失??？成功？幾位高管創(chuàng)業(yè)的故事

    他們是大公司的管理者，他們擁有財富和地位，在外人看來，他們的頭上籠罩著光環(huán)，手里握著一人之下千人之上的權杖，然而只有他們自己清楚，在大公司里，自己永遠是月亮星星，而太陽只能有一個。

    幾年打拼下來，在上市公司做到了中高職位，每月按時領取豐厚薪水并擁有令旁人羨慕的股票期權。其實，外人并不知道你的困惑：與公司老板的理念不合；職位上升的空間幾乎見頂；野心勃勃的年輕人要取而代之；想有一個特別大的
空間施展自己的能力，可在現有的架構中施展不開。當然，最讓你焦慮的還是公司隨時可能出現的重大變動，這可能會導致人事調整。怎么辦？悄悄通知早已與自己接洽的獵頭公司，“我準備跳槽了。”

    候鳥般在大公司之間遷徙本是職業(yè)經理人的職業(yè)軌跡，你當然不會因此而感到任何內疚。穩(wěn)定與高質量的生活享受本來就是你最初的追求。不過，當本文中的故事主角們在面對以上問題時，他們無一例外地對這一選擇嗤之以鼻。

    創(chuàng)業(yè)，或繼續(xù)金領生涯？在原搜狐高級副總裁、現酷六網CEO 李善友看來，如果你一旦擁有如下三個素質，你就應該創(chuàng)業(yè)，第一，屁股底下要有火，是安逸現在這個位置還是不停地挑戰(zhàn)自己；第二，心里面有亮，能不能激勵自己、激勵
別人。第三，眼睛有人，能不能找到團隊跟你去做。

    如果你具備這三種素質，恭喜你，請繼續(xù)讀下去。

    方向、人和錢

    有了創(chuàng)業(yè)決心后怎么辦？馬上寫辭職報告？這顯然不是一個明智的選擇。半年時間，這是多數受訪者的準備期。

    在將辭職報告遞交到張朝陽辦公室之前，李善友用了半年進行創(chuàng)業(yè)的準備，“業(yè)務上開始做一些準備。那是肯定的，做一些調研，你要做什么樣的方向，你要多少人，需要投入多少錢，你做這件事情的時間表是什么，是什么樣子的，要
做這樣的一些準備。”

    事實上，在多數受訪的“出走者”看來，從有了創(chuàng)業(yè)念頭到最終辭職，在這半年時間里他們需要重點解決三件事，“業(yè)務方向、人和錢”。

    找準自己想要從事的業(yè)務領域，特別是應用模式是頭等大事。

    “每個企業(yè)要先找準一個基準點，為誰服務，也就是我們常常說的模型是什么樣的。”中國動向CEO 秦大中說。中國動向在成立之初，陳義紅的計劃是代理多家國外品牌業(yè)務，但是最后將目標集中在意大利品牌KAPPA 上，早期的動向走
的是與李寧接近的運動裝備路線，但是動向真正在市場上獲得成功是在2005年改走體育與時尚相結合的路線之后，更符合東方人的貼身設計讓KAPPA 在中國贏得了年輕人的追捧。準確的市場定位保證動向目前在各大商場的體育類服裝專柜中穩(wěn)居銷售前三，單店最高銷售達到1000萬元。

    身在金山的王峰也正是看準了整個互聯網游戲市場的大變化，從而堅定了其自立門戶的決心，并很快得到IDGVC 的資金支持。在他看來，原創(chuàng)游戲的稀缺，以及免費游戲的收費模式逐漸成熟意味著網絡游戲市場將進入人的創(chuàng)意競爭階段，而很多國內的成熟公司卻來不及轉向，在這些公司里，具有創(chuàng)意的游戲人才受限于企業(yè)的官僚體制。“我知道我出來將立刻轉彎，很多機會。”金山上市前的10個月，王峰向雷軍遞交了辭呈，藍港在線一開張，王峰立即開始了新的運營模式嘗試，他將一大群優(yōu)秀的游戲制作人聚集起來，與藍港在線形成合伙人的合作模式，而不是傳統(tǒng)的上下級，以最大程度調動這些人的創(chuàng)意發(fā)揮。

