印度紅娘網(wǎng)站人氣旺 雅虎搶著投資

    挖貝網(wǎng)（WaBei.COM）訊 5月18日消息，據(jù)外電報(bào)道，創(chuàng)業(yè)于網(wǎng)路泡沫化時(shí)期的一家婚戀網(wǎng)站，在民風(fēng)保守、社會(huì)分歧的印度社會(huì)中，奇跡式的闖出一片天，幫助年輕人擺脫「奉父母之命」式婚姻。

    二○○一年，網(wǎng)路業(yè)正風(fēng)聲鶴唳，印度政府甚至禁止報(bào)紙?jiān)賹懭魏魏途W(wǎng)路有關(guān)的消息；嘉納基拉曼（Murugavel Janakiraman）卻選在這當(dāng)口，自美返印成立婚偶網(wǎng)站BharatMatrimony.com，不但安然度過網(wǎng)路業(yè)那段最黑暗的時(shí)期，而且在兒女婚姻大權(quán)主要還是掌握在父母手中的印度社會(huì)里，奇蹟式的闖出一片天，如今已有一千萬名註冊會(huì)員在BharatMatrimony.com上巨細(xì)靡遺的登錄他們的教育程度、語言、宗教等等個(gè)人資料細(xì)節(jié)，希望能找到理想的結(jié)婚對象。

    嘉納基拉曼今年三十七歲，娃娃臉上總是帶著笑；這位來自南印度的年輕人，十一年前在美國朗訊工作時(shí)，利用公余架設(shè)網(wǎng)站（后來發(fā)展成BharatMatrimony.com），至今他已參加過好幾百場由BharatMatrimony撮合的婚禮，包括他自己的婚禮。

    語言、宗教、階級設(shè)限多　網(wǎng)站分眾設(shè)計(jì)大受歡迎

    印度社會(huì)分歧的程度，在全世界數(shù)一數(shù)二；十幾種方言、十幾種宗教信仰，階級分明的種姓制度加上地域的差別，不同身分的人老死不相往來，印度婚友網(wǎng)站的經(jīng)營難度堪稱全球第一，也因此，外國婚友網(wǎng)站根本無從打進(jìn)印度市場。

    嘉納基拉曼是塔米爾人，他創(chuàng)立BharatMatrimony，原本只提供單身塔米爾人尋找生活伴侶，后來方言分眾網(wǎng)越開越多，很快擴(kuò)增孟加拉語、旁遮普語、卡納達(dá)、印地語、古吉拉特語等十五種方言?！赣《热苏医Y(jié)婚對象，都找和自己說一樣語言的人?！辜渭{基拉曼說。

    針對不同方言設(shè)立分眾網(wǎng)站之外，BharatMatrimony 繼續(xù)開發(fā)利基市場，包括讓網(wǎng)友可以根據(jù)耆那教、錫克教、佛教、天主教、回教、印度教等不同宗教信仰及多達(dá)十五種種姓分類，搜尋潛在的對象。

    嘉納基拉曼於一九九七年赴美工作，當(dāng)年他架設(shè)的BharatMatrimony網(wǎng)站只是個(gè)為僑居美國的塔米爾人服務(wù)的入口網(wǎng)站，提供網(wǎng)友以塔米爾語發(fā)電子卡片，并有租屋資訊、論壇，以及印度節(jié)日說明等簡單功能，「我每星期花將近四十個(gè)小時(shí)弄這個(gè)網(wǎng)站，室友都說我瘋了。」嘉納基拉曼笑說，當(dāng)時(shí)在美國的印度人，絕少使用電腦，印度國內(nèi)就更不必說了；即便到了今天，根據(jù)IDC顧問公司的調(diào)查，印度十一億人口中，也只有二千二百萬人擁有電腦，「很多人斷言，這根本行不通。」他說。

    但嘉納基拉曼相信網(wǎng)路最終會(huì)滲透印度社會(huì)，他寄電子郵件給朋友，宣傳他的網(wǎng)站，也在紐澤西的印度雜貨店張貼小廣告。獨(dú)一無二的服務(wù)，果然讓他的入口網(wǎng)站在三年內(nèi)迅速累積五萬名用戶。

