百度突圍競價排名掘金百度聯(lián)盟

　　“在互聯(lián)網(wǎng)的流量中，只有4%是搜索流量，其余都是瀏覽流量，如何能把后者進一步地變現(xiàn)？”5月14日，在三亞舉行的百度聯(lián)盟峰會上，面對來自全國的數(shù)百名聯(lián)盟伙伴代表，百度董事長和CEO李彥宏拋出了這樣一個問題。

　　李彥宏認為：只要把剩余96%的流量變現(xiàn)十分之一甚至二十分之一，就能帶來很可觀的收入。李彥宏認為：百度聯(lián)盟就是讓這些流量變現(xiàn)的平臺。

　　李彥宏的計劃是，百度利用搜索平臺的變現(xiàn)能力，吸引越來越多的網(wǎng)絡(luò)媒體加入聯(lián)盟，從而將搜索流量以外的媒體流量轉(zhuǎn)化為收入，在網(wǎng)絡(luò)媒體獲得收益的同時，百度也實現(xiàn)相應(yīng)的利潤。

　　在李彥宏不斷強調(diào)百度聯(lián)盟的媒體平臺角色，挖掘搜索以外流量的背后，百度正悄然進行著掙脫競價排名的“綁架”的蓄勢和準備，百度聯(lián)盟廣告是在競價排名業(yè)務(wù)尚未實現(xiàn)完美轉(zhuǎn)身之前，最有可能飛速增長的突破口。

　　從400萬到4億

　　之所以選擇百度聯(lián)盟作為突破口，是由于其令人咋舌的收入增長：2002年成立百度聯(lián)盟之時，當(dāng)年的會員分成僅有413萬元，到2008年時，這一數(shù)字飆升至4.18億，6年時間翻了100倍，年均增長215%；其中2008年的分成是2004年的近40倍，超過百度2008年總收入是2004年30倍的增速。

　　根據(jù)上述數(shù)字變化分析，百度聯(lián)盟帶來的收入比重在逐年不斷上升。這與GOOGLE的AdSense收入比重不斷下降似乎形成了一個鮮明的對比。

　　根據(jù)GOOGLE歷年的財報統(tǒng)計，AdSense占總收入的比重在2004年是48%，2005年-2008年分別為44%、39%、35%、31%，到2009年第一季度時，該比重降至30%。

　　合作的網(wǎng)絡(luò)媒體百度聯(lián)盟中扮演至關(guān)重要的角色，但百度聯(lián)盟還包括其他載體，軟件、網(wǎng)吧、運營商。

　　百度聯(lián)盟比AdSense內(nèi)涵更廣。其中，軟件推廣是指在瀏覽器、視頻音頻播放器、下載軟件等個人用戶終端上，安裝百度的搜索插件；網(wǎng)站推廣即網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)盟，百度將廣告匹配后放在各種網(wǎng)絡(luò)媒體上，這種方式與GOOGLE的AdSense模式相同；網(wǎng)吧推廣是指把百度搜索滲透安裝到全國的各家網(wǎng)吧內(nèi)；運營商推廣則是與移動、電信、聯(lián)通合作，進行手機界面上的覆蓋。

　　以網(wǎng)吧推廣為例，百度負責(zé)網(wǎng)吧渠道推廣的經(jīng)理喬今強告訴記者，百度在全國13萬多家網(wǎng)吧中，已經(jīng)占據(jù)了10萬家。喬說：“網(wǎng)吧中初次上網(wǎng)的年輕人占了大部分比例，這些人對第一次接觸的搜索引擎印象深刻，他們將成為網(wǎng)民的主力。”

　　根據(jù)CNNIC最新的報告，我國網(wǎng)吧上網(wǎng)比例為39.2%，網(wǎng)吧成為中國網(wǎng)民的第二大上網(wǎng)地點，目前我國網(wǎng)吧網(wǎng)民總規(guī)模已經(jīng)達到9918萬人。

　　據(jù)易觀國際去年底的統(tǒng)計，“網(wǎng)吧最經(jīng)常使用的搜索引擎調(diào)查”顯示，百度以86.7%的占有率位列第一。

　　喬今強表示，百度在網(wǎng)吧推廣中主要采取通過網(wǎng)吧聯(lián)盟推廣和網(wǎng)吧軟件服務(wù)商推廣兩種方式，后者在向網(wǎng)吧提供計費、網(wǎng)維等軟件的過程中，嵌入百度的搜索引擎，在由軟件服務(wù)商帶來的流量產(chǎn)生收入后，百度和軟件服務(wù)商進行分成。

