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兩性健康用品市場廣闊,主營收入超10億元,規(guī)模遠超同行,醉清風或將登陸創(chuàng)業(yè)板
近日,上海醉清風健康科技股份有限公司(醉清風)向中國證監(jiān)會提交了ipo項目申請的相關材料。該公司擬發(fā)行不少于2,000萬股,預計募集資金約5.66億元人民幣(單位下同);本次發(fā)行全部為新股發(fā)行,原股東不公開發(fā)售股份。其中,所募資金約3.25億元擬用于綜合運營協(xié)同管理中心建設項目;擬0.72億元用于一體化倉儲物流中心建設項目;約0.88億元擬用于客服及培訓中心建設項目;剩余約0.81億元擬用于補充流動資金項目。
據(jù)悉,醉清風是一家專注于兩性健康用品的電子商務公司,是集品牌、產(chǎn)品及平臺為一體的綜合運營商。公司主營業(yè)務為兩性健康用品的選品與設計、品牌推廣及互聯(lián)網(wǎng)零售和分銷。
我國兩性健康用品市場需求有較大的提升空間,市場前景廣闊
根據(jù)CNNIC發(fā)布的第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》,截至2020年12月,我國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到7.82億人。龐大的用戶規(guī)模為包括兩性健康用品在內(nèi)的電商市場蓬勃發(fā)展奠定了堅實的用戶基礎,帶動網(wǎng)絡購物市場規(guī)模的持續(xù)增長。據(jù)商務部數(shù)據(jù),我國網(wǎng)上零售額由2015年的3.88萬億元增長至2019年的10.63萬億元,年復合增長率達到28.65%。
隨著電子商務市場的快速發(fā)展,我國兩性健康用品行業(yè)也進入快速發(fā)展時期,市場規(guī)模不斷壯大。同時伴隨著社會觀念的轉變以及在消費升級的背景下,兩性健康用品的消費群體不斷擴大,客單價、購買頻次也不斷提升。根據(jù)Arizton發(fā)布的《SEXUAL WELLNESS MARKET GLOBAL OUTLOOK&FORECAST 2020?2025》數(shù)據(jù),我國兩性健康用品市場規(guī)模預計將由2020年的34.50億美元增長至2025年的54.50億美元,年復合增長率為9.58%。
情趣用品上,隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展,人們生活水平有所提高,開始注重生活品質(zhì)提升。加上第三次人口高峰進入青春期、婚戀期,家庭小型化和普遍晚婚晚育,創(chuàng)造了更多的兩性私密空間和時間。此外,電商的迅速崛起,以及品類的擴展,中國情趣電商行業(yè)迎來井噴式增長,當前市場規(guī)模超千億元。2016年以來,中國情趣電商市場交易規(guī)模保持增長的態(tài)勢。
數(shù)據(jù)顯示,大部分人購買情趣用品的頻率集中在三個月購買一次,其次是一月至少一次,購買頻率相對較低。值得注意的是,單身群體購買頻率最高,超過一半用戶一個月至少購買一次;已婚群體購買頻次為三個月到一年至少一次。
其中,避孕套作為計生類產(chǎn)品,在性觀念開放,性需求增加,避孕已成剛需的背景下,在我國的銷量也逐年增加。我國人口數(shù)量眾多,是避孕套第一大消費國。根據(jù)智研咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù),從2016年開始,中國避孕套銷量穩(wěn)定增長,2016至2019年期間,年復合增長率為6.5%。2020年由于疫情的影響,加上我國出生人口數(shù)量逐年下降,生育意愿降低也將驅動避孕套銷量增長。
此外,隨著國民生活水平的提高,人們對于美好生活及高質(zhì)量生活的追求日益提升,對于性健康、性愉悅等自我保健意識也日漸增強。兩性健康文化及用品的接納、普及程度不斷提高。我國有著14億的龐大人口,其中18歲以上的成年人口占比約80%,未來兩性健康用品市場需求有較大的提升空間,市場前景廣闊。
主營業(yè)務收入穩(wěn)定增長,規(guī)模遠超同行
公司產(chǎn)品涵蓋器具類、計生類、服飾類、護理類等全品類兩性健康用品。于2020年期內(nèi),醉清風于器具類產(chǎn)品取得收入同比增20.81%至4.42億元,占營業(yè)收入的41.37%;計生類產(chǎn)品取得收入同比增31.72%至約3.46億元,占比32.39%;服飾類產(chǎn)品取得收入1.7億元,同比減23.92%,占比15.91%;護理類取得收入減2.59%至0.91億元,占比8.57%;其他收入0.19億元。從以上數(shù)據(jù)可知,該公司收入占比較高的產(chǎn)品(器具類及計生類)均于2020年度取得一定增長,也因此其2020年主營業(yè)務收入同比增10.67%至10.67億元。
