無火族盛行 盒裝王老吉推波助瀾

　　隨著夏日腳步的臨近，飲料行業(yè)又迎來了銷售旺季。由此，新一輪的飲料大戰(zhàn)即將打響，2009年，飲料市場的新看點是什么？誰將成功占領(lǐng)消費(fèi)者的心智空間呢？近日，記者發(fā)現(xiàn)，與往年不同的是，飲料市場再一次因涼茶響起了變奏曲。

　　09涼茶市場如何走，引發(fā)大思考

　　目前，飲料市場已經(jīng)步入多元化、多品類、特色化飲料共存的局面。隨著人們對健康要求的日益提升，碳酸飲料已不再占有統(tǒng)治地位，可以解熱氣、去暑濕、清虛火的涼茶飲料逐漸成為市場的新寵。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，“涼茶”市場以每年30%左右的速度增長

　　據(jù)悉，如今，國內(nèi)的涼茶產(chǎn)品銷售范圍不僅覆蓋全國，而且已銷往美國、加拿大、法國、英國、意大利、德國、澳大利亞、新西蘭等近20個國家。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，以王老吉為代表的涼茶飲料，其“預(yù)防上火”的獨特功效被越來越多的消費(fèi)者接受。但是，在快速變動的時代，產(chǎn)品不僅要滿足于產(chǎn)品本身帶來的消費(fèi)者效果，同時還要能夠引領(lǐng)消費(fèi)的新浪潮和新時尚，才可能持續(xù)引領(lǐng)消費(fèi)市場。因此，未來，涼茶飲料必須要在把握大眾的消費(fèi)心理上下足功夫。

　　眾所周知，飲料營銷要比汽車營銷難得多，通過有關(guān)統(tǒng)計，消費(fèi)者選擇飲料消費(fèi)通常只用幾秒鐘，而汽車的購買者往往有周密的邏輯思考。從這個角度看，飲料的營銷成敗決定于對消費(fèi)者的心態(tài)把握。

　　08年，中外飲料企業(yè)同時出招，圍繞著“奧運(yùn)”概念做足了活動。那么，2009年，消費(fèi)者關(guān)注的焦點是什么？2009年，涼茶品牌將結(jié)合什么樣的新聞、事件、引人矚目的社會動態(tài)等“佐料”來為消費(fèi)者“煲”一鍋“情感好湯”， 讓“上帝”笑納呢？

　　關(guān)注心火，盒裝王老吉成就市場亮點

　　調(diào)查顯示，近八成的消費(fèi)者表示渴望生活不上火。時下金融危機(jī)的陰霾籠罩，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不容樂觀，對消費(fèi)者的影響也是多層面的，人們必然受到比以往更多的壓力，火氣一觸即發(fā)。世界衛(wèi)生組織近日發(fā)出警告稱，全球金融危機(jī)可能導(dǎo)致精神健康問題加劇。此次的金融危機(jī)造成很多人變得貧困或者失業(yè)。

　　盒裝王老吉敏銳地抓住消費(fèi)者關(guān)注心火的需求，開展了生活不上火，清涼天山游活動。據(jù)了解，活動甫一推出，便迅速“集”納了市場人氣，引發(fā)業(yè)界的廣泛關(guān)注。

　　目前，很多消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)和線下活動，踴躍投票，競相評選自己最喜歡的生活不上火創(chuàng)意。另外，此次活動還催生了“無火族”的誕生。與“ 醋溜族”、“月光族”窄齡一族不同，“無火族”并沒有統(tǒng)一的精神氣質(zhì)，只是反映了新經(jīng)濟(jì)形勢下多數(shù)人向健康生活方式回歸的心理，享受無火生活、追求健康、簡單快樂成為他們共同的特點。在網(wǎng)絡(luò)上，在現(xiàn)實生活中，“無火族”們因為“無火”這一共同的話題而聚在一起，看不到70后、80后與50、60后之間的“ 鴻溝“。一位鄭女士提著一箱盒裝王老吉告訴記者：“我很喜歡無火族這個概念，生活百態(tài)，難免遇挫，保持平和的心態(tài)面對很重要?，F(xiàn)在遇到上火的事情，我則選擇聽一首輕松的音樂，看一則幽默的笑話，或者飲一盒家里常備的王老吉去火涼茶，以保持情緒穩(wěn)定、心態(tài)平和?！?/p>

　　分析人士認(rèn)為，此次盒裝王老吉開展的生活不上火，清涼天山游活動，意義不僅在于成功贏得了消費(fèi)者的心，更為重要的是，此次活動成功地將盒老吉與其他競爭對手區(qū)隔開來。

　　眼下，伴隨著涼茶行業(yè)的高速發(fā)展和可以預(yù)期的市場增長，很多飲料品牌如酸梅湯也難敵“誘惑”，紛紛喊出防上火的口號，加入涼茶市場的競爭。當(dāng)其他涼茶品牌還停留，局限在，如聘請明星做形象代言人、買一贈一等簡促銷的時候，盒裝王老吉卻從消費(fèi)者最關(guān)心的事入手，開展生活不上火活動，毫無疑問再次跑到前面，也毋容置疑給后來者提出了更高的要求，制造了更多的障礙。