新世界教育集團總裁許緯：做日語培訓領導者

　　新世界教育集團是以日語培訓為主要業(yè)務的綜合性教育培訓機構。目前旗下擁有五大教育品牌，包括新世界進修中心、櫻花國際日語、新貝青少兒教育、愛馬德漢語培訓、企源企業(yè)咨詢。2007年9月初，凱雷宣布投資2000萬美元入股新世界。近日ChinaVenture采訪了新世界教育集團創(chuàng)始人兼總裁許緯先生。

　　ChinaVenture：新世界教育的五大業(yè)務中，是如何確立以日語為主要方向的？

　　許緯：新世界進修中心是97年成立的，當時主要以計算機培訓業(yè)務為主。當時英語市場競爭激烈，新世界進修中心發(fā)展英語培訓有一定障礙，因此從日語著手進入語言培訓領域。針對日本語能力考試的應試培訓是當前的主業(yè)。目前新世界教育在大力推廣高端日語培訓即櫻花國際日語。我們自主開發(fā)了很多教研產品，包括書和光碟。從03年開始慢慢就有新世界日語的品牌，通過3年的努力，我們現在開始做日語的年會，今年已經是第三次了，今年在北京是第一次。

　　我們希望新世界日語在日本語能力考試輔導方面成為中國的領導者，現在我們看到今年注冊考生市場有46萬人，新世界日語現在擁有的考生不到4%，不到兩萬，但是我們占據上海地區(qū)考生的30%。也就是說在整個上海地區(qū)，將近1.5萬人是在上海注冊的，我們今年開發(fā)了北方的很多市場，像大連、北京、青島這些市場都是很有價值的。在南方，今年剛剛完成了日語年會廣州站的活動。

　　ChinaVenture：現在各類業(yè)務發(fā)展情況如何？

　　許緯：目前語言培訓還是日語為主，日語份額占整個集團的70%左右。另外還有小語種培訓。現在少兒英語的培訓的發(fā)展勢頭也是很好的，特別在上海、長沙、廣州等地區(qū)。

　　IT類職業(yè)培訓是有季節(jié)性的，占集團5%左右。明年會大力推廣一些對日課程，比如為日企培養(yǎng)軟件工程師，可以充分利用新世界日語培訓的資源和優(yōu)勢。

　　ChinaVenture：櫻花國際日語與新世界日語培訓都有哪些區(qū)別？

　　許緯：新世界日語已經定位為日語為主的綜合性培訓機構，偏向于普通大眾類，以提高學員應試能力為主。櫻花國際日語是高端日語培訓機構，主要是提高學員的聽說能力，實用性為主。面向有一定日語需求的人群，尤其是精英白領型。比如需要到日本留學，或者現在在日資企業(yè)工作，提高日語的對話能力，或者特別喜歡日本文化。這些大多是年輕人，個人和企業(yè)兼有。個人的比例大一點，占一半以上。在櫻花，全部由日本老師授課，有1對4的小班化教學和1對1的個性化教學。

　　ChinaVenture：日語培訓市場新世界教育所占市場份額大概有多少？

　　許緯：明年在上海日語培訓市場會占50%。

　　ChinaVenture：除了英語日語，其他小語種市場發(fā)展如何？

　　許緯：我們是以日語為主的綜合性培訓機構，不是只是日語，所以小語種市場也是需要培養(yǎng)的。除了日語之外，語言教學有區(qū)域性限制，在北京韓語、德語、法語都很好，江浙地區(qū)西班牙語比較好，廣州也是西班牙語、葡萄牙語、阿拉伯語都有很大的市場。在山東韓語市場很大，參加實用韓國語考試的山東和東北的學生比較多。由于小語種市場區(qū)域性比較強。所以最好是根據需求開拓市場。目前參與這個市場的很多，但做出品牌的不多。我們可能在青島和大連做韓語市場。

　　ChinaVenture：凱雷投資的資金主要用于櫻花國際日語嗎？

　　許緯：2007年新世界教育集團傳統(tǒng)業(yè)務增長比較快，如新貝青少兒教育的增長率150% ，新世界進修中心增長率為40%，愛馬德漢語培訓增長率為30%。2007年櫻花國際日語更重要的是從無到有的增長。

　　現在櫻花國際日語的擴張速度確實是需要有資金作保證的。3年前我開始出資做櫻花國際日語，現在櫻花由新世界教育全資控股。做櫻花國際日語是從課件研發(fā)開始的，自主研發(fā)課件相當有挑戰(zhàn)性。因為課件是核心，需要消耗眾多財力、物力和精力，當然其價值也很高。

圖為新世界日語總裁許瑋

　　ChinaVenture：凱雷投資2000萬美元后集團有何擴張計劃？

　　許緯：現在新世界教育集團各業(yè)務會在一個城市建立一個學校，學校下設若干個教學點即學習中心。以兩年為一個目標來看，現在新世界進修中心有13個學校、42個學習中心，希望到09年達到55個中心。

　　櫻花有上海、深圳、北京、廣州、蘇州、大連6個學校，總共8個中心，今年年底會達到12個中心。

　　目前新貝青少兒教育在北京開了2個中心，上海有13個，廣州有5個，寧波有兩個。我們希望09年年底總共達到30個中心。

　　愛馬德漢語培訓將針對日資企業(yè)的需求主攻大城市，北京未來3-5家沒問題，廣州2家。主要方向是通過E-learning的方式教老外學中文，因為外國人對網絡的方式很容易接受，將采用類似Skype一樣，通過真人秀進行網絡教學。

　　ChinaVenture：企業(yè)管理培訓業(yè)務將如何發(fā)展？

　　許緯：雖然我們希望管理培訓在集團業(yè)務中所占比例能增加，但是發(fā)現在發(fā)展過程中，往往企業(yè)是幫老師打品牌，而不是老師幫助企業(yè)。我個人認為管理培訓市場可復制性比較差，所以在這個市場是否擴張還有待考慮。

　　ChinaVenture：怎樣解決區(qū)域性的差異？各地區(qū)分校有多少自主權利？

　　許緯：每個地區(qū)的文化是完全不同的，例如吃在廣州，穿在上海，而北京則是綜合性城市。我們盡量考慮本土文化，使用本地人才。另外集團有標準化流程，各地分校只有經營權，財務人事都是總部控制的。對各地分校要做業(yè)績考核，例如對每年財務增長率都有一定要求。

　　ChinaVenture：有沒有新的融資計劃？

　　許緯：凱雷投資之前，新世界教育都是靠自有資金發(fā)展。目前暫時不考慮新一輪融資，因為資金已經足夠。主要看中凱雷對教育培訓行業(yè)的理解和所帶來的資源，另外凱雷投資了華爾街英語，對教育行業(yè)非常有興趣。