PPG旗下網(wǎng)站清倉(cāng)甩賣 燒錢過(guò)度缺乏本土化遭質(zhì)疑

　　昨日，記者收到了PPG公司的促銷短信：“PPG年終特賣，17—31日特價(jià)3—5折最低29。滿4件再增一件！www.ppgsale.cn，致電4008800932/yesPPG。”記者隨即登陸www.ppgsale.cn，發(fā)現(xiàn)果如短信所言，在PPG的正式對(duì)外網(wǎng)站ppg.cn上銷售的所有產(chǎn)品，在這個(gè)ppgsale.cn 上全部3折銷售！記者的第一反應(yīng)，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在惡意競(jìng)爭(zhēng)或者惡搞PPG，于是致電PPG對(duì)外公開的另一電話4008800806，得到的答案卻是：這的確是PPG公司的促銷行動(dòng)。客服小姐強(qiáng)調(diào)3折的只是部分尺碼和部分顏色，但當(dāng)被詢問到到底是什么顏色什么尺碼時(shí)，客服小姐卻語(yǔ)焉不詳。

　　PPG的這一行動(dòng)，雖然看似與一般服裝業(yè)積壓過(guò)季尾貨清倉(cāng)的行為無(wú)異，但作為一家服裝直銷企業(yè)，采取這樣的行動(dòng)卻令人百思不得其解。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的線下服裝清倉(cāng)，決不會(huì)在自己的專賣店里進(jìn)行，而PPG雖然使用了另一網(wǎng)址，但互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)邊界，再加上PPG的商品以標(biāo)準(zhǔn)化襯衫為主，基本談不上過(guò)季與否，那么這個(gè)ppgsale.cn就等于在和ppg.cn直接競(jìng)爭(zhēng)了，更加荒謬的是，這都是PPG一家公司所為。換句話說(shuō)，既然ppgsale.cn上全部3折，那用戶為什么還要去ppg.cn？自己惡搞自己，而且是如此飲鴆止渴殺雞取卵的下下策搞法，結(jié)論只能是：這個(gè)一年多來(lái)被譽(yù)為YES神話的公司有麻煩了。

　　PPG到底遇到了什么麻煩？

　　業(yè)界觀察家李先生告訴記者，PPG的麻煩其實(shí)早在投資界流傳一段時(shí)間了。PPG年初完成新一輪融資時(shí)與投資者簽下對(duì)賭協(xié)議，承諾：2007年將達(dá)到7億的銷售額，至少5億，實(shí)情卻是，年關(guān)將至，PPG只能完成到3億左右。也承諾了相關(guān)的利潤(rùn)指標(biāo)，而實(shí)際卻可能虧損達(dá)1.5億。

　　有更加接近PPG的人士蔣先生爆料說(shuō)：PPG年初向投資者承諾時(shí)信心爆棚，以為只要玩命花錢打廣告就可以收獲銷售的成倍增長(zhǎng)，因此到處宣揚(yáng)，今年至少花掉2個(gè)億作廣告，最好能花到3個(gè)億，完成10億的銷售，2008年就直接IPO了。所以，PPG首先做到了玩命花錢，成為2007年廣告界人人嘆服的黑馬。同時(shí)按照IPO的姿態(tài)建設(shè)團(tuán)隊(duì)，從PPG自己網(wǎng)頁(yè)上的介紹來(lái)看，其團(tuán)隊(duì)幾乎全部海歸，讓人有似曾相識(shí)之感。之所以說(shuō)似曾相識(shí)，是因?yàn)檫@個(gè)幾乎沒有本土經(jīng)驗(yàn)的陣容，讓人聯(lián)想起了太多失敗的案例。

　　最致命的錯(cuò)誤是，PPG完全按照銷售7億的規(guī)模準(zhǔn)備了庫(kù)存。記者質(zhì)疑說(shuō)，PPG不是可以做到7—15天庫(kù)存周轉(zhuǎn)嗎？知情者指出，這只是一個(gè)宣傳時(shí)的說(shuō)法，一般上規(guī)模的服裝企業(yè)從布料到加工是需要45—60天的。除非PPG采用有些加工廠的邊角料進(jìn)行加工，那么勢(shì)必在面料規(guī)格上無(wú)法統(tǒng)一難以保證質(zhì)量。也有一種可能，就是PPG夏季銷售還不錯(cuò)，所以錯(cuò)誤的估計(jì)了秋季和冬季的增長(zhǎng)，在幾個(gè)月前夸張備貨，導(dǎo)致了據(jù)說(shuō)上億的庫(kù)存積壓，現(xiàn)金流嚴(yán)重吃緊。——也許這正是PPG清倉(cāng)甩賣的真實(shí)原因？

　　一位不愿透露姓名的電子商務(wù)資深人士認(rèn)為：PPG的路沒有錯(cuò)，方向是正確的。因?yàn)?ldquo;3個(gè)億絕對(duì)是很大的規(guī)模了，兩年做了卓越當(dāng)當(dāng)8年的事情，說(shuō)明方向是對(duì)的”。但PPG把長(zhǎng)跑當(dāng)短跑了，本來(lái)1500米的賽跑，結(jié)果他們當(dāng)成100米來(lái)跑了。這位人士比記者更加驚訝PPG使用ppgsale.cn的做法，直言這是“自殺”。他同時(shí)感慨，這讓他想起了當(dāng)年的8848和E國(guó)，“最后受益的恐怕是后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者。”

　　投資業(yè)的沈先生認(rèn)為，PPG的問題出在團(tuán)隊(duì)上，“繡花枕頭，徒有其表，沒有把精力用在真正提高產(chǎn)品質(zhì)量上”。

　　看來(lái)，和網(wǎng)上投訴PPG產(chǎn)品質(zhì)量的熱貼風(fēng)起云涌相比，PPG的YES神話遇到了真正的麻煩，甚至可能是致命的麻煩？