶，公司在不斷豐富延伸智慧實驗室EPS綜合解決方案的同時，逐漸向工業(yè)生產(chǎn)解決方案拓展。對于高?？蒲杏脩簦揪o抓樣本庫、實驗室建設(shè)等機會，致力于推進自動化、智能化、物聯(lián)化升級。報告期內(nèi)，公司全場景自動化樣本管理方案已拓展至病源微生物樣本庫、抗體生物樣本庫等場景，并在天津工業(yè)生物技術(shù)研究所等國家級重點用戶落地。同時，實驗室多場景解決方案覆蓋樣本制備、動物房管理、實驗室管理等，已落地于清華大學(xué)、北京大學(xué)、中科院植物所等國家重點高校、科研院所實驗室。面對生物制藥用戶，公司推出應(yīng)用于CGT的智能自動化細胞制備方案，已相繼進入南華生物、賽奧生物等用戶。此外，公司正式切入生物制藥賽道，推出生物制藥行業(yè)場景整體解決方案，以驗證平臺為支撐，覆蓋了中試、QC和工業(yè)生產(chǎn)三大領(lǐng)域、九大場景解決方案；其中，推出的可控凍融系統(tǒng)實現(xiàn)了生物制品單批次產(chǎn)值提升10%以上的顯著效果。

在醫(yī)療創(chuàng)新領(lǐng)域，海爾生物持續(xù)深耕醫(yī)院、公衛(wèi)、血漿站等場景，創(chuàng)新方案更是層出不窮。公司推出的醫(yī)院智慧用藥全場景數(shù)智方案涵蓋智能一體化靜配中心、智慧門診藥房、智慧住院藥房、24小時無人藥房等，新進入80多家醫(yī)院，并持續(xù)突破二級、三級醫(yī)院用戶群，保持高速增長。同時，智慧化疫苗接種點快速復(fù)制至貴州省網(wǎng)，創(chuàng)新AI自動化疫苗工作站，推出智慧醫(yī)養(yǎng)健康管理平臺，在內(nèi)蒙等區(qū)域落地。在血/漿站方面，城市血液網(wǎng)相繼落地青海省網(wǎng)，鄂爾多斯等城市網(wǎng)，新建漿站市占率穩(wěn)步提升，血液耗材系列不斷完善。

數(shù)字化建設(shè)提質(zhì)增效 組織變革加速全球化戰(zhàn)略推進

報告期內(nèi)，公司聚焦數(shù)字化轉(zhuǎn)型，始終堅持“以用戶為中心”，通過研發(fā)、采購、生產(chǎn)、售后等全流程數(shù)字化建設(shè)，進一步提升全價值鏈效率，驅(qū)動公司高質(zhì)量發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2023年公司的采購成本優(yōu)化達20%，生產(chǎn)效率提高12%，用戶滿意度提升11%。

公司堅持國際化戰(zhàn)略，通過組織變革與數(shù)字轉(zhuǎn)型，提升直面用戶的交互、定制和交付能力。2023年，公司國內(nèi)、海外市場分別實現(xiàn)收入14.89億元、7.83億元。在國內(nèi)，公司通過組織體系優(yōu)化升級，實現(xiàn)了市場渠道的持續(xù)細分與下沉。2023年國內(nèi)用戶中新增用戶數(shù)量占比超30%，新增用戶中二級及以下醫(yī)療機構(gòu)用戶占比30%。憑借數(shù)字化平臺賦能，公司對用戶需求的綜合方案服務(wù)能力和持續(xù)滿足能力得到提升，培養(yǎng)、離心、耗材、自動化藥房等多業(yè)務(wù)線協(xié)同性進一步增強，2023年國內(nèi)市場用戶中使用多個業(yè)務(wù)線產(chǎn)品的用戶數(shù)量增長超40%，單用戶價值進一步放大。