2020年,該公司取得綜合毛利3.48億元,同比增4.52%,毛利率32.65%;取得凈利潤0.97億元,同比減11.71%。其中,醉清風在收入占比較高的產(chǎn)品中,器具類產(chǎn)品和計生類產(chǎn)品中分別取得毛利1.47億元及1.01億元,分別同比增長11.68%及38.06%。
而與醉清風經(jīng)營相似業(yè)務的公司于2020年經(jīng)營情況如下:
從以上數(shù)據(jù)中可知,醉清風在銷售收入規(guī)模及凈利潤上遠超于其同行業(yè)的其他公司。因此,醉清風在競爭上與同行業(yè)類似的公司相比具有規(guī)模上的優(yōu)勢。
多平臺、多渠道的運營能力,積累了數(shù)量龐大且黏性較強的客戶群體
由于兩性健康用品消費具有隱私需求,隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎設施不斷完善,線上電商平臺憑借其便捷性、隱秘性、安全性,更滿足消費者購買兩性健康用品的私密性要求。因此,近幾年,醉清風線上銷售收入占比均在99%左右,占比較高。于2020年度,醉清風取得線上銷售收入約10.48億元,同比增長9.84%,占比98.19%。
兩性健康用品直接接觸皮膚,關系著使用者的生活品質(zhì)與健康,消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高。同時,由于涉及隱私,消費者更傾向于選擇其信任的商家購買。對于消費者而言,用戶粘性是綜合體現(xiàn)一個商家的產(chǎn)品品質(zhì)、物流配送能力、客戶體驗等方面的重要參考因素。
在線上銷售渠道這一方面,截至2020年末,公司已在天貓、淘寶、阿里巴巴(1688)、京東等主流綜合電商平臺,以及自有平臺伊性坊商城開設了21家自有店鋪,積累了數(shù)量龐大且黏性較強的客戶群體。根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù),截至2020年末,公司天貓醉清風旗艦店累計粉絲及會員數(shù)量已分別達到180余萬、130余萬,2020年瀏覽量超過7.60億次,成交用戶數(shù)量超過753萬人(以用戶昵稱為統(tǒng)計維度)。報告期內(nèi),伊性坊商城月均活躍分銷客戶超過2,000個。
根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù),憑借線上銷售的優(yōu)異表現(xiàn),報告期內(nèi)公司天貓醉清風旗艦店交易指數(shù)在天貓成人用品/情趣用品類目連續(xù)3年排名第一,自有品牌謎姬、霏慕流量指數(shù)分別在天貓成人用品、情趣內(nèi)衣類目連續(xù)3年排名第一。
此外,公司為增強公司銷售渠道的多樣性,提高公司自有品牌、總代品牌市場占有率和品牌知名度,提升公司在兩性健康用品行業(yè)的影響力,報告期內(nèi)公司持續(xù)拓展了平臺客戶阿里健康大藥房、天貓超市、天貓國際,加強和京東自營業(yè)務合作,進一步推動業(yè)務規(guī)模的增長。
“自有品牌+總代品牌+其它代理品牌”的品牌體系
對于兩性健康用品電商企業(yè)而言,能夠獲得其它品牌方授權、成為品牌方的代理商或總代理商,有利于完善自身產(chǎn)品品類,搶占更多市場份額。一般而言,品牌方對代理商的授權是一種互信互利的長期合作關系,尤其在選擇總代理商時,會綜合考慮其規(guī)模、銷售渠道、運營管理能力等方面因素,要求較高。
公司依托“自有品牌+總代品牌+其它代理品牌”的品牌體系,建立了完善的兩性健康用品產(chǎn)品體系。公司主要自有品牌有行業(yè)知名品牌謎姬、霏慕;代理品牌有100余個,包括杜蕾斯、岡本、杰士邦、對子哈特等知名品牌。公司和相關品牌及供應商相互合作共贏發(fā)展,形成長期穩(wěn)定合作關系。
醉清風此次募資,能更低成本地籌措資金來發(fā)展自身的業(yè)務,擴大業(yè)務規(guī)模,補充流動資金。此外,憑借多平臺的銷售渠道、數(shù)量龐大,粘性較強的客戶群體以及自身的品牌體系等優(yōu)勢,醉清風未來業(yè)務的發(fā)展不容小覷。
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