新產(chǎn)業(yè)同增超30%！海爾生物戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顯現(xiàn)新成效，發(fā)布新股權(quán)激勵(lì)彰顯發(fā)展信心

3月27日晚間，海爾生物發(fā)布了2023年年度報(bào)告。在同期公共衛(wèi)生防控類業(yè)務(wù)基數(shù)及宏觀環(huán)境和行業(yè)等因素的影響下，公司全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入227,165.99萬(wàn)元，歸母凈利潤(rùn)40,607.36萬(wàn)元。

不過(guò)，在剔除同期5.87億元公共衛(wèi)生防控類業(yè)務(wù)后，2023年海爾生物核心業(yè)務(wù)收入略高于同期，毛利率同比提升2個(gè)百分點(diǎn)至51%，在經(jīng)濟(jì)不確定性中保持韌性。此外，公司圍繞生命科學(xué)持續(xù)發(fā)力，2023年新產(chǎn)業(yè)占收入比重已達(dá)到38%，同比增長(zhǎng)超30%，生命科學(xué)板塊新品類加速放量，醫(yī)療創(chuàng)新板塊增長(zhǎng)動(dòng)力顯著。

基于經(jīng)營(yíng)展現(xiàn)的韌性、新戰(zhàn)略布局的新成效，海爾生物2023年加大股東回報(bào)力度，擬派發(fā)現(xiàn)金紅利5.15元，股利支付率從23.71%提升至40.04%，并發(fā)布了新一期股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，覆蓋員工比例達(dá)到11.23%，同時(shí)也對(duì)2024-2026年?duì)I收提出明確的增長(zhǎng)目標(biāo)，進(jìn)一步彰顯發(fā)展信心。

新產(chǎn)業(yè)同增超30% 海爾生物新戰(zhàn)略布局顯現(xiàn)新成效

公開資料顯示，海爾生物業(yè)務(wù)始于生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司2017年已成為中國(guó)第一、全球前三的生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)企業(yè)。2022年，海爾生物首提聚焦“生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新數(shù)字場(chǎng)景生態(tài)品牌”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，一年后的當(dāng)下，海爾生物新戰(zhàn)略布局已開始顯現(xiàn)新成效，新產(chǎn)業(yè)發(fā)展開始提檔增速。

據(jù)其披露，在2023年，海爾生物新產(chǎn)業(yè)占比達(dá)到38%，同比上一年增加了9個(gè)百分點(diǎn)，收入規(guī)模超過(guò)8億元，同比增長(zhǎng)率更超過(guò)30%。在行業(yè)受宏觀環(huán)境等影響業(yè)績(jī)普遍承壓的當(dāng)下，這一項(xiàng)數(shù)據(jù)讓公眾得以直觀讀懂海爾生物的新戰(zhàn)略布局，感受新產(chǎn)業(yè)所具備的競(jìng)爭(zhēng)力。

海爾生物通過(guò)新一代信息技術(shù)與行業(yè)的融合，開創(chuàng)性地推出以智慧用血、智慧疫苗接種為代表的數(shù)字場(chǎng)景綜合解決方案，并不斷向生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新場(chǎng)景延伸。推動(dòng)公司從“產(chǎn)品”到“數(shù)智化場(chǎng)景方案”、從“一次性產(chǎn)品交易”到“持續(xù)增值服務(wù)”的模式升級(jí)。

最新，新產(chǎn)業(yè)同比增超30%的同時(shí)，海爾生物產(chǎn)業(yè)化布局也在加速落地。2023年海爾生物醫(yī)療創(chuàng)新板塊剔除同期公共衛(wèi)生防控類業(yè)務(wù)后，增長(zhǎng)動(dòng)力顯著，血/漿站等場(chǎng)景方案拓展加快，恢復(fù)雙位數(shù)增長(zhǎng)；在生命科學(xué)板塊方面，以自動(dòng)化樣本管理、生物培養(yǎng)、離心制備等為代表的新品類加速放量，成為板塊新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

其中，針對(duì)生物制藥用戶，海爾生物切入生物制藥工藝環(huán)節(jié)，推出應(yīng)用于CGT的智能自動(dòng)化細(xì)胞制備方案，實(shí)現(xiàn)從細(xì)胞接種、鋪板、觀察、換液、傳代、培養(yǎng)到收集的一站式工作和24小時(shí)不間斷細(xì)胞制備，制備效率提升2倍以上，基于智慧細(xì)胞大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全流程可追溯，該方案相繼進(jìn)入南華生物、賽奧生物等用戶，參與起草的《自動(dòng)化細(xì)胞庫(kù)建設(shè)與管理規(guī)范（試行）》填補(bǔ)行業(yè)空白，并助力兩款I(lǐng)ND進(jìn)入臨床Ⅱ期。此外，針對(duì)小/中試、QC質(zhì)控、生產(chǎn)等制藥場(chǎng)景，多類新方案相繼上市，同時(shí)針對(duì)科研高校用戶，緊抓樣本庫(kù)、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)等機(jī)會(huì)，致力于推進(jìn)自動(dòng)化、智能化、物聯(lián)化升級(jí)。

