風(fēng)投更計較小企業(yè)的運營模式

　　今晚，《對話》特別節(jié)目《經(jīng)濟熱點面對面——中小企業(yè)融資實驗》系列節(jié)目將把眼光放到風(fēng)險投資上?！拔覇柧W(wǎng)”網(wǎng)站是南京的郭鐳帶領(lǐng)團隊一手打造的，運營一年多，苦于沒有大的資金支持，市場一直沒有大的起色，今晚，郭鐳將帶著他的這個商業(yè)項目，來到《對話》特別節(jié)目《經(jīng)濟熱點面對面－中小企業(yè)融資實驗》的演播室，面對紅杉基金和今日資本這兩大叱咤投資界多年的風(fēng)險投資家。演播室現(xiàn)場版的融資實驗將為您呈現(xiàn)小企業(yè)面對風(fēng)投的整個過程。

　　《經(jīng)濟熱點面對面——中小企業(yè)融資實驗》是《對話》欄目為配合頻道“破解中小企業(yè)融資難”主題電視活動，將融資實驗搬進演播室的特別制作。申請8萬元、500萬元、1000萬元銀行貸款，以及申請800萬元風(fēng)險投資的四位小企業(yè)主，成為了演播室的主角，他們與銀行和風(fēng)投現(xiàn)場交鋒，完整演繹了融資全過程，成為“案例式”+“研究式”的四集系列特別節(jié)目。

　　由于小企業(yè)主都是真實的貸款申請人，他們期盼能夠獲得貸款的急迫心情打動了演播室的現(xiàn)場嘉賓，而各家銀行的金融創(chuàng)新也為銀行業(yè)提供了鮮活的審貸案例，演播室內(nèi)真實的融資實驗，懸念叢生，意外迭起。

　　現(xiàn)場版的中小企業(yè)融資實驗，歷經(jīng)三個環(huán)節(jié)。通過“銀企面對面、深入第一線、現(xiàn)場審貸會”三個環(huán)節(jié)，重點考察了小企業(yè)的三品：人品、產(chǎn)品、押品，對“信用難、贏利難、擔(dān)保難”進行了深度解析。

　　《經(jīng)濟熱點面對面——中小企業(yè)融資實驗》系列節(jié)目今天23：05播出的第四期，在此次的融資實驗中企業(yè)方是一家已經(jīng)運營了一年多的差旅服務(wù)網(wǎng)站，他們要面對的是紅杉和今日兩大資本，向他們申請一筆800萬元的風(fēng)險投資。

　　郭鐳認為他們有創(chuàng)新的商業(yè)模式和執(zhí)行力很強的團隊，他準備現(xiàn)場來說服投資家們給他的網(wǎng)站投資800萬人民幣。而對于風(fēng)險投資方他們更關(guān)心項目的經(jīng)營模式如何贏利。在這一點上風(fēng)投的問題提得非常的犀利。

　　今日資本合伙人徐新：“你的經(jīng)營模式怎么賺錢，就算你做一千家客戶，一個客戶收十塊錢，也就是一萬塊錢，毛利率是多少？”

　　我問網(wǎng)的CEO郭鐳：“謝謝你問出這個問題，現(xiàn)在我做投資回報分析?！?/p>

　　風(fēng)投對投資回報分析似乎并不買帳。徐新：“你不需要算我們的回報，我們的我們自己算，你算你的經(jīng)濟回報?！惫D：“那個里面有市場空間，機票只是一個切入點?！毙煨拢骸澳阆劝褭C票搞清楚再說別的?！?/p>

　　郭鐳：“機票能賺小錢，為什么三年穩(wěn)扎穩(wěn)打到現(xiàn)在，機票能賺小錢，不能賺大錢?！?/p>

　　在演播室現(xiàn)場，不僅僅有著紅杉和今日兩家風(fēng)投公司，還有節(jié)目請到的其它投資公司，當(dāng)聽到郭鐳認為機票只是一個切入點的回答時，深圳創(chuàng)新投資公司總裁李萬壽忍不住了：“(機票市場)現(xiàn)在是四千萬利潤，今年是六千萬利潤，不是賺小錢?！?/p>

　　而郭鐳表示：“我問網(wǎng)的商業(yè)模式對于機票來講我賺不到錢，我是作為切入點?！?/p>

　　紅杉資本合伙人沈南鵬表示他對差旅服務(wù)網(wǎng)站更有發(fā)言權(quán)，他說：“我嘗試過這個行業(yè)，我有發(fā)言權(quán)，但嘗試方法不一樣，我們在學(xué)生的時候，其實已經(jīng)相當(dāng)有規(guī)模的一塊業(yè)務(wù)，怎么切入這個行業(yè)差旅服務(wù)？在企業(yè)差旅服務(wù)首先攻的蛋糕應(yīng)該是大企業(yè)，而不是中小企業(yè)，因為你剛剛講到你這個特征，這樣一種差價方法是預(yù)付大的差旅服務(wù)的平臺，什么企業(yè)對這個要求看得更重？當(dāng)然是大企業(yè)，但是又講回一個被動來，大企業(yè)看中什么？看中服務(wù)，不是看中5%到7%的節(jié)余成本，這是你在產(chǎn)品定位上巨大的誤差，最后造成你在相當(dāng)長一段時間里面的客戶很難真正攀升起來，所以你做了一年，一百張機票一天是非常說明問題。”

　　除了運營模式和產(chǎn)品定位以外，在節(jié)目中，大家也一起討論了風(fēng)投在企業(yè)發(fā)展中的作用。

　　徐新認為，風(fēng)險投資的好處不僅是錢。她說：“錢銀行也可以借給你，親人也可以給你，但帶來的價值不一樣，我們投完以后給企業(yè)帶來三件事，我們叫三大法寶，考核指標，企業(yè)文化，最終打造企業(yè)品牌。我們發(fā)現(xiàn)一個特點，中小型企業(yè)成長50%左右，投完以后長到100%以上，我們管理團隊沒有換過，產(chǎn)品沒有換，同樣的人投完以后就不一樣。說明三大法寶很重要，有成功的，有失敗的，很多東西當(dāng)你專注的時候，你專注投消費品，投零售、互聯(lián)網(wǎng)，很多東西不一樣。比如賣場，很多東西，食品、飲料、化妝品，當(dāng)五百萬人民幣做廣告怎么做，一千萬怎么做，一個億怎么做，怎么樣對你的促銷產(chǎn)品進行KPI考核指標，什么時候考核銷售人員，一個月一次，那怎么行，太長了，每天考核，發(fā)短訊，這個效果不一樣，把銷售壓力變成每天。中國人就選排名，最佳銷售排出來，你可以分析一下做的好的企業(yè)，華為也好、海爾也好、聯(lián)想也好，都有共同的特點，當(dāng)然公司也還可以，但還有一個企業(yè)文化在里面，中小型企業(yè)尤其要給一個文化和團隊的感覺，你上市很多年要拿一個文化支撐他走下去，企業(yè)文化的績效考核可以幫你把數(shù)字從4、5%提高的70%、80%，品牌塑造，還有其他東西也很重要，可以拖到20%、30%?！?/p>

　　《對話》“經(jīng)濟熱點面對面－中小企業(yè)融資實驗”第四期將為你真實再現(xiàn)一個企業(yè)面對風(fēng)險投資的交鋒全過程，雖然郭鐳沒有得到最終的投資，但他卻得到了每月一次與風(fēng)投聯(lián)絡(luò)的機會。