藥明康德:一體化服務(wù)鑄就行業(yè)優(yōu)勢(shì)
在眾多CXO企業(yè)表現(xiàn)參差不齊的背景下,藥明康德卻以其穩(wěn)健的業(yè)績(jī)和強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)脫穎而出,其背后的原因何在?關(guān)鍵在于藥明康德作為全球唯一的端到端一體化CRDMO,為客戶提供了從概念到商業(yè)化的全方位服務(wù)。
在創(chuàng)新藥物研發(fā)這一長(zhǎng)鏈條過(guò)程中,小型生物技術(shù)公司(Biotech)面臨著選擇合作伙伴的難題。如果頻繁更換CXO服務(wù)提供商,將耗費(fèi)大量寶貴時(shí)間。因此,選擇一家能夠提供一站式服務(wù)的CXO公司顯得尤為重要。摩根士丹利對(duì)全球108個(gè)醫(yī)藥企業(yè)負(fù)責(zé)人的訪談結(jié)果顯示,端到端一體化服務(wù)是企業(yè)挑選CXO時(shí)最看重的能力。
藥明康德的一體化服務(wù)能力之強(qiáng),使其在行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟??蛻糁恍钄y帶創(chuàng)新想法和資金,藥明康德便能提供從藥物發(fā)現(xiàn)、臨床前實(shí)驗(yàn)、人體臨床試驗(yàn)到商業(yè)化生產(chǎn)的全套服務(wù)。正如藥明康德所言,客戶只需準(zhǔn)備信用卡和創(chuàng)新想法,其余的交給藥明康德。
這種全面的服務(wù)模式不僅極大提高了研發(fā)效率,也顯著增強(qiáng)了客戶黏性。藥明康德的客戶留存率高達(dá)100%,前十大客戶穩(wěn)定合作,多部門服務(wù)的客戶貢獻(xiàn)了公司整體收入的93%。這充分證明了藥明康德在客戶心中不可替代的地位。
在創(chuàng)新藥行業(yè)中,一個(gè)項(xiàng)目從研發(fā)到上市往往需要長(zhǎng)達(dá)十年的時(shí)間,而藥明康德憑借其一體化服務(wù),能夠在這一長(zhǎng)周期內(nèi)為客戶提供持續(xù)的支持。尤其是在CDMO生產(chǎn)環(huán)節(jié),藥明康德能夠?yàn)轫?xiàng)目帶來(lái)顯著的營(yíng)收增長(zhǎng)。例如,輝瑞新冠小分子藥物的商業(yè)化大訂單,雖未披露具體金額,但預(yù)計(jì)高達(dá)數(shù)百億人民幣。
盡管全球生物醫(yī)藥投融資放緩,藥明康德的項(xiàng)目數(shù)量仍在增長(zhǎng)。這得益于藥明康德在各個(gè)研發(fā)階段的項(xiàng)目均保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),即使新項(xiàng)目的增速有所放緩,也不影響已有項(xiàng)目向前推進(jìn)。這正是藥明康德在眾多CXO企業(yè)業(yè)績(jī)不佳的情況下,仍能保持穩(wěn)健業(yè)績(jī)的核心原因。
藥明康德的成功,不僅在于其強(qiáng)大的一體化服務(wù)能力,更在于其對(duì)客戶需求的深刻理解和對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的敏銳把握。展望未來(lái),藥明康德有望繼續(xù)以其端到端一體化服務(wù),引領(lǐng)CXO行業(yè)的發(fā)展,為客戶提供更高效率、更高質(zhì)量的研發(fā)服務(wù)。
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