海量小額訂單催生B2B在線交易新模式

　　在剛剛落幕的第105屆春季廣交會(huì)上，到會(huì)國際采購商數(shù)量下降了5%，出口成交額也下降了17%。與往屆不同，本屆交易會(huì)最鮮明的特點(diǎn)是小額訂單、短期訂單增加，這與金融危機(jī)下企業(yè)的需求緊密相關(guān)。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，采購商更愿意多頻次、小額訂貨。

　　而近期甲型H1N1型流感病毒肆虐北美和歐洲，對當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)出口結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了巨大的影響。據(jù)在線電子商務(wù)交易平臺敦煌網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，在流感疫情爆發(fā)的重災(zāi)區(qū)墨西哥，2009年4月的交易額環(huán)比增長達(dá)53%。由于在線交易減少了人際交流和見面的機(jī)會(huì)，成本也更低，其優(yōu)越性在這次流感危機(jī)中突顯出來。

　　第二代在線交易的機(jī)會(huì)

　　2003年的“非典”對當(dāng)時(shí)正處于“互聯(lián)網(wǎng)冬天”的電子商務(wù)行業(yè)是一針強(qiáng)心劑。由于“非典”大大降低了人們見面的機(jī)會(huì)，更多的人把注意力放到不需要見面的互聯(lián)網(wǎng)，因此圍繞互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得了爆發(fā)性的增長，B2B業(yè)務(wù)就是其中之一。阿里巴巴在“非典”結(jié)束后，業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，結(jié)束了虧損局面，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)贏利1元錢。

　　今年流感威脅尚在其次，金融危機(jī)的爆發(fā)對外貿(mào)行業(yè)帶來巨大的沖擊，外貿(mào)市場發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性，造成不少海外采購商和大進(jìn)口商取消掉額度大、交割期長的大訂單，將業(yè)務(wù)分散成小額、高頻次的訂單結(jié)構(gòu)。而全球市場上，數(shù)量龐大的新生代買家也在崛起，他們總體需求巨大，但散落在全球各地，以小額批發(fā)零售為主，但是相對采購的頻次比較高。

　　新變化帶來新需求，這種情況對于B2B網(wǎng)站是機(jī)遇，尤其是對可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接交易的 B2B網(wǎng)站而言，表現(xiàn)得更為明顯?！岸鼗途W(wǎng)在2009年第一季度交易額同比增長達(dá)135%，成交訂單同比增長130%。我們分析主要原因就是更多的小額訂單選擇了方便快捷的在線交易方式?！倍鼗途W(wǎng)CEO王樹彤說。

　　“B2B電子商務(wù)市場從1999年開始進(jìn)入信息服務(wù)領(lǐng)域以來，各種技術(shù)已經(jīng)趨于成熟，演進(jìn)到在線交易這個(gè)階段是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然，符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律，B2B電子商務(wù)一定會(huì)從以信息服務(wù)為核心走向在線交易服務(wù)為核心?！币子^咨詢高級分析師曹飛認(rèn)為。

　　與在線交易配套，10年間，搜索引擎、在線營銷、在線支付、物流、安全交易等技術(shù)上和機(jī)制上的大量創(chuàng)新成果，為電子商務(wù)提供了完善的“基礎(chǔ)設(shè)施”。比如谷歌的搜索引擎，今天全球商務(wù)人士都在通過在線搜索的方式尋找信息和商機(jī)，即便eBay這么強(qiáng)大的全球公司，其80%的用戶流量來自于搜索引擎。

　　“這也有賴于很多創(chuàng)新企業(yè)多年來教育和培育了大批運(yùn)用電子商務(wù)的買家基礎(chǔ)和賣家基礎(chǔ)。比如全球有200萬職業(yè)的eBay銷售商，他們主要的收入來源就是在eBay上的在線零售店。因此B2B電子商務(wù)走到今天，必須要求有一種能夠超越信息和推廣服務(wù)的服務(wù)模式。”王樹彤認(rèn)為。

　　逐漸完善的平臺服務(wù)

　　雖然阿里巴巴B2B作為第一代B2B平臺，只提供信息流服務(wù)，早期推出的“中國供應(yīng)商”和“誠信通”會(huì)員可以幫助網(wǎng)商更好地展示他們的企業(yè)和產(chǎn)品，并建立網(wǎng)上的商業(yè)信用，但其目前也在尋找可以提供更為個(gè)性化服務(wù)的方式，以保持業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。阿里巴巴B2B網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部國際站核心產(chǎn)品總監(jiān)鄭可告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，阿里巴巴后續(xù)推出的“庫存拍賣”，以幫助企業(yè)消化庫存為主，引進(jìn)了競價(jià)模式，并采用小額支付寶的支付形式，加上2008年推出“企業(yè)郵箱”，目的都在于此。據(jù)記者截稿前剛剛得到的消息，阿里巴巴目前也推出了小額在線交易業(yè)務(wù)。

　　“未來，阿里的B2B要走向平臺化和產(chǎn)品化，僅靠銷售和人海戰(zhàn)術(shù)是不行的，發(fā)展會(huì)受到局限，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸從做項(xiàng)目演進(jìn)到做產(chǎn)品和做平臺，平臺搭建完成后，可以在這個(gè)平臺上實(shí)現(xiàn)更多的應(yīng)用，例如，郵箱、頂級域名、空間等個(gè)性化的定制服務(wù)?！编嵖杀硎?。

　　對于提供在線交易的B2B公司而言，如何保證在線交易的安全、可信、有效，從交易流程設(shè)置、服務(wù)等多方面保障交易雙方的良好在線交易體驗(yàn)是關(guān)鍵。王樹彤告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，敦煌網(wǎng)推出了注冊認(rèn)證機(jī)制、Escrow(第三方支付擔(dān)保)的交易模式、完備的物流解決方案、賣家誠信指數(shù)、糾紛協(xié)商和處理機(jī)制。

　　其中，中國網(wǎng)商習(xí)慣的Escrow(第三方支付擔(dān)保)交易模式目前發(fā)展勢頭很好。國外買家將貨物全款先付到敦煌網(wǎng)，買家收到貨物后敦煌給賣家放款，可以保障交易的安全性。而賣家只需要一個(gè)可以接收公對私匯款的外幣賬戶即可進(jìn)行交易，而不需要在不同的銀行開設(shè)不同的賬戶，敦煌網(wǎng)已將多種銀行卡支付方式整合，會(huì)負(fù)責(zé)交易結(jié)算中與銀行的對接，使網(wǎng)上交易更快捷便利。

　　對于阿里巴巴和敦煌網(wǎng)對小額在線交易的關(guān)注，曹飛認(rèn)為，B2B電子商務(wù)平臺的發(fā)展趨勢在于平臺將進(jìn)一步完善對買賣雙方的支撐服務(wù)，逐步豐富貿(mào)易輔助服務(wù)，以及從線上B2B電子商務(wù)服務(wù)平臺向企業(yè)電子商務(wù)綜合運(yùn)營平臺的角色轉(zhuǎn)變。