　　在運營商推廣上，隨著3G的啟動和國內(nèi)三大運營商競爭的加劇，百度也加快了合作速度。5月15日，百度與上海聯(lián)通達成了3G無線搜索合作；在剛剛過去的5·17電信日，百度也與中國電信旗下的“號碼百事通”達成了戰(zhàn)略合作，　　按照雙方協(xié)議，包括網(wǎng)頁、新聞、圖片、貼吧、知道、MP3等在內(nèi)一系列百度搜索服務(wù)將集成在一個統(tǒng)一的軟件模塊中，內(nèi)置于“號碼百事通”服務(wù)平臺。

　　至于網(wǎng)站媒體推廣，百度與AdSense屬于同質(zhì)性的模式。百度方面的負責(zé)人士沒有向記者透露4種推廣方式中各自的收入比重，也拒絕透露網(wǎng)站媒體推廣中的分成比例。如果按照網(wǎng)站媒體推廣占總分成收入的1/4，參照GOOGLE最低50%，實際平均接近80%的分成比例測算，百度去年從網(wǎng)站媒體推廣中獲得的收入約為1.25億，這只占去年百度32億的總收入4%左右，遠遠低于AdSense占GOOGLE總收入30%的比例。

　　比重尚低，意味著未來增長的空間，百度才悄悄將其作為擺脫過于倚重競價排名現(xiàn)狀的一把殺手锏。[page]

　　變現(xiàn)知道和貼吧

　　百度聯(lián)盟總經(jīng)理蔡虎稱，目前百度聯(lián)盟擁有將近30萬的客戶，百度媒體聯(lián)盟更關(guān)注與聯(lián)盟中的媒體與客戶進行對接，并有專門的客服人員定時向客戶遞交媒體分析和廣告效果報告。

　　“百度聯(lián)盟另外一處值得未來好好挖掘的是，它的貼吧和知道。”蔡虎說。

　　隨著貼吧和知道日益成為網(wǎng)民查找信息的工具，面對越來越多的“谷歌一下，百度知道”的現(xiàn)象，百度商業(yè)運營副總裁沈皓瑜表示，中國互聯(lián)網(wǎng)的一個特性是，目前網(wǎng)上仍很缺乏的一個環(huán)節(jié)就是編輯過的內(nèi)容，實際上很多有用的信息在大家的腦子里，而人們又很愿意貢獻出來，貼吧和知道的火爆說明這個模式符合了用戶需求。

　　貼吧和知道的內(nèi)容屬于非搜索的96%部分，對于這部分如何變現(xiàn)，百度也在不斷探尋。“這部分有搜索的行為，還有很多是瀏覽行為，我們給一些相關(guān)內(nèi)容的鏈接，有些時候是精準的，也放一些廣告，但是這塊比較少，全世界在把搜索以外的瀏覽變現(xiàn)這個問題上，都沒有很好的解決方案。”

　　沈皓瑜說，在這塊還有很多的地方去發(fā)掘，以讓百度和媒體聯(lián)盟合作伙伴一起受益。

　　營銷變革

　　在依靠百度聯(lián)盟變現(xiàn)搜索以外流量的同時，百度的品牌廣告開始復(fù)蘇，這也成為分散競價排名的一個良性指標(biāo)。

　　據(jù)葉朋表示，百度今年以來收入的增長的一個大的收入來源是老客戶，百度的大客戶部跟品牌廣告有框架協(xié)議，去年一部分的廣告主，今年開始簽署了框架協(xié)議，此外許多客戶是去年已經(jīng)簽署，今年也進行了續(xù)簽，框架的簽署增長了60%以上。

　　實際上，百度在對客戶的續(xù)費能力上開始了加強。5月14日開始，百度華南區(qū)的廣州、東莞、深圳等地區(qū)的銷售員工出現(xiàn)了薪資糾紛事件，部分原因便是由于客戶簽單考核標(biāo)準的變化，據(jù)相關(guān)的員工告訴記者，新的考核標(biāo)準除了提高每月的簽單數(shù)量外，對客戶的續(xù)費能力也做了要求。

　　在百度今年第一季度財報發(fā)布時，高盛分析師詹姆斯·米歇爾(James Mitchell)曾問到銷售團隊的重組進展。

　　葉朋當(dāng)時表示，從去年第二季度起，百度已經(jīng)采取了數(shù)項措施提高銷售部門效率，去年第二季度銷售部門員工數(shù)量就有所減少，但另一方面，百度還在關(guān)注對銷售部門進行戰(zhàn)略投資的機會，特別是在培訓(xùn)方面。

　　5月14日，葉朋告訴記者，百度的運營體制在不斷的更新和調(diào)整中，盡管銷售人員一直在減少，但這個跟2007年相比沒有關(guān)系，這個效果是優(yōu)化了組織結(jié)構(gòu)，百度將會調(diào)整運營結(jié)構(gòu)，但不完全是按業(yè)界，如以前是三級現(xiàn)在變成四級，另一方面是部門進行調(diào)整和規(guī)避，提高了人員的效率。