智房網(wǎng)姚世峰:做互聯(lián)網(wǎng)不應(yīng)盲目追求流量

2009-05-17 16:27:28      挖貝網(wǎng)

智房網(wǎng)創(chuàng)始人姚世峰

  5月17日下午消息,2009第四屆互聯(lián)網(wǎng)站長年會在北京召開,本屆大會以“將增長進(jìn)行到底”為主題,新浪科技為本次年會首席合作伙伴及專訪門戶。智房網(wǎng)創(chuàng)始人姚世峰表示,中國互聯(lián)網(wǎng)站長不應(yīng)該盲目追求PV,而應(yīng)多考慮商業(yè)模式。

  以下為專訪實錄:

  新浪科技:今天很高興能夠請到智房網(wǎng)的創(chuàng)辦人姚世峰,您能給我們介紹一下智房網(wǎng)一下嗎?

  姚世峰:智房網(wǎng)跟平常的房地產(chǎn)網(wǎng)不一樣,它們主要是以咨詢?yōu)榉?wù)主流的平臺,整個智房網(wǎng)是以會員經(jīng)營的,是一個直銷模式而嫁接的平臺,整個模式跟服務(wù)系統(tǒng)上面都完全不一樣。也就是說以前整個房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺都是服務(wù)開發(fā)商、業(yè)主、投資者的。而我們這個平臺我們完全是成會員跟消費者為出發(fā)點,這是很大的區(qū)別。大一點的話,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)平臺普遍在所有房地產(chǎn),我們只做旅游地產(chǎn),旅游地產(chǎn)因為本身的特性,它會涉及到跨區(qū)域的一個營銷,這塊所有的傳播的營銷方式都很難去達(dá)到,所以整個網(wǎng)絡(luò)營銷的因為它本身一個價格,而且信息24小時,全國的一個覆蓋,所以他給這些地產(chǎn)商提供一個很好很便捷的溝通,所以我們大概從這塊挖掘他們雙贏模式的資源,這個跟傳統(tǒng)房地產(chǎn)模式不一樣。第二塊從我們本身經(jīng)營來講,主要是目前來講我們大概有三點,第一個就是我們整個平臺的構(gòu)建,大家上網(wǎng)都知道,上我們網(wǎng)址就知道,完全是從受眾、實驗一直價值挖掘的價值實現(xiàn)為依據(jù)的內(nèi)容,所以完全是從受眾為出發(fā)點。第二一點我們做了很多的現(xiàn)象資源,我們完全不是依賴一個現(xiàn)象,它跟整個現(xiàn)象平臺是很好的互動,所以從本身一個雙贏模式來講,它是一個補充一個完善的過程。第三一點從數(shù)據(jù)庫營銷來講,我們跟全國的很大的高爾夫俱樂部、馬術(shù)俱樂部還有郵亭俱樂部,本身的會員達(dá)成一個聯(lián)盟,從這些人群本身來講是一個地產(chǎn)消費一個很潛在的元素。對于很多客戶而言,也就是說在他房子沒有進(jìn)入到我們這個平臺之前,我們已經(jīng)為他儲備了很好的購買資源和消費資源,這批資源是很多傳統(tǒng)資源是無法等同,他這個價值將整個的模式,包括價值底線也不是很大,整個智房網(wǎng)大概從這兩方面著手,區(qū)別以前傳統(tǒng)房地產(chǎn)網(wǎng)站,包括將來的營銷模式。

  新浪科技:現(xiàn)在咱們網(wǎng)站的規(guī)模怎么樣?

  姚世峰:現(xiàn)在我們網(wǎng)站一個資源,大概從兩條腿走路,第一條腿現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷的手段是非常透明,這一塊如果大的資金進(jìn)入這一塊是成為很高的資源,而對于我們而言很大的程度依賴于一些比較固定的一些會員資源,比如像全國比如說十幾個俱樂部的一個會員的身份,我們這兒已經(jīng)積聚了幾十萬會員,而且這些會員不是簡單的注冊或者一個VIP,我們有很持續(xù)活動的一個聯(lián)盟,也就是說一些沙龍,一些講座,一些投資的一些反饋,包括我們的每一個月的月報,包括一些很溫馨的信息回饋,哪怕我們這邊沒有客戶這端,我們對會員的維護(hù)這塊,他自己構(gòu)成體系,他本身有自己價值體現(xiàn),這個區(qū)別于傳統(tǒng)的VIP。另外目前對于我們而言,有很多現(xiàn)實的項目加入,我們在每一個市場上面需求上面我們也不是盲目,不是說你在我們上面投多大,或者想在我們這上面投多少。我們在每個市場選兩到三個項目,這兩三個項目南戴河、北戴河等等,這兩三個項目是做競爭的,做一個有效的導(dǎo)讀,給信息把握的一個作用,所以對會員來講他是相信我們的把關(guān)能力。而且一些證照不全的,相對來講比較殘缺的不可以進(jìn)入我們這個,我們不是簡單的追求流量、IP或者廣泛,長期來講是很好的會員狀況。

