中國(guó)網(wǎng)庫(kù)計(jì)劃出售20%股權(quán) 風(fēng)險(xiǎn)投資看中“細(xì)分B2B”
分析人士據(jù)此指出，電子商務(wù)模式歷經(jīng)了第一代商業(yè)資訊和信息服務(wù)的“阿里模式”、第二代行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的“PPG模式”，第三種模式——同時(shí)擁有信息平臺(tái)和經(jīng)銷渠道的電子商務(wù)模式開(kāi)始受到投資界追捧。
風(fēng)險(xiǎn)投資看中“細(xì)分B2B”
“細(xì)分B2B”是目前流行的一種電子商務(wù)模式。在電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中，可以細(xì)分原料商、制造商、分銷商和零售商（4B），這四個(gè)細(xì)分團(tuán)體中的任何兩者都可以組成一組商務(wù)關(guān)系，而針對(duì)分銷商和零售商為主搭建的電子商務(wù)模式，以直接面向買家和消費(fèi)者的“壟斷優(yōu)勢(shì)”占據(jù)了傳統(tǒng)行業(yè)的出口，因而成為電子商務(wù)模式中的新星。
值得注意的是，這種模式從誕生以來(lái)經(jīng)歷了起起伏伏，終于走出了低谷，不僅獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，而且也獲得了不菲的收益。
近兩年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體獲得的風(fēng)投一直呈下降狀態(tài)，然而電子商務(wù)領(lǐng)域所吸引的風(fēng)投不僅集中度提高，而且所獲得金額也呈現(xiàn)逐季上升趨勢(shì)。CNNIC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究部分析師楊志翔指出，VC的投向很大程度上反映了業(yè)界對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展前景的態(tài)度。
《國(guó)家十一五電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》起草人趙廷超博士表示，“由于4B電子商務(wù)巧妙細(xì)分了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，打通了上下游之間的直接網(wǎng)上生意平臺(tái)，有望產(chǎn)生400億美元的市場(chǎng)容量，各地渠道代理商也有望通過(guò)4B電子商務(wù)獲得快速的財(cái)富積累效應(yīng)。”
中國(guó)零售服務(wù)以及針對(duì)零售服務(wù)商的供貨企業(yè)（即渠道商）是生產(chǎn)制造企業(yè)數(shù)量的近100倍，中國(guó)現(xiàn)有的零售服務(wù)行業(yè)供貨企業(yè)超過(guò)500萬(wàn)家，零售服務(wù)企業(yè)超過(guò)100萬(wàn)家。按每家企業(yè)交納2000元B2B平臺(tái)服務(wù)費(fèi)計(jì)算，這將是一個(gè)足以產(chǎn)生1200億元價(jià)值的市場(chǎng)。由于資源的壟斷性，很少有B2B公司染指這個(gè)新型市場(chǎng)，未來(lái)市場(chǎng)空間巨大。
資本紐帶“套牢”渠道
中國(guó)網(wǎng)庫(kù)就是這樣一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)，其主要的盈利模式是向注冊(cè)會(huì)員收費(fèi)，其優(yōu)勢(shì)在于掌握了地方渠道資源。
據(jù)介紹，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)成立8年以來(lái)，累計(jì)有23萬(wàn)會(huì)員，到現(xiàn)在為止，有超過(guò)40%的活躍付費(fèi)用戶。2007年中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的總營(yíng)收為2億多元，但利潤(rùn)率遠(yuǎn)低于阿里巴巴集團(tuán)。王海波表示，希望未來(lái)能將利潤(rùn)率提高到25%，并將其中的80%作為對(duì)市場(chǎng)渠道的扶持利用上。
中國(guó)網(wǎng)庫(kù)目前在各城市擁有120余家渠道合作伙伴，這些伙伴以地方行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)為紐帶，將超市、餐館等眾多的實(shí)體門(mén)店整合到網(wǎng)上，形成了一條通暢的“虛擬流通路線”。例如，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)與齊齊哈爾某農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)合作成立農(nóng)貿(mào)交易網(wǎng)，會(huì)員可以優(yōu)先向該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)供貨，受到本地農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)的歡迎，獲得的會(huì)員收入也由兩家共同分成。