    不少風險投資人都曾經說過這樣的故事：一家企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中多次變化商業(yè)模式，但是在創(chuàng)業(yè)家?guī)ьI下和風險投資人的幫助下，這家企業(yè)最終找到贏利點并成功上市，而上市時企業(yè)的業(yè)務模式早已與當初設想大相徑庭。

    的確，即使最初的業(yè)務模式出現問題，一部分優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)家仍然能夠帶領企業(yè)走出叢林。Google公司最初的商業(yè)計劃書中所描述的模式是為大型的門戶網站提供搜索引擎技術并通過軟件外包收費，但事實上，如今Google一年170 億美元
的收入絕大部分來自于廣告。同樣，馬化騰在創(chuàng)立騰訊時也絕對不會想到自己最終會依靠虛擬經濟的Q 幣和QQ秀盈利。但別忘了，從Google到騰訊、百度，他們的商業(yè)模式在創(chuàng)業(yè)過程中確實幾經變化，然而他們最核心的商業(yè)應用始終沒有改變，Google仍然在提供搜索服務，騰訊也依舊以即時通信為重點，改變的只是盈利模式。

    尋找業(yè)務方向時，在大公司看到的想象的和實際真正創(chuàng)業(yè)者看到的往往不一樣，因為大公司經常提供的是特別宏觀的數據，這大片“森林”有時會迷惑需要從小起步的初創(chuàng)者。創(chuàng)業(yè)者需要深入到市場進行調研，搞清楚到底我的市場在哪
里？

    看準讓人熱血沸騰的市場方向，接下來就該組建團隊了。

    挖貝網訊，找到行業(yè)最頂尖的人才，組成一個豪華的創(chuàng)業(yè)團隊，一個毫無疑問的夢幻般開局。恭喜你，你再一次和大多數“出走者”最初的設想一樣，當然，你也同樣很快會發(fā)現這是一個多么不靠譜的想法?？纯此^的豪華創(chuàng)業(yè)團隊吧，不是業(yè)務
迅速崛起然后以同樣的速度隕落，就是創(chuàng)始人之間內耗嚴重，導致最終的一拍兩散。

    新傳國際由新浪聯席董事長和首席運營官出身的“雙雄”姜豐年和張蒞政創(chuàng)建，這是一支陣容豪華的創(chuàng)業(yè)團隊，除了兩位來自新浪的前高管，主編由原TOM網主編擔任，員工則多數由新浪背景人員擔任，成立不久，該公司就成功融入一筆數千萬美元的風險投資。簽約NBA ，買下2006年世界杯網絡視頻版權……新傳國際在2006年開始運營時，以其陣容豪華，一系列出手之闊綽的高舉高打讓業(yè)界側目。然而僅僅維持到2006年底，開始有新傳資金吃緊、管理層關系緊張的流言傳出，緊接著，大規(guī)模的收縮開始，大批員工離職，如今，在互聯網視頻領域的各項排行中，新傳已經成為一個被遺忘的名字。

    “聽我的，要調有一個厲害一點的，剩下的人是跟你很熟、有潛力的人就行。

    你有時候把所有厲害的都挖到你這兒，反而不好弄。“一位要求匿名的聯想集團”出走者“道出其中原委。”因為你公司要成長，成長是什么意思？給這些人機會，把才華發(fā)揮出來，把企業(yè)的潛力發(fā)揮出來。發(fā)揮出來了，他也成長，你也成長，這些人在你這兒呆著才有意思。你把成功的人挖到這兒，他覺得平臺太小，干著沒勁。你把那些有潛力，現在干得一般的人，跟你關系又比較鐵的人挖來，他覺得這是一個機會。充滿熱情的干和不充滿熱情的干，這是兩碼事兒。“

    找一個最主要的合作人，這個人最好是你的同學、朋友或者下屬，王峰的市場總監(jiān)是他在金山的下屬，而熟人主義的最大好處是降低了創(chuàng)業(yè)企業(yè)早期的磨合成本。原新浪大客戶總監(jiān)周磊在創(chuàng)立六人行網站時，其最關鍵的合作人CTO 在長
達八個月的時間里采取了兼職模式，“那時候他已經結婚了而且生小孩了，這時候風險太大了。”雖然是兼職，由于雙方已經具備良好的溝通基礎，兼職的CTO并沒有影響到六人行網站的研發(fā)。

