校內(nèi)網(wǎng)下一步：白領(lǐng)與中學(xué)生市場(chǎng)將如何突破

    千橡互動(dòng)融資4個(gè)多億美金的消息，是2008年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的一枚重磅炸彈，不但振奮了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的精神，更堅(jiān)定了人們的一個(gè)判斷——2008年是中國(guó)SNS年。

    校內(nèi)網(wǎng)會(huì)如何使用如此巨大的投資？校內(nèi)網(wǎng)首先進(jìn)行的就是加大向白領(lǐng)市場(chǎng)和中學(xué)生市場(chǎng)的滲透。校內(nèi)網(wǎng)此舉主要來(lái)自?xún)?nèi)外雙重壓力：

    對(duì)內(nèi)，校內(nèi)網(wǎng)目前注冊(cè)用戶(hù)已達(dá)2000多萬(wàn)，基本上相當(dāng)于2007年中國(guó)在校大學(xué)生的總量。即使考慮了大學(xué)生畢業(yè)（像校友錄一樣，大學(xué)生畢業(yè)后對(duì)校內(nèi)網(wǎng)的使用頻率也會(huì)越來(lái)越低，直至忘記）和新生入學(xué)的因素，校內(nèi)網(wǎng)在大學(xué)生市場(chǎng)也已經(jīng)進(jìn)入飽和狀態(tài)，繼續(xù)在大學(xué)送雞腿已經(jīng)沒(méi)有意義了，必須開(kāi)拓新的用戶(hù)市場(chǎng)。

    對(duì)外，估值已達(dá)150億的Facebook（Facebook在美國(guó)已經(jīng)成功打開(kāi)了白領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)展了用戶(hù)人群）隨時(shí)可能大舉入華，國(guó)內(nèi)SNS的競(jìng)爭(zhēng)者本來(lái)就多，受千橡融資刺激，后來(lái)者會(huì)更多。面對(duì)國(guó)內(nèi)外巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，校內(nèi)網(wǎng)再不擴(kuò)大用戶(hù)覆蓋面，盡快擺脫“校園網(wǎng)”的標(biāo)簽，市場(chǎng)前景將不容樂(lè)觀。

    融化白領(lǐng)市場(chǎng)的堅(jiān)冰 難

    首先，白領(lǐng)用戶(hù)早已習(xí)慣于使用MSN、豆瓣和天涯等網(wǎng)站提供的空間、社區(qū)等服務(wù)，他們?cè)谶@些網(wǎng)站上已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的朋友圈子，如何吸引他們使用朋友稀少的校內(nèi)網(wǎng)，會(huì)是個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。

    其次，facebook在美國(guó)能夠成功切入白領(lǐng)市場(chǎng)，有一個(gè)重大原因，就是美國(guó)白領(lǐng)對(duì)于美國(guó)當(dāng)今的校園文化“代溝”不深，因此雖然有“磨擦”，但白領(lǐng)用戶(hù)與原有的大學(xué)生用戶(hù)融合并不太困難。而在中國(guó)，由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的驚人發(fā)展速度，“兩年一代溝”并不奇怪，以70后為主體的白領(lǐng)人群如何與80后為主體的大學(xué)生人群融合，對(duì)誰(shuí)都是個(gè)巨大的難題。

    第三，校內(nèi)網(wǎng)進(jìn)軍白領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)非追求白領(lǐng)人群巨大的消費(fèi)力對(duì)廣告商的吸引力。白領(lǐng)人群可能已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)站上的各色廣告，但是大學(xué)生對(duì)于校園中越來(lái)越多的商業(yè)廣告早已深?lèi)和唇^，如果校內(nèi)網(wǎng)上出現(xiàn)過(guò)多廣告，估計(jì)校內(nèi)網(wǎng)賴(lài)以融資的主力用戶(hù)也會(huì)土崩瓦解。如果用戶(hù)群不斷擴(kuò)大，卻不能融入廣告，那校內(nèi)網(wǎng)怎么贏利呢？