“我們與這些合作伙伴一起建立針對(duì)該城市的、面向傳統(tǒng)行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，為這些企業(yè)解決‘找銷售渠道難’的問(wèn)題，所以只要掌握了下游的分銷商和零售商，上游的企業(yè)自然會(huì)找上門(mén)來(lái)。”
此外，由于中國(guó)網(wǎng)庫(kù)大股東富基融通是中國(guó)流通業(yè)（分銷、物流、零售）最大的軟件提供商，在流通業(yè)有眾多的客戶資源，這些“先天條件”幫助中國(guó)網(wǎng)庫(kù)建立了渠道優(yōu)勢(shì)。
但是王海波認(rèn)為，要想將渠道上的優(yōu)勢(shì)穩(wěn)固地維系下去，必須要將合作企業(yè)作為“嫡系分公司”納入公司的整體軌道，這就需要項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)以及資本層面的多重手段。
“也許我們與其他電子商務(wù)企業(yè)最不同的，就是敢于將股票期權(quán)分給下面的企業(yè)，這是‘籠絡(luò)’住他們的重要的、但不是唯一的法寶。”
據(jù)透露，目前公司股份中的20%用于向高管層面和地方分公司頒發(fā)期權(quán)，其中地方分公司擁有10%，目前已有400多人持有中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的期權(quán)。而且公司定期提供股權(quán)回購(gòu)，允許擁有股權(quán)的個(gè)人以一定的溢價(jià)將股票賣給公司。
此外，對(duì)于一些有前景的項(xiàng)目和分公司，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)大膽地提出“創(chuàng)業(yè)借款扶持”。
按照規(guī)劃，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)將在未來(lái)3年內(nèi)，在全國(guó)312個(gè)地級(jí)城市中尋找地方代理合作伙伴，并與各個(gè)不同行業(yè)的代表性企業(yè)合作建設(shè)600個(gè)全國(guó)性行業(yè)網(wǎng)站。
解決渠道難題
一位風(fēng)投人士指出，電子商務(wù)領(lǐng)域永遠(yuǎn)不缺少賣家，但永遠(yuǎn)缺少買家，一旦哪家企業(yè)能夠解決這個(gè)問(wèn)題，肯定可以成為資金追捧的焦點(diǎn)。
趙廷超指出，能否為企業(yè)提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的服務(wù)，能否讓企業(yè)獲得穩(wěn)定的客戶（即銷售渠道），將成為B2B平臺(tái)是否具有價(jià)值的首要考量指標(biāo)。由于中國(guó)網(wǎng)庫(kù)電子商務(wù)的渠道模型以與消費(fèi)者銜接的門(mén)店為切入口，所以具有一定的意義。
例如，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)與富基融通的資本聯(lián)姻打造的中國(guó)進(jìn)店網(wǎng)，就是為了開(kāi)發(fā)零售業(yè)電子商務(wù)這個(gè)遲遲無(wú)人問(wèn)津的處女地。
“在中國(guó)進(jìn)店網(wǎng)上，我們通過(guò)一系列信息化的便捷服務(wù)吸引傳統(tǒng)的大型百貨和超市在其上落戶，比如沃爾瑪、王府井等，他們需要的產(chǎn)品信息可以在這個(gè)網(wǎng)上展示，同時(shí)這些消息通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)的整理和加工，分門(mén)別類地推向我們的付費(fèi)會(huì)員，與各類商品信息相匹配的企業(yè)就可以參照這些信息尋找商機(jī)。所以，我們的服務(wù)對(duì)于面向消費(fèi)者的采購(gòu)企業(yè)，也就是買家來(lái)說(shuō)是免費(fèi)的、提高效率和產(chǎn)品質(zhì)量的附加服務(wù)，而對(duì)于供貨商來(lái)說(shuō)，是具有直接針對(duì)性的精準(zhǔn)服務(wù)。”
富基融通董事長(zhǎng)顏艷春認(rèn)為:“中國(guó)進(jìn)店網(wǎng)作為由消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的B2B平臺(tái)，其使命就是通過(guò)將富基融通ERP、進(jìn)銷存軟件等應(yīng)用與中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的電子商務(wù)平臺(tái)相整合，打造低成本、快捷的生意模式，進(jìn)而激活整個(gè)消費(fèi)鏈。”
關(guān)注挖貝
相關(guān)閱讀