    即使有朋友因為看好創(chuàng)業(yè)者本人和公司的模式而加盟公司，但是對大多數你需要的核心創(chuàng)業(yè)團隊成員而言，離開原有公司，降低薪水委身于一家創(chuàng)業(yè)型小公司仍然是艱難的選擇（以更高的薪水作為補償對多數創(chuàng)業(yè)型公司而言并不實際），股權和期權是最普遍的解決方法，不過在從北電網絡離職創(chuàng)業(yè)的黃立俊看來，過早的分配股權并不是理性的做法，這不利于激勵競爭和吸引新的人才加盟，他的做法是增加公司的福利待遇，比如為員工補上商業(yè)保險，提供加班費、交通費等溫情攻勢，股權則根據他們在創(chuàng)業(yè)中的表現逐步給予。

    兵馬未動，糧草先行，錢糧永遠是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命線。今天，“有數百億美元在中國尋找投資項目，過去是項目找錢，現在是錢找項目。”這是一個讓所有創(chuàng)業(yè)者歡欣雀躍的美好時代。在創(chuàng)業(yè)者眼里，風險投資就是天賜的補給糧倉。   

    且慢，千萬不要輕信關于風險投資的神話。雖然中國動向獲得投資的故事看起來容易得猶如探囊取物，其實公司CEO 秦大中非常清楚，如果中國動向沒能取得KAPPA 的使用權，“我們就只是一個空殼了”，也就不會再有投資人守在門口。

    “不是每個人都能夠有一個投行的哥們，即使有哥們也不可靠，投行的錢也不是拿給你揮霍的，人家是要投資回報的。”

    “一個企業(yè)完全靠自己造血太慢了，你要融資。”曾經于2000年至2002年在阿里巴巴擔任銷售總監(jiān)，設計了阿里巴巴早期的中國供應商業(yè)務，后來又加盟新浪的周磊見慣了風險投資與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的水乳交融。“之前我是受馬云的影響比較多一點，后來在新浪受新浪創(chuàng)始人的影響。他們都是受到風險投資青睞起來的，一般來說一個概念、一個故事講的很好，一般都是講概念然后都能起來的。”在新浪時期，周磊看到一個實習生收集的美國互聯網研究報告，其中他看到美國friendster.com所處的SNS 市場的巨大潛力，野心勃勃的周磊意識到這是一個千載難逢的創(chuàng)業(yè)機會。很快，他開始準備像前輩一樣融資，并做出了一個長達36頁的商業(yè)計劃書，期間還聘請了一個美國人作財務顧問幫忙。但是真正等到他離開新浪，面對VC時發(fā)現，講概念已經不管用了。“新一輪的風險投資是非常冷靜與理性的。如果是一個互聯網模式的話，你的應用模式成熟還不行，也就是說光流量高還不行，你流量高了之外，你的收入模式和營收模式還要很好。你今天再去給他講故事，風險投資看都不看就把你扔出去。”

    “風險投資最害怕風險，他們大部分是錦上添花不會雪中送炭。它必須判斷你這個業(yè)務已經可以了，他覺得你將來一定可以上市，然后大家蜂擁而至。但是當你不太清晰或者碰到困難的時候，他們就會退避三舍。”原亞信副總裁，現為創(chuàng)業(yè)公司掌信彩通公司總裁的馬越坦言，掌信彩通曾經接受紅杉資本和Intel 投資的風險投資。

    正如馬越所言，除了極個別創(chuàng)始人與投資商非常熟悉的案例，通常風險投資機構不會主動向一位只有創(chuàng)業(yè)念頭的企業(yè)高管示好。要得到風險資本的青睞，創(chuàng)業(yè)者先得將業(yè)務搭建成型。“因為外面有很多困難，你想明白了才能做好克服困
難的準備，要是等到困難出來，你又閃了，花了300 萬，剩下的還你，風險投資傻了。”

    因此，在得到風險投資之前，李善友掏出自己的200 萬積蓄，在位于北京西四環(huán)東冉村的一處農民房內開始了酷六網的運營，數月之后，酷六才得到德豐杰、德同資本和百度公司的千萬美元投資，在業(yè)績的支撐下，與德豐杰的融資談判僅僅使用了13天。

