史玉柱：18年前可能就已經(jīng)同金山結(jié)下了梁子

圖為：巨人網(wǎng)絡(luò)總裁史玉柱

有人講了一個笑話：實(shí)際上，18年前史玉柱可能就已經(jīng)和金山“結(jié)下了梁子”，因為金山出品的字處理軟件WPS逐漸在市場上取代了史玉柱的漢卡軟件，史玉柱后來多元化發(fā)展，也可以看作被逼出走。

□本報記者 徐曉巍

史玉柱再一次喧囂地在商業(yè)上成功了。盡管他標(biāo)榜自己的本意樸實(shí)無華，但他此次非比尋常地“快速致富”，使他又一次站回到了媒體聚光燈的焦點(diǎn)上。

像以前一樣，他帶著財富的炫光，同時也帶著千夫所指的罵名。有人稱，這款再次給他帶來財富的網(wǎng)絡(luò)游戲，“先是毒害了中國的青少年，接著又套牢了美國的投資者”。

但史玉柱卻不能不被注意。他顛覆了網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作常規(guī)；他開闊了資本中國的創(chuàng)富視野；他引發(fā)了商業(yè)模式的道德爭議；他留下了獨(dú)特個性的神秘謎團(tuán)。

他用他的腦白金和網(wǎng)游，深深刺激了人們的注意力。而如潮的罵聲并不能阻擋他的滾滾財源。在這個越來越物質(zhì)的社會，史玉柱的出現(xiàn)與存在，他的淡出與再一次歸來，有著太多令人思考的東西。

巨人情結(jié)

史玉柱有偉人情結(jié)。從他大量閱讀《毛澤東選集》等書籍可以略知一二。但偉人是后人評價的，帶有道德和成就的雙重肯定。而巨人則無需那么復(fù)雜，站起來亮亮身高就能被人承認(rèn)了，或許也因此，史玉柱對“巨人”這個品牌情有獨(dú)鐘。

1990年，史玉柱將他開發(fā)的漢卡開始命名為巨人漢卡，1992年成立了巨人高科技集團(tuán)。隨后他在珠海開蓋中國最著名的“爛尾樓”巨人大廈。據(jù)說，他使用巨人這個品牌是因為當(dāng)時IBM的藍(lán)色巨人概念特別火。

“一個人成功并不難，然而跌倒了能夠再爬起來，這才是最難的。”久游網(wǎng)的副總裁吳軍由衷地說，“史玉柱是個人物”。

對于“跌倒”，吳軍有著切膚之痛。2007年由于與韓國網(wǎng)游廠商T3關(guān)于《勁舞團(tuán)》的代理權(quán)糾紛，久游網(wǎng)不得不終止了在日本上市的步伐。不過，久游網(wǎng)最終獲得了輿論的支持。

與久游的失意不同的是，史玉柱的跌倒，源自其自我的過度膨脹，也因此飽受輿論詬病和撻伐。

巨人何以說倒就倒？史玉柱在巨人大廈的建設(shè)中又選擇了一次“不走尋常路”。

由于巨人大廈的設(shè)計一改再改，最后好大喜功地想蓋70層，計劃耗資12億。而從1994年2月動工到1996年7月，史玉柱竟未申請銀行貸款，全憑自有資金和賣樓花的錢支持。

然而，以當(dāng)時巨人在保健品和電腦軟件方面的產(chǎn)業(yè)實(shí)力根本不足以支撐住70層的巨人大廈，當(dāng)史玉柱把生產(chǎn)和廣告促銷的資金全部投入到大廈時，巨人大廈便抽干了巨人產(chǎn)業(yè)的血。

傳說中的巨人，一旦跌倒就會摔得很重。史玉柱和他的巨人集團(tuán)就這么狠狠地跌了下去。

巨人大廈的倒塌使得史玉柱成為媒體數(shù)千篇報道集中摧毀的目標(biāo)，而史玉柱這個名字似乎也成了失敗的符號。

然而，瘦得像個電線桿似的史玉柱并不像他的外表那樣弱不禁風(fēng)。

在安徽統(tǒng)計局農(nóng)調(diào)隊作過三年農(nóng)村調(diào)查的經(jīng)歷帶給史玉柱的不僅是獨(dú)特而實(shí)用的營銷理念，也給予了他在沉重一擊后迅速爬起來的勇氣。

在隨后的“腦白金”、“黃金搭檔”和游戲“征途”的市場推廣中，他再次將 “農(nóng)村包圍城市”外加“地毯式掃蕩”營銷理論發(fā)揮到登峰造極。

史玉柱幾千次挨家挨戶去問農(nóng)村老太太，怎么才會買保健品，最終得出的是這句“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”幾近有些惡俗的廣告語。然而不管你喜歡也好，厭惡也罷，史玉柱就是把它做到了婦孺皆知。

網(wǎng)游打出“永久免費(fèi)”的噱頭，外加“掙有錢人的錢”這一口號，儼然網(wǎng)絡(luò)和諧社會的構(gòu)建者；征途廣告登陸央視，大膽挑戰(zhàn)行業(yè)禁忌極限；首開給玩家“發(fā)工資”的先河，連創(chuàng)網(wǎng)游同時在線人數(shù)新高。

就這樣，史玉柱在媒體的質(zhì)疑聲中接連將腦白金、黃金搭檔、征途網(wǎng)游推向了本已競爭激烈的市場，并牢牢攫取了公眾的眼球。

史玉柱再次成功了。用他自己的話來說，腦白金等產(chǎn)品沒有什么技術(shù)含量，但中國的老百姓就是吃他營銷的那一套。

史玉柱多次表示，他已經(jīng)40多歲了，下半輩子會將網(wǎng)絡(luò)游戲作為自己的歸宿。巨人網(wǎng)絡(luò)，自然也就成為史玉柱巨人夢理論上的終點(diǎn)站。