  新浪科技:咱們現(xiàn)在這塊做的怎么樣?

  姚世峰:目前來講我們公司在北京,大概有二十多個會員,信息資源和信息系統(tǒng)長春有分公司,還有廣州都有分公司,以及很多俱樂部,這塊可以從一個行為來決定,中國網(wǎng)絡(luò)營銷是自己追求一個IP或者PV,但是會失去一個方向,就是說你的盈利模式,或者你真正的價值是現(xiàn)在哪兒,其實很多時候他的網(wǎng)站,他的PV可能有千萬,但是一千萬個學(xué)生產(chǎn)值是多少?可能只有一千個或者一萬有效的高級的經(jīng)理,他的價值可能難以實現(xiàn)。對于我們而言,我們的概念是進(jìn)行一個轉(zhuǎn)化,而不是進(jìn)行傳統(tǒng)的IP,這一塊我們在一定量上也在追求,但是我們更大價值是追求準(zhǔn)確性。我們認(rèn)為很多傳統(tǒng)的一些地產(chǎn)的一些,有效的價值被無效的價值遮蔽。事實上你有效率被無效率遮蔽,就很難知道有效率的占比率。我們是希望把整個會員的價值發(fā)展到最大。

  新浪科技:現(xiàn)在一些收入呢?

  姚世峰:肯定是有的,不然我們會發(fā)展很困難。老實講我們從2008年初發(fā)展到現(xiàn)在,一年半的時間,整個公司的運轉(zhuǎn)情況,對我們而言,本身投資一個網(wǎng)站,不止是一個智房網(wǎng),還有一個經(jīng)濟(jì)頻道還有別的,本身還有別的渠道在盈利,我們是在長效壯大的基礎(chǔ)上,所以整個盈利是此消彼漲。不是說在我們網(wǎng)站做一個廣告就可以,我們也考慮他的回饋,這是很好一個把關(guān),大概來講是這么一個概念。對我們而言不是追求短期的利。

  新浪科技:現(xiàn)在有這些站長和互聯(lián)網(wǎng)他們面臨的問題是什么?

  姚世峰:因為我本身不是做互聯(lián)網(wǎng)的,我是做房地產(chǎn)的,也是從一個行業(yè)模式轉(zhuǎn)變到互聯(lián)網(wǎng)一個營銷模式,就是我后來跟很多互聯(lián)網(wǎng)人交流會發(fā)現(xiàn),很多人在盲目追求IP和PV,在中國這么大的市場應(yīng)該追求到這些機(jī)會很大,關(guān)鍵是你對怎么去創(chuàng)造一個良性循環(huán)的架構(gòu),很多網(wǎng)站他并不知道他將來盈利的點在哪里,但是他盲目追求這個IP,但是將來可能叫好不叫做,對我們而言,我們是有很大的行業(yè)基礎(chǔ),只要你為他服務(wù),你做得到,你的PV和IP是有效的,將來你這一塊就有效。這一塊我其實是很晚輩,但是我感覺到,因為我參加過不少的交流,很多時候缺少一些商業(yè)模式,商業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)是你盈利的根本,網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)跟你的營銷永遠(yuǎn)是手段,手段現(xiàn)在是很透明的,很難被復(fù)制,但是商業(yè)模式這一塊,如果你能夠很深入去了解,去發(fā)展的話,它可能發(fā)展出在國外任何國家無法復(fù)制的東西。中國我覺得發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢就在于有數(shù)不盡的資源,太多的特點,中國是一個特別的市場,很多埋在水下的市場,只是現(xiàn)在沒有被發(fā)現(xiàn),我大概這樣理解,也不一定對,但是我們朝這方面努力,我希望這塊對于整個互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電子商務(wù)的發(fā)展,也是有效的探索。

  新浪科技:比如說你剛剛說現(xiàn)在有很大的收入,這個營銷會什么時候體現(xiàn)出大的盈利?