    事實上，注意積累投資人資源是必要的，“要保證到時候能夠有人來聽你的故事，能不能說服他你要靠你的本事，但是有沒有人愿意聽，要靠你之前的積累。” 秦大中說。

    除了使用自己的資金，天使投資人是另外一個資金來源，生意伙伴、朋友和以及東家都可能是你的天使，六人行網站的天使資金就來自一位曾經與周磊共事的新浪網創(chuàng)始人。

    在離開企業(yè)之前，千萬不要輕信投資者的蠱惑，請記住下面的一段提醒，“他很興奮地跟你談：”你出來，我給你錢。‘等你真出來他就躲，你要小心，他一定是在賭你一把。你要不出來呢？因為跟你談過出來給你投錢，你要不出來
將來會對他有幫助，他在賭這個（人情）。“當然，更加穩(wěn)妥的辦法是”先派人成立公司，讓投資人把錢打進去，打一個定金，不管100 萬還是50萬，打進去再說。“[next]

    甲方乙方

    對于多數“出走者”而言，最難邁過的一道坎是自身角色的轉化。

    當王峰宣布離開金山個人創(chuàng)業(yè)時，更早一步辭職創(chuàng)業(yè)的原網易總編輯李學凌發(fā)來一條短信，“恭喜、恭喜，出來創(chuàng)業(yè)太好了，大家等著看。另外告訴你一件事情，就是從今以后你找所有的人合作，都會發(fā)現你的光環(huán)沒有了，從今天開始
以后，你會發(fā)現哪怕找一個很普通的爛網站鏈接都是如此之難。”李學凌在2004年離開網易創(chuàng)立了狗狗網和多玩游戲網，其中狗狗網最后賣給了迅雷，多玩游戲網則獲得了風險投資400 萬美元。

    人走茶涼，對于王峰這種經歷了企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程的高管來說，這個問題的解決要相對容易。王峰在金山時見證了公司在殺毒、網絡游戲等諸多業(yè)務由小到大的艱苦創(chuàng)業(yè)過程，因此，當王峰離職創(chuàng)業(yè)時，原有的關系資源對王峰表現出極大
的支持。

    在搜狐已經上市后才加盟的李善友看來，反差則顯得截然不同。貴為搜狐總編輯和高級副總裁的李善友有專車、司機和辦公室，出門坐頭等艙，住宿一定是五星級，逢年過節(jié)，企業(yè)與媒體送來的禮品堆滿辦公室。而這一切在李善友離開
搜狐后發(fā)生了徹底改變。在村里租了兩層小白樓，吃、住都在里面，出差得坐打折經濟艙，住宿則一定要選擇如家，更關鍵的是，與人打交道時由“被人求”的甲方變成了“求人”的乙方。

    當VC通知李善友去上海談融資時，他忙不迭地搭上早上最早的航班來到上海，來到對方辦公室樓下，李善友撥通了電話，對方說“不去辦公室了吧，就在我們門口的咖啡店談談。”在咖啡店等了半天，投資人終于下來，原來是一個二十五六歲的小姑娘。小姑娘見到李善友后沒有絲毫客氣的笑容，即使心中有一絲不快，“但是咱還得客氣對不對?。?rdquo;接下來發(fā)生的事情才讓李善友哭笑不得，小姑娘沒有興趣看李善友精心準備的PPT “不看了，這個東西大家談的都一樣，不用談這些東西。”不展示業(yè)務，那就回答問題吧，“你知道一些不懂的人，特別是年輕的人問一些大而不當的問題，讓你哭笑不得。你知道這種感受嗎？”接下來李善友就徹底感受了一回，“真的是哭笑不得，然后我還得尊重人家還得回答。”

    即使非常生氣。李善友并不能表現出來，“你就是乙方，你就是孫子，這個你得把這個身份擰過來，你沒辦法，你就得一樣去尊重人家。”這種經歷并不是僅有一次，跟另外一個投資人談時，對方直接把腳放在李善友面前的桌子上，談
話過程中則是自顧自地倒茶喝，“這種心理壓力不是那么容易能夠撐得下去的。”

    李善友感嘆道。

    充當乙方角色不僅是面對投資人的時候。

    在搜狐，李善友被下屬戲稱為“魯花”，取材于那句著名廣告詞“魯花花生油，壓榨專家。”這樣一位對員工嚴厲的上級在自己做老板后自然是毫無疑問地更加強勢，“錯了，你跟員工也是乙方。”李善友一口否認，“進來之后你也沒
什么可給人家的，說實話這個時候相處起來你是沒有什么力量的，那也是乙方的。    如果他突然走掉了，或者帶一幫人走掉了，對你來講是一個什么樣的感受？