在海外，公司積極推進國際化轉(zhuǎn)型與產(chǎn)品方案升級，市場競爭力顯著提升。報告期內(nèi)，公司重點加強當(dāng)?shù)鼗季郑ㄟ^深化英國當(dāng)?shù)鼗Ｊ讲⑼卣怪梁商m、美國等地，構(gòu)建了以用戶為中心的當(dāng)?shù)鼗癄I銷體系和倉儲物流中心，確保經(jīng)銷業(yè)務(wù)持續(xù)增長。同時，公司國際項目業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，獲取并交付津巴布韋、剛果金、埃塞俄比亞、利比里亞等大項目；突破商務(wù)部對外援助物資項目，中標(biāo)非盟非洲疾控中心項目并完成交付。截至報告期內(nèi)，公司海外經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)新增170家，與60余個國際組織用戶保持長期合作，累計已有400余個型號產(chǎn)品獲境外認證。其中，離心機在歐、美等地區(qū)實現(xiàn)突破，凍干機在亞洲區(qū)域完成首單，生物安全柜新進入東歐等地區(qū)用戶實驗室，實驗室耗材在亞洲、北美、歐洲等區(qū)域?qū)崿F(xiàn)突破與復(fù)制。除太陽能疫苗解決方案外，藥品冷藏箱、血液冷藏箱、耗材類業(yè)務(wù)等發(fā)展迅速。

科技創(chuàng)新引領(lǐng)內(nèi)生增長  同心圓體系賦能外延高質(zhì)量發(fā)展

科技創(chuàng)新被視為形成和發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的核心要素，海爾生物堅持將科技創(chuàng)新作為內(nèi)生增長引擎。報告期內(nèi)，公司研發(fā)費用投入3.21億元，同比增長10%，占營業(yè)收入比重為14%。持續(xù)的高強度研發(fā)投入助力公司在行業(yè)中保持引領(lǐng)地位，目前公司累計擁有1321項專利、296項軟件著作權(quán)，牽頭或參與起草國家、行業(yè)、團體標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)規(guī)范40項，獲得“中國工業(yè)大獎”“山東省科技進步一等獎”等省級及以上科技獎勵35項，有32項技術(shù)成果通過國際領(lǐng)先水平鑒定。

公司不斷創(chuàng)新研發(fā)模式升級，構(gòu)建UADV開放式研發(fā)體系支持研發(fā)效率提升和技術(shù)成果快速產(chǎn)業(yè)化。目前，公司建成以制冷、智能化、生物技術(shù)等六大技術(shù)平臺為核心，青島、深圳、上海等六地研發(fā)中心互為補充的開放式研發(fā)體系布局，有力支持從低溫存儲向生命科學(xué)EPS領(lǐng)域快速拓展。2023年，公司新品上市及時率提升12%，人均研發(fā)效率提升32%。

在持續(xù)內(nèi)生驅(qū)動下，海爾生物以高質(zhì)量外延并購為基礎(chǔ)，以“好行業(yè)、好公司、謀同道”為并購策略，構(gòu)建“同心圓”賦能體系，實現(xiàn)戰(zhàn)略布局加速拓展和業(yè)務(wù)協(xié)同互補。近年來，海爾生物醫(yī)療科技（成都）、海爾血技、金衛(wèi)信、康盛生物、海爾生物醫(yī)療科技（蘇州）等優(yōu)質(zhì)標(biāo)的陸續(xù)加入公司，2023年漿站業(yè)務(wù)相比于并購前規(guī)模已近翻番，院內(nèi)用藥自動化業(yè)務(wù)新增訂單增長50%，深低溫業(yè)務(wù)年復(fù)合增長率達30%。

未來，公司將聚焦新質(zhì)生產(chǎn)力的新制造、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)三大領(lǐng)域，以高科技、高效能、高質(zhì)量放大產(chǎn)業(yè)軟實力，為可持續(xù)發(fā)展注入強大動能，引領(lǐng)行業(yè)邁向新高度。