環(huán)迅支付：咬緊B端不放松 坐穩(wěn)行業(yè)模范生

　　商業(yè)社會(huì)，信用第一。由次貸引發(fā)的金融風(fēng)暴，讓信用卡從便利的圣壇墮入鬼蜮，而現(xiàn)金則以其真金白銀的硬通本質(zhì)，再度建構(gòu)后危機(jī)時(shí)代的游戲規(guī)則。但在虛擬的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，眾多趴在屏幕前的用戶可沒工夫現(xiàn)金交易，網(wǎng)店的盛行催生了第三方支付的生意，這種信用度高、快捷便利的方式成為潮人的不二之選，經(jīng)濟(jì)頹勢也絲毫沒有影響電子商務(wù)的盎然生機(jī)。

　　傳統(tǒng)的第三方支付，就是一些和產(chǎn)品所在國家以及國外各大銀行簽約、并具備一定實(shí)力和信譽(yù)保障的第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)提供的交易支持平臺(tái)。通過它，買賣雙方可以規(guī)避線上交易的風(fēng)險(xiǎn)，待買方驗(yàn)貨后，賣方收錢，公平合理。而且，在第三方支付交易過程中，支付模式使商家看不到客戶的信用卡信息，同時(shí)又避免了信用卡信息在網(wǎng)絡(luò)上多次公開傳輸而導(dǎo)致信用卡信息被竊。由于第三方支付的諸多妙處，使它后來居上，超越電子信用卡和網(wǎng)上銀行，成為引領(lǐng)市場的急先鋒。而且，這個(gè)排頭兵的出現(xiàn)，讓B2B、B2C、C2C的市場份額發(fā)生了轉(zhuǎn)變。市場的重心由C2C逐步地轉(zhuǎn)向B2C和B2B。換句話說，第三方的優(yōu)勢，讓商家與商家，商家與客戶的溝通更加順暢，并呈現(xiàn)出超越客戶間交易的趨勢。這也就是所謂的第三方支付市場重點(diǎn)轉(zhuǎn)向B端用戶。

　　據(jù)艾瑞分析師蔣李鑫預(yù)計(jì)， B2B和B2C領(lǐng)域的支付需求增長將成為第三方支付的新的增長點(diǎn)?！癈2C領(lǐng)域的增長速度將會(huì)放緩。而B2B的增長速度還會(huì)大于B2C的增長速度。未來幾年，B2B的市場規(guī)模將會(huì)是B2C的幾倍。”

　　盡管第三方支付攻陷B2B的勢頭很猛，但是各廠商相應(yīng)的軟硬件配置還參差不齊。在目前的企業(yè)級(jí)應(yīng)用上，多數(shù)第三方支付廠商因手頭缺乏有特色的拳頭產(chǎn)品，缺乏對(duì)銀行的競爭力。企業(yè)間的資金交易還是通過銀行使用在線轉(zhuǎn)賬、票據(jù)等支付方式。這就好比B2B兩頭很前衛(wèi)，但是中間的企業(yè)間結(jié)算市場還是傳統(tǒng)的模式，不符合需要“更低價(jià)格、更具個(gè)性化”的服務(wù)和策略。這塊真空地帶其實(shí)就是第三方支付廠商的兵家必爭之地，其中的先行者首推——環(huán)迅支付。

　　環(huán)迅支付針對(duì)B端用戶的多層次需求，秉承“創(chuàng)新+專業(yè)、安全+穩(wěn)定、聆聽+解決”締造了全方位的支付產(chǎn)品體系，充分發(fā)揮了第三方支付廠商的自身優(yōu)勢，為行業(yè)拓展B端用戶市場。

　　環(huán)迅支付B端產(chǎn)品體系的第一階段——應(yīng)用產(chǎn)品。

　　10款基礎(chǔ)收款產(chǎn)品，以單純的一次性收付款業(yè)務(wù)為主，卡不分地域，不分種類，均可使用。其中，國內(nèi)卡業(yè)務(wù)包括人民幣網(wǎng)關(guān)、企業(yè)網(wǎng)銀收款、電話支付、手機(jī)支付、線下支付和卡通支付。國外卡業(yè)務(wù)包括VISA、MaterCard等。儲(chǔ)值卡業(yè)務(wù)包括神州行充值卡和網(wǎng)游點(diǎn)卡等支付形式。賬戶支付包括IPS個(gè)人支付及IPS企業(yè)支付

　　7款特色收款產(chǎn)品設(shè)立專有渠道，包含周期性支付(代扣、分期)、C.A.T(預(yù)授權(quán)支付)、ICPAY(外卡支付)以及大額支付、電子郵件賬單特色支付等多種業(yè)務(wù)。

　　7款付款產(chǎn)品特點(diǎn)推出多種出款渠道、方式多樣、自動(dòng)化程度高，包含下發(fā)、提款、結(jié)算、退款等付種出款方式。

　　2款資金管理產(chǎn)品特點(diǎn)是資金調(diào)配靈活、降低資金使用成本 、提高資金使用效率，包含集團(tuán)賬戶、代理分賬等資金管理業(yè)務(wù)。

　　環(huán)迅支付B端產(chǎn)品體系的第二階段——解決方案。包括B2B的貿(mào)易行業(yè)(如IDC、酒店)和企業(yè)行業(yè)(如游戲、教育)，以及B2C的實(shí)物行業(yè)(如機(jī)票、物流)及虛擬行業(yè)(如金融、保險(xiǎn))。以保險(xiǎn)行業(yè)為例，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可分為傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)、新渠道業(yè)務(wù)以及理賠業(yè)務(wù)，前兩種屬于收款，后一種為付款，均可對(duì)應(yīng)上屬各類產(chǎn)品，一對(duì)一搞定。

　　環(huán)迅支付B端產(chǎn)品體系的第三階段——增值平臺(tái)。其中包括中航信、反欺詐、酒店預(yù)訂通、COD物流平臺(tái)等。以機(jī)票行業(yè)為例，

　　B2B分銷平臺(tái)，是航空公司包機(jī)，然后發(fā)出航信，找到代理人，層層倒手，再發(fā)給企業(yè)或個(gè)人，這就是多個(gè)地區(qū)多個(gè)機(jī)票供應(yīng)商對(duì)應(yīng)多個(gè)分銷上。平臺(tái)本身的供應(yīng)商同時(shí)也是分銷商。最為明顯的特點(diǎn)就是共享異地政策。最終的發(fā)展方向是B2B2C.因?yàn)槠脚_(tái)的發(fā)展壯大與航空公司的成本控制是背道而馳的。最終矛盾不可避免。所以做C才是所有平臺(tái)的最終目的。

　　因此，環(huán)迅支付推出的中航信分銷平臺(tái)，運(yùn)用 “通用GDS”系統(tǒng)概念，擴(kuò)大(Call Center)呼叫中心、門店和網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)分銷商也可以發(fā)展下級(jí)代理，這樣整個(gè)購票、售票的體系會(huì)變得更強(qiáng)大，顯示出更明顯的金字塔式結(jié)構(gòu)。

　　綜上可知，伴隨著第三方支付市場重點(diǎn)轉(zhuǎn)向B端用戶，環(huán)迅支付打造的B端用戶支付產(chǎn)品體系，以 “更低價(jià)格、更具個(gè)性化”的服務(wù)和策略，打響了搶占B端市場的第一槍，為第三方支付廠商開了一個(gè)好頭。