    完全是乙方。“在創(chuàng)業(yè)期，李善友幾乎棄用了當年在搜狐行之有效的嚴厲考核，”

    我們很多人是小孩，年輕人其實情緒化的，你罵的時候有時候要收斂一點點，你一罵他一不理解轉身就跑了怎么辦？我現在不敢考核。有的時候創(chuàng)業(yè)你會發(fā)現你需要很多妥協。“在搜狐，李善友最喜歡的書籍是《從優(yōu)秀到卓越》、《成功人士的七個習慣》，并且從中總結出一套行之有效的管理方法，而如今，李善友仔細研究的是《論語》、《道德經》，他希望從這些人文、社科經典里找到與員工溝通的方法。

    “你對員工是乙方，對合作伙伴是乙方，跟客戶是乙方，跟投資者是乙方，完全是乙方。創(chuàng)業(yè)你要做好當孫子的準備，如果你沒有當孫子的潛質，你別創(chuàng)業(yè)。

    怕的是你用當爺爺的心態(tài)去做當孫子的事，那一定是失敗的。“李善友如是說。

    不做李一男

    2007年底，有消息傳出“華為囚徒”李一男會再次離開華為在電信設備測試儀器儀表領域創(chuàng)業(yè)。不過很快消息再次傳出，李一男將不會離開華為。

    李一男的港灣曾經是職業(yè)經理人，特別是技術人員創(chuàng)業(yè)的標榜，以1000萬人民幣起步，短短數年間營業(yè)規(guī)模做到10億，獲得美國華平基金投資，并一度離上市只有半步之遙。這個當年號稱與任正非親如父子，甚至在創(chuàng)業(yè)后還會把新產品向任正非匯報的天才少年，卻與華為反目成仇。年少氣盛的李一男不僅自己離開華為，還大量從華為拉人，不僅拉人，還與華為進行競爭業(yè)務。更重要的是，在風險投資介入之后，港灣網絡不得不積極尋求上市，而老東家華為并非一家上市公司，如果與華為有千絲萬縷聯系的港灣能夠上市并創(chuàng)造成百上千個百萬、千萬富翁，這對華為員工的士氣打擊將會很大。

    正是由于與老東家華為的關系處理失當，在華為“打港辦”不惜代價的圍剿之下，港灣業(yè)務急劇萎縮，并最終被華為收購。

    李一男的經歷顯然提醒了許多創(chuàng)業(yè)者，大多數“出走者”在處理與原有公司關系時，都要比當年李一男和華為圓滑得多。

    動向體育所代理的運動品牌與李寧公司同樣銷售運動服裝和鞋類產品，百度前CTO 劉建國離開百度后加盟愛幫網，所從事的業(yè)務是生活搜索，藍港在線CEO王峰則在網絡游戲領域與老東家金山軟件直接對壘。他們是如何避免與老東家在
市場上兵戎相見的？手段多種多樣。

    中國動向所強調的是差異化。陳義紅并沒有選擇去自創(chuàng)一個品牌來進入市場，而是引入了一個與Li-Ning 在市場定位上有所偏差的意大利品牌，“在中國，國內品牌和國際品牌還是有一種分界線，消費者買其他國產品牌的，一般不會看Kappa，買Kappa 的也不會買其他國產品牌，所以在消費者層面的競爭有，但是不大。”

    這種降低直接競爭的策略保證了中國動向得以與李寧和平共處，雙方在相當長一段時間內有著重合的供應商和客戶，據秦大中透露，目前中國動向與李寧在客戶上的重合度仍然在50%.