“內(nèi)生+外延”雙輪驅(qū)動(dòng) 發(fā)布新股權(quán)激勵(lì)彰顯業(yè)績(jī)信心

海爾生物新戰(zhàn)略面向的是未來(lái)產(chǎn)業(yè)，宏觀環(huán)境帶來(lái)的短期波動(dòng)不改企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定向好趨勢(shì)。本次，與2023年財(cái)報(bào)一并發(fā)布的，還有海爾生物擬實(shí)施的新一期股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。

其中，公司層面主要設(shè)置營(yíng)業(yè)收入為業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，考核范圍為2024-2026年三個(gè)會(huì)計(jì)年度，股權(quán)激勵(lì)觸發(fā)值以2023年?duì)I收為基數(shù)，分別同增超15%、32%、52%，目標(biāo)值則分別同增超30%、69%、120%。按此測(cè)算，2024年，公司營(yíng)收目標(biāo)值將達(dá)到29.65億元，重回高增長(zhǎng)，2025-2026年，將分別達(dá)到38.55億元、50.18億元，實(shí)現(xiàn)跨越增長(zhǎng)。

高業(yè)績(jī)指標(biāo)充分體現(xiàn)核心骨干及管理團(tuán)隊(duì)對(duì)公司長(zhǎng)期規(guī)劃以及未來(lái)三年?duì)I收持續(xù)高增長(zhǎng)的信心，而這一信心的背后，則是企業(yè)“內(nèi)生+外延”雙增長(zhǎng)引擎帶來(lái)的底氣。

自成立之初，公司始終堅(jiān)持科研創(chuàng)新，不斷突破技術(shù)壁壘，研發(fā)費(fèi)用維持高位，2023年，公司研發(fā)投入32,063.61萬(wàn)元，同增10%，占營(yíng)收比為14%，較去年同期提升3.85個(gè)百分點(diǎn)，重研發(fā)不僅助力海爾生物構(gòu)筑高技術(shù)壁壘、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，也帶來(lái)更多的創(chuàng)新成果，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化持續(xù)落地。

據(jù)悉，海爾生物建立“用戶參與設(shè)計(jì)、用戶參與驗(yàn)證、用戶參與應(yīng)用”的UADV開放式研發(fā)體系，以用戶視角重構(gòu)研發(fā)技術(shù)體系。在其支持下，公司2023年新申請(qǐng)專利及軟件著作權(quán)578項(xiàng)，獲得522項(xiàng)，其中新獲發(fā)明專利35項(xiàng)，新品上市及時(shí)率提升12%，人均研發(fā)效率提升32%，為技術(shù)成果快速產(chǎn)業(yè)化打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

同時(shí)，公司加快構(gòu)筑以制冷、智能化、精密制造及材料、自動(dòng)化、數(shù)字化、生物技術(shù)等六大技術(shù)平臺(tái)為核心，青島、深圳、上海、蘇州等六地研發(fā)中心互為補(bǔ)充的開放式研發(fā)體系布局，有力支持從低溫向生命科學(xué)領(lǐng)域產(chǎn)品快速拓展，為研發(fā)效率提升和技術(shù)成果快速產(chǎn)業(yè)化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在技術(shù)創(chuàng)新之外，近年來(lái)海爾生物也在同步進(jìn)行外延擴(kuò)張，并結(jié)合并購(gòu)標(biāo)的業(yè)務(wù)特性進(jìn)行差異化管理，構(gòu)建“同心圓”體系。當(dāng)前，外延并購(gòu)差異化整合策略已初見(jiàn)成效，并購(gòu)業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)開始顯現(xiàn)。

以相對(duì)獨(dú)立發(fā)展模式管理的海爾血技自加入以來(lái)快速完成單采血漿整體解決方案的認(rèn)證拓展、產(chǎn)品升級(jí)以及已有證照的復(fù)產(chǎn)，克服了環(huán)境不利影響，2023年相比于并購(gòu)前規(guī)模已近翻番；以雙向賦能模式管理的海爾生物醫(yī)療科技（蘇州）2023年新增訂單增長(zhǎng)50%；以完全融合模式管理的海爾生物醫(yī)療科技（成都），同時(shí)也是公司最早并購(gòu)的標(biāo)的，已完全融入公司的市場(chǎng)、研發(fā)、質(zhì)量和售后等體系，自加入以來(lái)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)30%，類似情況不一而足。

場(chǎng)景生態(tài)、提質(zhì)增效、全球化三維發(fā)力 打開向上空間

“內(nèi)生+外延”夯實(shí)基礎(chǔ)的同時(shí)，為推動(dòng)目標(biāo)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)，海爾生物也將從場(chǎng)景生態(tài)、提質(zhì)增效、全球化三大維度發(fā)力，打開向上增長(zhǎng)空間。

