馬上就要進入冷飲銷售的旺季,生意伙伴老楊已經(jīng)打了好幾通電話過來,催劉曼過去談談。劉曼卻還在猶豫中,自從兩年前接觸冷飲生意以來,他已經(jīng)從一個邊遠山區(qū)來的北漂青年,蛻變?yōu)橛蟹坑熊囉欣掀诺?ldquo;老板”。然而,生意越做越紅火,他的心情卻越來越低沉。
“春天來了,我卻不想干了。”劉曼面色凝重。
入行
2006年,“北漂”劉曼很倒霉。租房被黑中介騙去僅有的3000元,又遭遇失業(yè)。在郊區(qū)昌平的農(nóng)村公路上,他看到電線桿上有張招聘啟事,一家食品企業(yè)要招一些干重活的工人。
這是一家制造冰棍的小企業(yè),老板看他頭腦靈活,又做過策劃和廣告工作,就讓他負責冷飲的銷售。這個二十來歲、充滿夢想的年輕人蹬著自行車到處送貨,每箱賺一兩元的微薄差價,整天跟二級批發(fā)商們打交道。他每天很晚回到家里,屁股都磨破了,還滿足地記下每一筆收入。
假如沒有認識郭子,剛熟悉冷飲行業(yè)的劉曼不會那么早就知道,這個看似微利的行業(yè)還隱藏著另外一條暴利之路。
郭子剛從監(jiān)獄出來不久,本就是個售假大戶,以此為生,也因此入獄?,F(xiàn)在,他重操舊業(yè),看中了劉曼手中豐富而又優(yōu)質的“二批”(二級批發(fā)商,下同)客戶資源,就想與他合作販假。此時,劉曼的事業(yè)已經(jīng)有了起色,每年能掙到五六萬元的辛苦錢,生活還過得去,不敢輕易涉險。但郭子的一句話還是讓他動心了:“你一年賺五六萬元?我一個月都不止賺這個數(shù)呢。”
郭子的生意經(jīng)是這樣的:先聯(lián)系北京周邊的一些小冷飲工廠,定制假冒的伊利、蒙牛系列冷飲。然后在郊區(qū)農(nóng)村租個院子,買來壓縮機等冷凍設備建造冷庫,用二手小冷藏車向冷飲批發(fā)商、分銷商發(fā)貨。最后,這些冷飲就堂而皇之地擺在北京城內大大小小的超市、商店和攤點,與正規(guī)產(chǎn)品一起出售。
郭子告訴劉曼,這一行也是有規(guī)矩的,不能說“假貨”,要說“二號”,否則大家都知道你是個新手,送的貨沒人敢要。還有,送“二號”也有很大學問,你可以跟一些正規(guī)廠家簽訂代理合同,從他們那里進一些正品,然后把假貨摻在正品里發(fā)出去,一般沒人能看出來。郭子就是跟伊利簽的經(jīng)銷合同,不摻“二號”根本賺不了多少錢。你也可以直接跟“二批”說,貨是“二號”,價格便宜。前提是你們已經(jīng)有過足夠多的合作,互相了解,“二批”也喜歡發(fā)“二號”,因為進貨便宜,還可以當“一號”發(fā)出去,利潤能翻三倍。
對劉曼來說,“二號”是一個新的詞語,也是一條發(fā)財捷徑。努力控制著忐忑不安的心情,他打出了第一個電話,對方是熟人老肖。老肖是行內人,對假貨的價格、品質都懂。沒等劉曼說明情況,他就答應每樣要50箱貨,一共150箱。郭子當即把貨給劉曼,讓他運過去。這一趟賺了兩百多塊錢,劉曼心里有了譜。
然而,幾個月過去了,劉曼的“二號”生意并沒有給他帶來源源不斷的財富,跟郭子的合作也很不順暢。直到遇到老楊,他才弄明白自己被郭子利用了。老楊告訴他,郭子手上的貨不好,“給你的價格比給別人的貴,難怪你賺不到多少錢”。劉曼和老楊決定單干。
劉曼拿出八千元,又找朋友借了五千元,跟老楊一起湊了兩萬多元做本錢。他們先到昌平的北七家鎮(zhèn)租下一處冷庫,然后找到河北的一家小廠,生產(chǎn)了一千箱“蒙牛小布丁”。劉曼動用自己的幾百個熟戶資源,挨個打電話推銷自己的產(chǎn)品。
這次生意果然順暢很多,發(fā)貨量與日劇增,有時候是500箱,有時候接近2000箱。劉曼的生活被徹底改變了,他有了自己的小超市,買了一輛二手金杯車,還娶上了媳婦。 [page]
轉戰(zhàn)
劉曼逐漸摸出來做“二號”冷飲的經(jīng)驗,但無奈冬天來了,只能閑著,老楊也回山西老家過冬去了。他們把冷庫轉租給了一個名叫李紅雨的商人。
一天,劉曼開車路過北七家鎮(zhèn)的冷庫,順路過去看看,發(fā)現(xiàn)李紅雨和他女朋友坐在一堆速凍水餃里忙碌著。原來,李紅雨也是做“二號”生意的,他們賣的是餃子,而且還能進超市。
與李紅雨的一席談話,讓劉曼明白了水餃領域的新秘密。與做冷飲不同,販賣“二號”水餃必須跟客戶說是真貨。而且在造假方面要下很大功夫,不但要在意包裝,而且必須保證口味,技術要求很高。李紅雨的操作相對簡單,從代理商那里批來大量“三全”水餃,剝掉包裝,裝入請人做好的“灣仔碼頭”假包裝,然后在入庫前用簡易設備封口,就可以當成真品“灣仔碼頭”投入市場了。
