風投商第五波財富潮 健康產(chǎn)業(yè)與新媒體形態(tài)嫁接

　　最近，權(quán)威VC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2006年1～9月國內(nèi)VC的風險投資總額達到12億美元，預(yù)計全年將達到16億，創(chuàng)下新的最高紀錄。一向占據(jù)風險投資鰲頭的IT領(lǐng)域所占份額為54％，但是熱度較往年明顯下降，用VC的話說就是“該投的都投了”。我們不難發(fā)現(xiàn)，占據(jù)VC半壁江山的IT投資環(huán)境惡化，讓VC們曾經(jīng)投放IT領(lǐng)域的資金正在逐漸向其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

　　以英國經(jīng)濟學(xué)家皮爾革為首的世界經(jīng)濟學(xué)研究者認為，我們會陸續(xù)迎接五波財富。第一波是汽車的發(fā)明；第二波是房地產(chǎn)開發(fā)；第三波是個人電腦的普及；第四波是網(wǎng)絡(luò)的推廣，也就是互聯(lián)網(wǎng)財富。皮爾革認為，中國在過去的二三十年中已經(jīng)經(jīng)歷了前面四波財富，現(xiàn)在，第五波財富風暴已經(jīng)真正來臨了——那就是健康產(chǎn)業(yè)。盡管，對于健康產(chǎn)業(yè)蘊藏的價值如何開發(fā)，如何很好地吸引和利用投資，還在不斷探索之中；但是有一點是肯定的，那就是人們對“健康”的關(guān)注度不斷提高，同時，越來越多的創(chuàng)業(yè)者在利用“健康”創(chuàng)造財富、開啟事業(yè)—互力健康傳媒就是其中之一。

　　互力健康傳媒是由互力文化傳媒（中國）有限公司經(jīng)營的以播放健康教育內(nèi)容和戶外電視廣告的媒體品牌。簡而言之，互力健康傳媒就是在醫(yī)院和藥店里架設(shè)液晶電視網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)容包括健康教育節(jié)目和廣告。這種模式讓我們很自然地聯(lián)想到幾年前開創(chuàng)媒體傳播“分眾模式”的分眾傳媒，由于占領(lǐng)了寫字樓、大賣場的電梯間，他們立刻在眾多媒介形態(tài)中脫穎而出。人們突然發(fā)現(xiàn)在走廊、電梯、賣場等待的寂寞時間里，有了可以消遣的東西。而互力健康傳媒恰恰是在另外一個領(lǐng)域中利用了這一形態(tài)。而且發(fā)展尤為迅猛—短短數(shù)月時間，其已與全國20余個重點城市的1000余家醫(yī)院及4000多家藥店達成合作。那么，互力健康傳媒在醫(yī)療健康領(lǐng)域究竟能夠創(chuàng)造怎樣的新價值？它們的企業(yè)營銷鏈條究竟能否經(jīng)得起實踐的考驗？

　　其實，互力健康傳媒沿用的仍然是分眾概念，但是渠道完全不同，其意義和效果也發(fā)生了很大的變化—對此互力健康傳媒的創(chuàng)始人、董事長付新華女士特別介紹了“互力健康傳媒”的三大創(chuàng)新。創(chuàng)新之一：液晶電視設(shè)備的安放是以人流量大且停留時間長的位置作為重點，并且按照病人就診路線進行全程跟蹤覆蓋。付新華說：“從醫(yī)院的門診大廳到掛號處、收費處，從分診臺到候診區(qū)、輸液區(qū)等等。在這樣的環(huán)境下，病人就診一次會四次接觸互力健康傳媒。

　　當健康遭遇一定程度的損害，當疾病發(fā)展到一定地步時，人們才會出現(xiàn)在藥店、醫(yī)院等場所，而此時正是解決健康問題的關(guān)鍵時刻，也是人們最需要健康資訊和知識的時機。在此時做健康知識傳播，契合受眾需要，效果尤為顯著。正是基于上述判斷，互力健康傳媒推出了TPO原則：合適的時間（Right Time）、合適的地點（Right Place）、合適的情境（Right Occasion）。

　　也就是說在合適的時間、合適的地方用合適的方式針對準確的人群，并且是在受眾非常信任和依賴的情況下，用人文關(guān)懷的方式與他們進行交流。這解決了困擾廣告主的難題：受眾廣告排斥的問題。創(chuàng)新之三：根據(jù)不同的產(chǎn)品，互力健康傳媒建立了細分的五大直效聯(lián)播網(wǎng)。包括婦幼聯(lián)播網(wǎng)、外科聯(lián)播網(wǎng)、內(nèi)科聯(lián)播網(wǎng)、五官科聯(lián)播網(wǎng)及美容保健聯(lián)播網(wǎng)。

　　截止目前，互力健康傳媒兩次獲得風投青睞，成功融資近3000萬美金，國際資本的介入為企業(yè)上市提供快速到達的路徑，在目前新媒體激烈競爭的階段，有人在不斷猜測互力健康傳媒下一步棋究竟指向哪里—是上市？是并購？還是其他？然而付新華及她的團隊似乎成竹在胸，“去年互力健康傳媒實現(xiàn)營業(yè)額近1億，今年計劃實現(xiàn)2億?？梢?，我們的成長速度很快，只要我們把現(xiàn)在能做的事情做好，上市是順理成章的事情。”無論互力健康傳媒何時能夠揭開盈利懸念，可以肯定的是，圍繞醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的VC投資、產(chǎn)業(yè)重組都將成為勢不可擋的新浪潮。