在業(yè)務(wù)層面，海爾生物新產(chǎn)業(yè)前景廣闊，據(jù)Grand View Research預(yù)測(cè)，至2030年，全球生命科學(xué)工具(Life Science Tools，含儀器、耗材和服務(wù))市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3,306.9億美元，其中亞太地區(qū)是增速最快的地區(qū)。

具體到公司業(yè)務(wù)上，海爾生物場(chǎng)景化解決方案，以差異化的商業(yè)模式助力企業(yè)做深做透行業(yè)，并呈現(xiàn)出可復(fù)制、可拓展性特點(diǎn)。以面向高校科研用戶的全場(chǎng)景自動(dòng)化樣本管理方案為例，在2023年不僅實(shí)現(xiàn)病源微生物樣本庫(kù)、抗體生物樣本庫(kù)等場(chǎng)景拓展，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了國(guó)家深海基地等國(guó)家級(jí)重點(diǎn)用戶的樣板復(fù)制。

公司當(dāng)前正在發(fā)展培養(yǎng)箱、離心機(jī)、動(dòng)物籠具等實(shí)驗(yàn)室通用儀器，推動(dòng)多品類實(shí)驗(yàn)室耗材上市，加快實(shí)驗(yàn)室服務(wù)方案升級(jí)。此外，亦積極探索核心工藝及場(chǎng)景應(yīng)用，包括在生命科學(xué)領(lǐng)域拓展制藥工藝全流程場(chǎng)景方案，并不斷向分析儀器拓展，醫(yī)療創(chuàng)新領(lǐng)域積極拓展公衛(wèi)場(chǎng)景下的老年人健康管理、婦女兒童保健等新事業(yè)。持續(xù)落地的場(chǎng)景方案、增值服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值鏈拓寬將為業(yè)務(wù)帶來(lái)更多新的增量。

在內(nèi)部層面，公司亦在進(jìn)行提質(zhì)增效，加強(qiáng)全流程數(shù)字化建設(shè)，提升全價(jià)值鏈效率，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，提升產(chǎn)品質(zhì)量、提供個(gè)性化定制和增值服務(wù)，創(chuàng)造新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在2023年，公司已打通采購(gòu)、制造、物流等全流程節(jié)點(diǎn)互聯(lián)互通，構(gòu)建柔性供應(yīng)鏈體系并提升運(yùn)營(yíng)效率，年度物料號(hào)整合減少7%，采購(gòu)周期縮短60%，生產(chǎn)效率提高12%，市場(chǎng)不良率下降24%，用戶滿意度提升11%。

在市場(chǎng)層面，2023年海爾生物服務(wù)收入占比提升至17%，公司構(gòu)筑的直面用戶市場(chǎng)體系，深化全球市場(chǎng)布局，當(dāng)前已取得一定成果，并將在不遠(yuǎn)的將來(lái)貢獻(xiàn)更多業(yè)務(wù)增量。

具體來(lái)看，國(guó)內(nèi)方面，公司正著力組織體系的變革，通過(guò)持續(xù)的細(xì)分與下沉，接連突破空白用戶群，并以數(shù)字化平臺(tái)賦能“one face”團(tuán)隊(duì)，2023年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)剔除同期公共衛(wèi)生防控類業(yè)務(wù)后，核心業(yè)務(wù)同增4%，且用戶中使用多個(gè)業(yè)務(wù)線產(chǎn)品的用戶數(shù)量增長(zhǎng)超40%，單用戶價(jià)值進(jìn)一步放大。

海外方面，公司聚焦國(guó)際化轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品方案升級(jí)，進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在橫向拓展方面，公司的“一國(guó)一策”戰(zhàn)略加強(qiáng)當(dāng)?shù)鼗季?，推?dòng)經(jīng)銷業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，并新獲取商務(wù)部援外項(xiàng)目，2023年海外經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)突破新增近170家、突破7個(gè)空白國(guó)家，新增國(guó)際合作組織10余個(gè)。同時(shí)，公司也在縱向深耕，推動(dòng)新品類快速增長(zhǎng)，如面向生命科學(xué)用戶，除優(yōu)勢(shì)品類超低溫產(chǎn)品外，液氮罐、培養(yǎng)箱、離心機(jī)、實(shí)驗(yàn)室耗材等品類快速增長(zhǎng)。

整體而言，面對(duì)宏觀環(huán)境的挑戰(zhàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)波動(dòng)難免。生物醫(yī)藥作為典型的以創(chuàng)新為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，是國(guó)家所倡導(dǎo)的新質(zhì)生產(chǎn)力的重要陣地。處于轉(zhuǎn)型發(fā)展關(guān)鍵期的海爾生物也在蓄力向上，通過(guò)科技創(chuàng)新、數(shù)智融合不斷夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，以外延擴(kuò)張為發(fā)展注入新的元素和力量，并在生命科學(xué)這條寬廣賽道之上，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展蓄勢(shì)賦能，持續(xù)實(shí)現(xiàn)向上突破。