    進(jìn)入90后中學(xué)生市場(chǎng) 更難

    為了追求規(guī)模效應(yīng)，以及讓用戶(hù)長(zhǎng)期離不開(kāi)校內(nèi)網(wǎng)，校內(nèi)網(wǎng)在向上進(jìn)軍白領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)，也在向下積極開(kāi)拓中學(xué)生市場(chǎng)。進(jìn)軍白領(lǐng)市場(chǎng)不易，開(kāi)拓中學(xué)生市場(chǎng)會(huì)順利么？

    先說(shuō)推廣手段，在住宿、生活集中的大學(xué)里進(jìn)行宿舍推廣，雞腿派送，成本較低，但在學(xué)校分散、學(xué)生居住更分散的中學(xué)市場(chǎng)，就要付出更高的推廣成本。

    再說(shuō)用戶(hù)的使用成本，大學(xué)里有低價(jià)、高速的校園網(wǎng)，中學(xué)生主要在家里和網(wǎng)吧上網(wǎng)，這兩種上網(wǎng)方式的成本對(duì)于中學(xué)生都不算便宜。中學(xué)生愿意花錢(qián)玩網(wǎng)游，但是讓他們把寶貴的上網(wǎng)時(shí)間用來(lái)玩SNS，給他們個(gè)理由先？

    第三，青少年壓力問(wèn)題。比起只面臨就業(yè)壓力的大學(xué)生，中學(xué)生的學(xué)業(yè)壓力巨大，心中永遠(yuǎn)橫著高考這把克里摩斯劍……因?yàn)闊o(wú)法擺脫生活中的巨大競(jìng)爭(zhēng)，許多青少年選擇了上網(wǎng)來(lái)排解壓力，他們聊QQ、泡論壇、玩網(wǎng)游，但是很少會(huì)去玩真人SNS，因?yàn)?，那?huì)讓他們想起現(xiàn)實(shí)中的壓力。在聊天、泡論壇時(shí)，沒(méi)有人知道你是誰(shuí)，在網(wǎng)游時(shí)，你有可能擁有現(xiàn)實(shí)中無(wú)法獲得的滿(mǎn)足感，而面對(duì)直接復(fù)制現(xiàn)實(shí)社會(huì)的真人SNS，許多在現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)中失利的青少年選擇了回避。

    第四，更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。白領(lǐng)市場(chǎng)有眾多網(wǎng)站的狙擊，中學(xué)生市場(chǎng)也不是真空，QQ，51.com和后起之秀FaceKoo等對(duì)90后市場(chǎng)耕耘已久，中學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力比白領(lǐng)市場(chǎng)只大不小。如果說(shuō)校內(nèi)網(wǎng)的簡(jiǎn)潔風(fēng)格白領(lǐng)接受度較高的話(huà)，那么習(xí)慣了娛樂(lè)式新派SNS的90后們會(huì)覺(jué)得校內(nèi)網(wǎng)太不好玩了。

    雖然困難重重，但是校內(nèi)網(wǎng)所屬的千橡互動(dòng)資源豐富，如果將貓撲、網(wǎng)游等資產(chǎn)與校內(nèi)整合的話(huà)，對(duì)于進(jìn)入中學(xué)生市場(chǎng)會(huì)有幫助。但是一來(lái)產(chǎn)品整合耗時(shí)費(fèi)力，二來(lái)盛大、九城、巨人等網(wǎng)游巨頭絕不會(huì)坐視千橡玩整合的，網(wǎng)游市場(chǎng)可是寸土寸金啊。

    校內(nèi)網(wǎng)向上和向下擴(kuò)展用戶(hù)群都非易事，但是擁有龐大的既有用戶(hù)和巨額資金支持，以及陳一舟獨(dú)特的市場(chǎng)眼光，未來(lái)還是謹(jǐn)慎樂(lè)觀的。