這樣一倒騰,價格相對便宜的“三全”就賣出了高端品牌“灣仔碼頭”的好價格。一箱“三全”,可以變身成一箱半“灣仔碼頭”,每箱凈賺四五十元。對劉曼來說,這可是販賣“二號”冷飲利潤的幾十倍,他毫不猶豫地加入了李紅雨的團隊。
當年劉曼經(jīng)銷冷飲時,踩著自行車跑來的幾百個熟戶“二批”再次發(fā)揮重要作用,他們中的不少人,愿意經(jīng)銷利潤更加豐厚的速凍水餃。由于所有的貨都當正品發(fā),所以在流通、竄貨中,很多假冒的“灣仔碼頭”水餃進入了正規(guī)的超市,堂而皇之貼上昂貴的價簽。
“‘灣仔碼頭’簡直是為了我們創(chuàng)造出來的。”圈子里的人開玩笑說。即便如此,劉曼還是遇到了意想不到的情況。2008年9月底,“灣仔碼頭”廠家突然更換包裝,不但新包裝一時沒法仿造,就連積壓在庫里的老包裝水餃的銷售都成了問題。
在李紅雨的建議下,他們繼續(xù)向產(chǎn)業(yè)上游進發(fā)——自己生產(chǎn)假包裝。國慶節(jié)結束后,三個合伙人分別拿出1.5萬元作為投資,找到一家專門負責制版的圖像公司,讓對方根據(jù)市場上流通的正版包裝,制出假包裝圖版。“灣仔碼頭”的六種新包裝,他們一個不落,全部仿制。
隨后,三個人開車尋覓合適的小印刷廠,談好價錢,把圖版送過去,開機印刷。每種包裝袋印刷了能裝三千箱的量。但這些包裝袋還不能立即使用,因其無法通過正品的條形碼識別。要想假冒的水餃在進入超市時不被察覺,還需要對包裝袋的條形碼進行仿制。在北京木樨園一條隱秘的街道上,有許多店鋪擁有這樣的技術——用數(shù)碼相機把正牌包裝的條形碼拍下來,然后噴繪在塑料袋上,每個收取6分錢。最后噴繪上生產(chǎn)日期,足以亂真的包裝袋就大功告成了。
新包裝的假餃子出來之后,李紅雨煮了一包嘗嘗,感覺能蒙混過去,就開始大量出貨。在北七家鎮(zhèn)的冷庫里,一切都在悄悄進行著,元旦已經(jīng)快要到了,速凍水餃正式進入銷售旺季。
自救
自造的“灣仔碼頭”很快就被客戶發(fā)現(xiàn)了問題。位于沙河的一個批發(fā)商打來電話,告訴他“有人吃出味道不對”。北三環(huán)附近的批發(fā)商則告訴他,有人“吃壞了肚子”。沒過多久,大興的客戶也把電話打了過來。而劉曼也清楚,1.8萬箱餃子,金額已經(jīng)超過了刑事處罰的界限。
慚愧和擔憂兩種滋味交雜在劉曼心頭。以前,這些批發(fā)商都是劉曼最好的朋友,是“一進他家什么話都不說,直接端碗吃飯”的關系。但如今,信任已經(jīng)失去,老實巴交的女老板因為賣了他送來的假貨,失去了很多生意。他聽著這些,“慚愧得直想哭”。 [page]
還有一種情緒也開始在他心里生長。一天,六七個行內人坐在一間狹窄的房子里聊天,劉曼聽一個人講,有一個同行,曾經(jīng)因為欠繳電費,冷庫被停電,上千斤餃子化凍并且變黑。后來,這些餃子還是出手了。這件事在他心上像刺了一刀。“我以前從來沒有覺得良心不安。”他說,因為用于假冒的餃子也都是正牌產(chǎn)品,他知道,這“吃不壞人”。而現(xiàn)在,看著妻子日益隆起的肚子,他開始不由自主地把自己知道的“‘二號’黑暗事件”往自己的妻子和將要出生的孩子身上套……
2009年2月16日這天下午,劉曼稍做收拾,帶好證明自己有罪的證據(jù),準備出發(fā)了。他臉色疲憊,胡子幾天沒有刮過,腿也有點軟。但他說,他“已經(jīng)不再在矛盾里面掙扎”。
2009年2月25日,海淀工商分局正式受理此事。
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劉曼這種假冒不偽劣的“二號”現(xiàn)象是制假販假的新趨勢。目前食品安全監(jiān)督檢驗部門只對流通領域內的食品是否合格進行嚴格管控,但對這種新型的假冒不偽劣現(xiàn)象,暫時沒有更加有效的管理措施,處于監(jiān)管真空。商標權是企業(yè)私權,擁有商標的企業(yè)有權授權另外的生產(chǎn)商制造該品牌產(chǎn)品。工商部門只對流通領域內的食品進行抽查檢驗,如果產(chǎn)品合格,工商部門也無法判定此類產(chǎn)品是否假冒。除非受侵害的企業(yè)收集證據(jù),并能提供擁有商標的相關法律文件,向工商部門舉報,工商部門可以根據(jù)舉報材料,依法查處。
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