張后啟：在線軟件服務(wù)盈利指日可待

　　聯(lián)想副總裁跳槽執(zhí)掌金算盤

　　伴隨著國內(nèi)在線軟件服務(wù)(SaaS)市場(chǎng)的急劇升溫,不少傳統(tǒng)軟件企業(yè)也奮身而起,謀求轉(zhuǎn)型。作為傳統(tǒng)軟件企業(yè)的變革者之一,近日,金算盤軟件有限公司總裁兼CEO張后啟接受本報(bào)專訪,袒露了徹底轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的初衷。

　　張后啟表示,目前傳統(tǒng)軟件行業(yè)正逐漸與主流的市場(chǎng)形勢(shì)脫節(jié),而要扭轉(zhuǎn)這種局面,只有將軟件與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合,才能更好地讓企業(yè)與企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)無縫鏈接。

　　SaaS蘊(yùn)藏的商機(jī)很大

　　在正式接手金算盤之前,張后啟的身份是聯(lián)想集團(tuán)全球副總裁,再往前追溯,則是漢普管理咨詢公司創(chuàng)始人。在接受記者專訪時(shí),張后啟不愿多提老東家聯(lián)想,而是更多地推銷新加盟的金算盤?！盀槭裁匆尤虢鹚惚P?”自從3月30日正式宣布加盟金算盤以來,張后啟已不止一次地向親朋好友解釋,此舉絕非一時(shí)沖動(dòng)。

　　“有人說我是為了賺錢而來,有人問我為什么好好的聯(lián)想全球副總裁不當(dāng),而來當(dāng)一個(gè)規(guī)模不算大的軟件企業(yè)老總?”面對(duì)著周圍朋友的疑問,張后啟都一笑了之,但強(qiáng)調(diào)賺錢絕非此次轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。

　　“最主要的還是看好SaaS的市場(chǎng),而金算盤是目前為數(shù)不多的可以為中小企業(yè)提供全程電子商務(wù)服務(wù)的公司。”張后啟表示,越來越多的企業(yè)正從一次性購買軟件許可轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的軟件服務(wù)租賃業(yè)務(wù),而這就是SaaS產(chǎn)業(yè)所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)。

　　過早上市不是什么好事

　　在張后啟到任之前,原總裁楊春領(lǐng)導(dǎo)下的金算盤曾有讓公司上市的計(jì)劃。不過,張后啟到任之后,立即叫停了這一計(jì)劃,“本來是想在中小板上市,但我覺得時(shí)機(jī)還未成熟,現(xiàn)在上市計(jì)劃則要推遲一段時(shí)間了。”他表示,目前公司正在轉(zhuǎn)型,過早上市無疑就是意味著過早暴露自己的商業(yè)模式,這樣對(duì)于整個(gè)公司的發(fā)展并無好處,“只有先把業(yè)務(wù)搭理到位,把商業(yè)模式做成熟,上市就會(huì)水到渠成?！?/p>

　　“上市只是金算盤走向規(guī)?；l(fā)展的手段之一,不過,眼前最重要的還是打理好金算盤的內(nèi)部結(jié)構(gòu)?！睆埡髥⒈硎?雖然金算盤在理念、產(chǎn)品等方面都不遜于同行,但轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略如何做到超前,也是金算盤能否甩開對(duì)手的重要因素。

　　打造數(shù)十億互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

　　“在我眼中,用友、金蝶等傳統(tǒng)ERP軟件企業(yè)并不是我的超越目標(biāo),有如阿里軟件的新興在線軟件服務(wù)提供商也并非我所期望,我更希望金算盤成為類似騰訊的公司?！睆埡髥⑷缡钦f。

　　他表示,以前大多軟件企業(yè)在談到SaaS都不知道怎么賺錢,不過這點(diǎn)金算盤已經(jīng)先行一步。他舉例,從金算盤自身的網(wǎng)上客戶來看,去年金算盤有30萬客戶注冊(cè)了億禧網(wǎng),付費(fèi)也從1000元-10000元不等。“可以說,現(xiàn)在我們已經(jīng)想清楚了盈利的方式。”

　　在張后啟看來,僅在國內(nèi),SaaS產(chǎn)業(yè)就有數(shù)千億的市場(chǎng)規(guī)模,這也是其將金算盤當(dāng)成繼漢普咨詢后第二次創(chuàng)業(yè)的原因之一?！癝aaS業(yè)務(wù)值得你花幾年的時(shí)間去經(jīng)營,也是一個(gè)值得去創(chuàng)業(yè)的行業(yè),相信在數(shù)千億的市場(chǎng)規(guī)模當(dāng)中,金算盤拿下數(shù)十億并非一件難事?！?/p>

　　張后啟透露,半年內(nèi)將會(huì)有新一輪的戰(zhàn)略舉措公布,“我初步設(shè)想是在九十月份,原因很簡(jiǎn)單,等對(duì)手知道的時(shí)候,我們已經(jīng)先行一步了?！?/p>

　　■鏈接

　　SaaS市場(chǎng)炙手可熱

　　用友副總裁鄭雨林:

　　雖然用友偉庫網(wǎng)目前未實(shí)現(xiàn)盈利,但將通過特色模式和產(chǎn)業(yè)鏈之間的配合尋求突破。對(duì)于用友而言,SaaS將是個(gè)全新的業(yè)務(wù),需要我們結(jié)合用友的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)鏈上下游的配合。

　　金蝶友商網(wǎng)總經(jīng)理馮頡:

　　在線管理服務(wù)的迅速興起,Web2.0引發(fā)的社會(huì)化趨勢(shì)和電子商務(wù)應(yīng)用,使得貫穿企業(yè)內(nèi)外部的真實(shí)經(jīng)營過程完全可以在互聯(lián)網(wǎng)上完整重現(xiàn)。雖然現(xiàn)在友商網(wǎng)目前仍出于投入階段,暫未盈利,但我們依然看好SaaS的前景?！　　”緢?bào)記者　蔡偉