    2006年底，劉建國“因個人原因”離開百度。同一時間，由百度前首席架構師周利民創(chuàng)辦“愛幫網”，周利民與劉建國在百度時期曾經深入合作，而此時的劉建國則擔任“顧問”。直到近一年之后，劉建國才宣布正式加盟公司，擔任CEO一職，而由易趣創(chuàng)始人邵亦波任聯席管理合伙人的經緯創(chuàng)投隨即向愛幫網注資500萬美元風險投資。

    1 月底是王峰的生日，這一天，王峰收到金山軟件董事長求伯君的一大束鮮花，面對外界言及求伯君與雷軍時，王峰言語中極為尊重。同樣，為淡化與金山之間的業(yè)務競爭，藍港在線的首款游戲發(fā)布選擇在王峰離開金山一年后的時間發(fā)
布。

    事實上，有些創(chuàng)業(yè)者在離職后最初的客戶就是老東家。

    “一定要注意處理好這樣的關系。”前聯想亞信副總裁馬越說，“首先這個關系對你還是很重要。一方面你處理得好會有合作的機會，他的資源你還可以借助，而且將來給你新的合作伙伴樹立一些樣本，你看跟前老板合作不錯，別出來
以后就罵你追殺你，這就沒人敢跟你合作了。第二點，你的心里也是很完美和平衡的，為什么？畢竟是你工作的一段經歷，如果處理好的話，內心也會很平衡，很高興，甚至覺得自己挺棒的，能處理得很好。”

    在雙方業(yè)務產生競爭的情況下，“第一，更需要你主動去溝通，心平氣和低姿態(tài)地主動去多溝通，不會有人說你壞的。第二，在外面不說前老板不好，永遠在外面都說他好。第三，能幫他點忙還盡量幫。”當兩家公司處于競爭位置時，除了更加主動地與老東家溝通，邀請老東家入股自己的公司也不失為一個不錯的選擇。

    當心陷阱

    見慣了上市公司的大手筆業(yè)務，創(chuàng)業(yè)者往往容易在創(chuàng)業(yè)過程中陷入高舉高打的陷阱，高估了自己的實力。

    2006年，中國動向遇到了收購KAPPA 中國內地和澳門地區(qū)品牌所有權和永久經營權的機會，但實際上，意大利人還希望將整個公司的全球業(yè)務出售給中國動向，當時持有KAPPA 品牌的意大利公司正陷入經濟危機，動向購買中國內地和澳門地區(qū)品牌所有權的價格已經占到全球的70% ，能夠一舉拿下這個在全球都擁有歷史沉淀和影響力的品牌，對于陳義紅和秦大中這對搭檔來說自然是一次千載難逢的機會。

    “在這時候很多人也在想，那你加一些把它整個公司買下來不就行了。”秦大中回憶道，不過最終中國動向拒絕了這次千載難逢的誘惑，“它全球市場好多東西是我們所不理解的，如國外的勞動成本是什么樣的，在那種條件下，我們要
把自己最核心的精力，集中在最能干的領域，其它的不行就先不要。我們的能力就是在中國市場上，至少現在是這樣，以后是什么樣可以調查，但是在現階段就在中國市場有這種能力，那我們就充分的發(fā)揮這個能力。”秦大中強調。

    如今，中國動向的市值已經是數百億港元，而那家意大利公司的市值不過一億歐元，“這個時候主動權在我手上，我認為什么時候更合理，在需要的時候，以公司的力量，把它收了就行了，這就不像當時那么匆忙，會面對很多潛在風險。”    秦大中笑言。

    過分相信過去的經驗，而忽視條件的變化，也是導致創(chuàng)業(yè)者遇挫的問題。

    當六人行網站擁有幾萬用戶時，周磊開始考慮網站盈利問題。

    設計盈利模式，這可是周磊的拿手好戲，當年加盟正在苦苦尋找盈利模式的阿里巴巴后，正是周磊在偶然中發(fā)現了商務用戶的獨特需求，從而設計出中國供應商這一阿里巴巴后來最為賺錢的產品?，F在，周磊要再次施展自己的特長，為
六人行設計一套誘人的付費產品。

    產品很快就設計出來，但是結果卻令周磊大失所望，想象中的付費用戶并沒有如期而至。在反思之后周磊意識到：“人家在2 億的用戶基礎上去抽出100 萬收費用戶好辦，像我現在只有一二十萬用戶，你抽出來，你的商業(yè)模式就不成立了?；蛘哒f騰訊在只有100 萬個用戶的時候，他也抽不出來1 萬用戶來收費，他只有1 億用戶的時候能夠抽出100 萬。”

