云集2024年Q1財報:完善自有品牌矩陣,孵化短視頻達人
6月11日,精選電商平臺云集(納斯達克股票代碼:YJ),公布了截止2024年3月31日未經審計的2024財年第一季度財務業(yè)績。本季度,云集實現總收入為1.279億元人民幣,除去股權激勵后的調整凈利潤為298萬元。
基于此前圍繞“美麗”“健康”升級產品并優(yōu)化供應鏈結構,本季度云集繼續(xù)錨定消費者對美麗、健康的需求,深耕自有品牌、精選高性價比的產品,持續(xù)打造核心單品和超級單品。在短視頻時代,云集發(fā)揮在微信生態(tài)中“先發(fā)+長期主義”優(yōu)勢,順應短視頻大趨勢,高效帶貨溝通方式、提升用戶購物體驗、增強平臺競爭力,打造美好新零售。
踐行長期主義,緊跟市場需求持續(xù)完善自有品牌矩陣
私域電商特有的模式,讓云集與消費者保持著高頻的雙向鏈接,平臺能第一時間洞察消費市場變化更新自有品牌矩陣,也能依托社交屬性進行點對點分享有效降低營銷費用。數據顯示,一季度,云集總運營費用從 2023年同期的8523萬元人民下降11.0%至7588萬元人民幣。上半年,云集涵蓋多品類的各自有品牌,借勢視頻號呈現出蓬勃發(fā)展態(tài)勢。
一季度,云集堅定聚焦“美麗”和“健康”兩大戰(zhàn)略方向,進一步強化自有品牌布局,持續(xù)升級供應鏈能力以精選多樣化的優(yōu)質產品。云集董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略先生表示,“云集致力于和服務商密切互動,進一步培育和發(fā)展在美麗和健康領域的業(yè)務?!?當前,云集正充分發(fā)揮長期以來的供應鏈優(yōu)勢,以更優(yōu)的選品和更優(yōu)的服務能力,滿足消費者的品質需求。
在“美麗”方面,素野和P&S品牌持續(xù)推出新品,專注適合熟齡肌營養(yǎng)成分的賽道,功效對標歐美大牌美妝,打造超級單品,其中素野玻色因塑顏精華面膜、素野光透凈白淡斑精華液、P&S煥顏光采妝前隔離霜等新品繼續(xù)保持上市即爆款的良好勢頭。此外,云集美妝品牌積極拓寬外部合作渠道,在內容平臺和短視頻平臺等領域進行全網種草,以實現直播平臺的達人帶貨等更多途徑的觸達,更好、更精準地滿足用戶消費需求。
在服飾方面,云集傾力打造S級供應鏈,用眾多價格親民、大牌同廠同款平替的服飾產品,為消費者打造去品牌化、平價高質、高性價比的穿著體驗。2024年,云集結合短視頻和直播的形式,在官方視頻號每周固定開展直播上新,主打服飾兼帶美妝,服飾成為云集美麗賽道的重要拼圖。
在“健康”方面,一季度云集繼續(xù)結合先進制造科技、藥食同源的天然滋補原料豐富云集“健康超市”矩陣,從居民家庭的食品端,服務國人從被動就醫(yī)為主動健康。同時,云集持續(xù)創(chuàng)新和完善垂直社群服務體驗,在全面落地AI應用的基礎上,進一步推進專業(yè)且全面的培訓體系,培養(yǎng)專業(yè)健康營養(yǎng)師,在產品之外提供健康增值服務,讓每個家庭擁有專業(yè)的“健康顧問”。
把握視頻創(chuàng)業(yè)風口,孵化“視頻達人”助力創(chuàng)業(yè)者成功
在圖文時代,云集抓住微信生態(tài)帶來的社交電商機遇,成為私域電商細分賽道的行業(yè)標桿,憑借S2b2c模式實踐、成熟的社群運營和打爆款的經驗,幫助了千萬創(chuàng)業(yè)者成功。
云集始終致力于幫助服務商獲得與時俱進的新技能。進入視頻時代,云集探索為創(chuàng)業(yè)者提供知識、技能、供應鏈等體系化的幫助,讓創(chuàng)業(yè)者更好地順應短視頻和直播大趨勢,從而實現傳統(tǒng)私域創(chuàng)業(yè)向視頻創(chuàng)業(yè)迭代,獲得更大的價值和收入。
從去年四季度開始,云集發(fā)力視頻號,經過半年多的視頻號內容創(chuàng)作和直播探索中,積累、打磨出可復制的經驗,并逐漸摸索出符合云集創(chuàng)業(yè)基因的模式:培養(yǎng)具有視頻內容能力的團長,進行高質量大規(guī)模的內容生產和發(fā)布。
為了讓帶貨更簡單、讓溝通更高效,云集將持續(xù)為廣大創(chuàng)業(yè)者提供包括基礎知識培訓、實操演練、個人品牌建設、社群運營、資源對接等在內的“線上+線下”知識學習和技能培訓,幫助具有分享能力且有志于短視頻領域的素人成為視頻和直播達人,并通過云集精選供應鏈,幫助他們持續(xù)成長。
未來,云集將緊跟市場需求,以長期主義深耕“美麗云集”“健康云集”,開發(fā)、引進更多符合需求的自有品牌和高性價比的產品,并緊跟視頻化趨勢,線上線下結合,賦能更多私域優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者成為短視頻和直播帶貨達人,讓更多普通人在視頻時代收獲更大的個體商業(yè)價值。
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