    他發(fā)現(xiàn)，各網(wǎng)頁中，以婚友網(wǎng)頁流量最大，多達(dá)三千人在網(wǎng)上張貼尋偶訊息。挖貝網(wǎng)認(rèn)為，機(jī)伶的嘉納基拉曼嗅到了商機(jī)，尤其當(dāng)他自己也在網(wǎng)站上遇到他未來的妻子，嘉納基拉曼更確信婚偶網(wǎng)站一定行得通！他和妻子一九九九年在網(wǎng)上相遇，沒多久便結(jié)婚了。

    會(huì)員人數(shù)達(dá)千萬人　還成立百余家門市

    二○○○年，嘉納基拉曼把婚偶網(wǎng)頁獨(dú)立出來，下設(shè)各方言分眾網(wǎng)，并向會(huì)員收取三百盧比（約合新臺(tái)幣二百三十元）年費(fèi)。網(wǎng)友起初對付費(fèi)十分排斥，但嘉納基拉曼非常堅(jiān)持，「想要好的服務(wù)，你最好付費(fèi)；你想結(jié)婚，就必須付費(fèi)?！顾f。

    網(wǎng)路泡沫化時(shí)，BharatMatrimony的營運(yùn)也跟著受阻，嘉納基拉曼則是丟掉了朗訊的工作；經(jīng)濟(jì)壓力下，其妻要兼兩份差養(yǎng)家；幾經(jīng)考慮，嘉納基拉曼決定不找工作，反而還雇了一名工程師協(xié)助網(wǎng)站擴(kuò)充，他說：「我告訴自己，這是個(gè)正確的機(jī)會(huì)?！?/p>

    二○○四年，嘉納基拉曼搬回印度，租了一間小小的辦公室。挖貝網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，如今他在印度、美國和杜拜一共有二十九處辦公室，員工多達(dá)七百五十人。

    嘉納基拉曼不愿透露公司到底多賺錢，只說一千萬名會(huì)員繳的會(huì)費(fèi)，每年有「好幾百萬美元」；現(xiàn)在BharatMatrimony會(huì)員的三個(gè)月會(huì)費(fèi)高達(dá)一千五百九十盧比（約合新臺(tái)幣一千二百元）。

    「精緻配對」是BharatMatrimony成功的關(guān)鍵，它提供占星等多項(xiàng)加值服務(wù)；防詐騙則是另一項(xiàng)非常受歡迎的服務(wù)，網(wǎng)友付費(fèi)四百盧比（約合新臺(tái)幣三百元），即可請公正第三人認(rèn)證登錄的學(xué)經(jīng)歷及身家財(cái)產(chǎn)資料。

    BharatMatrimony的成功，讓嘉納基拉曼成為雅虎等巨頭搶著投資的對象，兩年來他向雅虎在內(nèi)的三家公司募了兩千萬美元，開始利用公司龐大的會(huì)員資料庫進(jìn)軍人力銀行、房地產(chǎn)、汽車及其他撮合服務(wù)；同時(shí)也走出網(wǎng)路，走向?qū)嶓w，在印度各地成立了一百零五家門市，服務(wù)平常不用電腦、不上網(wǎng)的民眾。

    印度有十一億人口，因?yàn)樽诮?、種姓和語言的限制，適婚男女都有人海茫茫，有緣人難尋之嘆；Bianco Research分析師布拉哈（Greg Blaha）指出，BharatMatrimony因?yàn)榉诸惣?xì)，搜尋配對精確度相當(dāng)高，大大改變了印度人婚偶市場的生態(tài)，類似的婚偶網(wǎng)站也因此成為最受印度網(wǎng)友歡迎的網(wǎng)站；根據(jù)德里網(wǎng)路行為調(diào)查業(yè)者JuxtConsult的分析，去年五月，印度經(jīng)常上網(wǎng)的網(wǎng)友，高達(dá)四八％的人曾經(jīng)在婚偶網(wǎng)站上搜尋對象，未來將有越來越多印度人不會(huì)再只奉「父母之命」結(jié)婚。