    作為公司高層，往往對某一方面的業(yè)務尤其熟悉，也正是如此，他們更加容易在創(chuàng)業(yè)過程中犯下此類“刻舟求劍”的錯誤。

    一位創(chuàng)業(yè)者曾經在某垂直門戶網站工作，他對這家公司的了解是成功源于把產品做好，推廣不重要，因為“好酒不怕巷子深”。所以當他自己創(chuàng)業(yè)時也如法炮制，把重心完全放在做好產品上，“好酒不怕巷子深”。然而事情卻完全不是
他所想象，在網站最終結束前，其用戶仍然寥寥無幾。事后他才知道，在原公司時，其實公司老板有好多事并沒有告訴他，公司的許多推廣和手腕是在暗處進行，他并不知道。很多時候，從經理人的角度來看，產品或者推廣是企業(yè)成功最重要的事情，但是他們往往忽視了，也許在老板層面就已經被屏蔽的資金鏈條或者政策風險才是企業(yè)存亡的第一要義。

    先拿出好產品再開始推廣還是先推廣再逐步完善產品，在大公司，毫無疑問地會選擇前者，但是在初創(chuàng)企業(yè)，你必須力排眾議選擇后者。為什么？“我要考慮那些最緊急的問題；如果我現在流量上不去，我就怎么樣了呢？我就融不了錢，我就拿不到客戶。這事對我來講是最急迫的事情。”一位創(chuàng)業(yè)者說出了真理。

    經過兩年的創(chuàng)業(yè)，周磊終于理解了當年馬云和新浪最高層的種種選擇。

    避開各種高舉高打、“刻舟求劍”式的錯誤后，創(chuàng)業(yè)者可以享受小公司帶來的靈活性了。

    掌信彩通原來是一家做以提供彩票機設備和軟件為主的企業(yè)，其最大客戶是各地的彩票中心，幾年下來，公司收入迅速過億，但是由于彩票機使用壽命長，導致公司出現增長乏力。馬越開始考慮公司業(yè)務的轉型，他開始設計彩票游戲，
結果大受歡迎，隨后公司與國際企業(yè)合作，結果，這項新業(yè)務做到了比原有業(yè)務的規(guī)模更大。

    在大公司時，身為副總裁的馬越即使看到新的市場機會也根本無力去左右公司的發(fā)展軌道，“比較大的一個公司，通常戰(zhàn)略角度是不能太大的。因為你已經在你的軌道上前進，像聯想不能說忽然讓我變成一個消費電子的公司，沒法這樣
干。因為它所有的核心能力都不在這兒，你必須沿著一定的軌道，如果拐彎它必須是一個很緩的大拐彎。”創(chuàng)業(yè)的主動和自由使得馬越發(fā)現，“創(chuàng)業(yè)意想不到的一個驚喜的地方是可以這樣干也可以那樣干，就是非常自由的，不用按照一定的常理去出牌。大家一決定就把這個彎給轉了，它就會進入一片好的天地。”

    尾聲

    每天清早趕到位于奧運村的西奧中心寫字樓上班，透過車窗看著周邊的奧運場館一天天接近完工，王峰“滿頭頂都是很晴朗的心情。”藍港在線的辦公室在寫字樓里占用的樓層越來越多，公司員工已經超過300 人，有人還在為王峰離開
金山而損失的8000萬股票惋惜，王峰的回答是“八千萬改變不了我今天真正的生活面貌和精神面貌，但今天改變了我。這個跟當時我的境界不太一樣，這樣能給我?guī)砀蟮臐M足。”

    周磊在創(chuàng)業(yè)之后仍然有獵頭公司找上門來，以百萬年薪相邀其加盟一家公司任CEO ，其實，這是一位原同事擔心周磊“吃不上飯”，好心推薦的一個工作，但周磊一口回絕，“我在創(chuàng)業(yè)，談都不用談了。”在新浪時，從周磊手里賣出的
廣告都是幾百萬、上千萬的大單。而六人行網站的一個廣告單子可能才只有5 萬，10萬。但是這讓周磊覺得特別有成就感，有一陣諾基亞在六人行網站投放廣告，這個2 萬元的單子，讓周磊“特別高興”，“我自己做的網站上面有諾基亞的廣告，還不是因為他認識我，是因為他們覺得網站好。”

    那么你呢？當你已經在上市公司做到了中高級職位，每月按時領取豐厚薪水并擁有著令旁人羨慕的股票期權。其實，你也有著與本文主人公一樣的困惑：怎么辦？是悄悄通知早已與自己接洽的獵頭公司，“我準備跳槽了。”還是從現在
開始，倒數六個月……