范承工：EMC在中國的第二次創(chuàng)業(yè)

    5月9日，一場名為“創(chuàng)新型企業(yè)家是怎樣煉成的”的論壇在楊浦創(chuàng)智天地舉辦。一百多名創(chuàng)業(yè)者匯聚創(chuàng)智天地資源中心，和成功企業(yè)家，風投專家，政府代表共聚一堂，共話創(chuàng)業(yè)心得。

    與會期間，EMC公司副總裁兼中國研發(fā)中心總經(jīng)理范承工先生接受了記者專訪，分享其創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和EMC未來中國戰(zhàn)略。

    大學初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭

    休息室里，記者見到了這家在存儲領(lǐng)域排名世界第一公司的副總裁，一個不會講上海話的上海人。

    娃娃臉，說話的時候總帶著微笑，笑的時候露會出可愛的小兔牙，“學者型的管理者”，這是范承工留給記者的第一印象。

    事實也確實如此，從17歲赴美國讀書，一路就讀到了博士。

    范承工向記者談起他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時表示，1998年在美國讀大學的時候，與幾個朋友合作創(chuàng)立了一家IT公司Rainfinity，后來這家公司成為文件虛擬化領(lǐng)域的領(lǐng)導廠商。這是他第一次創(chuàng)業(yè)。

    范承工向記者坦言，Rainfinity的創(chuàng)建完全基于個人愛好，幾個合伙人24小時在一起拼命工作都不會感到厭倦。“這或許就是創(chuàng)業(yè)成功的兩個先決條件：第一是你確實熱愛這個行業(yè)，第二是你要有志同道合的合作者。”

    當然，初次創(chuàng)業(yè)肯定不會一帆風順，Rainfinity公司在2001年遇到了嚴重的問題，公司人員從100人驟減至50人。“要扭轉(zhuǎn)劣勢，只有開發(fā)出更好的產(chǎn)品。”范承工表示，經(jīng)過產(chǎn)品線的調(diào)整，公司終于擺脫了危機，重新走上贏利的道路。

    收購成就二次創(chuàng)業(yè)

    由于良好的經(jīng)營業(yè)績，范承工創(chuàng)立的Rainfinity公司在2005年以1億美元的價格被EMC公司收購。范承工的身份也由之變?yōu)镋MC全球副總裁。

    幾個月后，范承工被派往中國籌建中國研發(fā)中心，并兼任中國研發(fā)中心總經(jīng)理。表面上看，范承工的身份從創(chuàng)業(yè)者變成了職業(yè)經(jīng)理人。可他卻認為，“從某種角度來看，這是我的第二次創(chuàng)業(yè)，地點在中國。”

    “此時我離開祖國已經(jīng)17年了，在中國建EMC研發(fā)中心，之前沒有任何經(jīng)驗。”范承工表示，“其實就相當于白手起家，所以我覺得這可以算我的第二次創(chuàng)業(yè)。”

    據(jù)范承工介紹，EMC中國研發(fā)中心于2006年11月2日在上海落成，主要負責EMC的核心軟件與硬件的開發(fā)工作。他透露，中國研發(fā)中心是EMC全球研發(fā)中心體系中非常重要的一環(huán)。

    一年后，EMC又在北京設(shè)立了研發(fā)中心，形成“一南一北”兩個研發(fā)機構(gòu)的格局。目前，范承工帶領(lǐng)的中國研發(fā)團隊已經(jīng)超過了1000人。

    “我的目標是，到2009年底，中國研發(fā)中心能夠研發(fā)出具有世界影響力的拳頭產(chǎn)品。”范承工如是說。

    發(fā)力國內(nèi)中小企業(yè)市場

    范承工透露，只關(guān)注全球500強商用市場的EMC，已正式宣布進軍中國小型辦公和個人用戶市場，并率先推出了專為小型辦公室和數(shù)字家庭用戶設(shè)計的解決方案——“EMC存儲寶箱”。范承工表示，這款產(chǎn)品正是在中國研發(fā)中心完成的。

    據(jù)IDC最新研究顯示，到2011年，數(shù)字信息總量將接近18000億GB，與2006年相比，膨脹10倍，其中70％的數(shù)字信息由個人創(chuàng)造。

    “不可否認的是，家庭存儲市場的前景確實誘人，而且是一個可以不斷細分實現(xiàn)差異化競爭的新領(lǐng)域。”

    盡管市場潛力被看好，但在進入中小企業(yè)市場的過程中，范承工表示也必須面對不少現(xiàn)實的困難，而渠道建設(shè)可能是最大的挑戰(zhàn)。

    “大客戶比較容易管理，而中國中小企業(yè)數(shù)以百萬計，銷售一下增加很多，短時間內(nèi)建立一個有效的內(nèi)部管理系統(tǒng)需要很大的工作量。”范承工透露EMC正和國內(nèi)2家IT廠商合作進行渠道開發(fā)。

    記者認為，在IT業(yè)界中，EMC名氣響當當。但朋友之間一談到EMC，就沒像惠普、聯(lián)想、IBM那么印象深刻，這或許是EMC開拓中小企業(yè)市場面臨的最大問題。