  姚世峰:如果任何人的目標(biāo)實現(xiàn),跟你最早的期待是形成一定的比例的,比如說我們現(xiàn)在把它設(shè)定為每個月為50萬,但是盈利50萬對企業(yè)而言已經(jīng)是目標(biāo),對我們而言是渠道,因為我們可能把50萬都推出去,進(jìn)行一個推廣,這樣可能構(gòu)成不盈利。對我們而言,現(xiàn)在不依賴它去盈利去發(fā)展,當(dāng)然有大的資本和資金的話,有助于它的發(fā)展,當(dāng)然今年年底至少月盈利是50萬,年盈利是500萬。

  新浪科技:咱們盈利方式是?

  姚世峰:整個盈利方式有幾類,最高級是直銷代理,比如說相對一個銷售經(jīng)理跟整個實體的組織去分這個帳,我們會分人均的點。第二一個就是廣告費,畢竟來講它也是很實際一個宣傳平臺,本身流量的關(guān)注是很大的,第三一個就是說其實有點借鑒現(xiàn)在有效流量的收費,我們會通過網(wǎng)絡(luò)的報名,還有網(wǎng)上直線電話,每個項目有一個電話號,這樣對我們網(wǎng)站的有效性是可以直接控制的。如果沒有效果你的付費是零,你可以是零成本,但是如果有效果,你是付費的。體現(xiàn)出我們將來整個模式的執(zhí)行。事實上我們將來走是全局觀的發(fā)展,旅游地產(chǎn)我不知道你熟悉不熟悉?跟房地產(chǎn)完全不一樣。比如我是一個旅游集團(tuán)我在大連,我可能上北京、上海有莫名其妙的客戶,甚至是國外,我怎么樣把這些客戶收過來,這個時間和空間的距離怎么去克服,起來這些都是我們智房網(wǎng)在解決的問題。因為我本身做房地產(chǎn),我只是借現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)資源形成這么一個平臺來展示。

  新浪科技:你有一個比如說某個特定領(lǐng)域的背景,再進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)本身更加具備一些實戰(zhàn)呢?

  姚世峰:應(yīng)該這樣講,在美國有兩種人,一種是臺面上的他當(dāng)然是功成名就,另外一種就是黑市拳王,沒有人知道。這只是我的理解,我為什么加入這塊,我覺得有向塊值得思考,第一塊意思你本身是做什么,現(xiàn)在站長有龐大的用戶群,這個用戶群他是不是沒有去思想,他們到底是什么層面,他們消費特點是什么,將來轉(zhuǎn)成商業(yè)價值的可能性在哪里?也就是說很多傳統(tǒng)的站的一個本身的資源他沒有被挖掘,把挖掘出來有用的價值給行業(yè),我覺得這個很重要,現(xiàn)在中國不缺這個人才,缺是你如何去發(fā)現(xiàn)這些,然后把它滾動起來我覺得價值比較大。你如何把一個傳統(tǒng)的行業(yè),本身解決不了的問題,開始在這個行業(yè)里面思考,他有可能幫你解決,你比如像訪客,其實就是一個賣衣服而已,包括以前的淘寶,他的價值任何中國任何一個商場沒法比較,人家買土地,再去建設(shè),他干的事情都比不過他,可能幾年最牛的商場可能就是他,我這不是在吹噓它,因為它跟我沒有任何的關(guān)系,我只是讓人感受什么是美國式的創(chuàng)新跟真正的創(chuàng)新。中國技術(shù)這一塊在模仿,但是在商業(yè)模式,中國的價值是別的國家感受不多的。我覺得農(nóng)村市場也是非常大的市場,或許你會覺得農(nóng)村沒有人會互聯(lián)網(wǎng),但是你錯了,可能五年十年占領(lǐng)這個市場可能就是農(nóng)村,所以如何把互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和品牌,在這一塊沒有什么好說的,大家都會,一個中國特色的一個行業(yè),給你一個模式做一個很好的價值,真正深入的價值,不僅是一個網(wǎng)絡(luò)技術(shù),還是一個商業(yè)的模式,這一點的思考這一點是智房網(wǎng)長期思考的。我們認(rèn)為它值得去做,而且我們現(xiàn)在也去工作這一塊。

  新浪科技:今天非常高興您給我們講這個,也希望您在這個行業(yè)走的越來越輝煌。

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