青啤擴(kuò)張:以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)進(jìn)取

2009-06-18 08:59:08      挖貝網(wǎng)

  2009年6月10日,對(duì)金志國(guó)來(lái)說(shuō)是個(gè)特殊的日子。去年的今天,他由青啤公司總裁升任董事長(zhǎng),而在4天前,青啤剛剛完成了對(duì)宿敵——趵突泉啤酒的收購(gòu)?!敖y(tǒng)一魯啤,我們正闊步向前!”金志國(guó)在接受采訪時(shí)說(shuō)。

  去年下半年以來(lái),青啤公司在金志國(guó)擔(dān)任董事長(zhǎng)的第六屆董事會(huì)運(yùn)籌下連連出手,奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)、入主煙啤、結(jié)盟NBA……對(duì)于過(guò)去堪稱輝煌的一年,金志國(guó)并沒(méi)有飄飄然。

  他表示,依靠業(yè)已形成的管理系統(tǒng),青啤已經(jīng)具備了快速發(fā)展的基礎(chǔ),。但前啤酒業(yè)大亨AB公司被鯨吞的例子就在眼前,青啤將一如既往,“以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)進(jìn)取?!?/p>

  用無(wú)形資產(chǎn)整合有形資產(chǎn)

  從去年入主煙臺(tái)啤酒,到今年收購(gòu)趵突泉啤酒,青啤的并購(gòu)擴(kuò)張之路奇招迭出,收購(gòu)趵突泉啤酒更是開(kāi)創(chuàng)了啤酒行業(yè)“無(wú)形資產(chǎn)收購(gòu)”的先河。此次青啤集團(tuán)收購(gòu)的對(duì)象是趵突泉啤酒的商標(biāo)品牌以及全部市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)等無(wú)形資產(chǎn),對(duì)濟(jì)南啤酒的廠房、設(shè)備等有形資產(chǎn)并未涉及。

  “中國(guó)企業(yè)太擅長(zhǎng)有形資產(chǎn)收購(gòu),太擅長(zhǎng)當(dāng)制造家?!苯鹬緡?guó)認(rèn)為,此次無(wú)形資產(chǎn)收購(gòu)是一次顛覆性的創(chuàng)舉,反映出了青啤投資觀念的創(chuàng)新?!盁o(wú)形資產(chǎn)是這家企業(yè)的靈魂和血液,工廠和設(shè)備反而不重要,要用無(wú)形資產(chǎn)整合有形資產(chǎn)?!苯鹬緡?guó)說(shuō),此次收購(gòu),其實(shí)是購(gòu)買(mǎi)對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)退出權(quán),對(duì)方棄權(quán)了,青啤自然就獲勝了,這也是競(jìng)合理念的綜合體現(xiàn)。

  金志國(guó)說(shuō),青啤多年來(lái)的擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn),經(jīng)歷了資產(chǎn)組合、市場(chǎng)整合、文化融合三個(gè)階段。即從最初的買(mǎi)工廠,到用市場(chǎng)控制工廠,再到致力于并購(gòu)企業(yè)間的文化融合,最終“成為一家人”。他認(rèn)為,模式一旦確立,今后的擴(kuò)張必然加快。

  “1+1”品牌戰(zhàn)略不會(huì)變

  記者了解到,近年來(lái)青啤一直奉行“1+3”的品牌戰(zhàn)略,旨在優(yōu)化品牌資源。即主品牌“青島”和旗下“山水”、“漢斯”及“嶗山”3大品牌協(xié)同開(kāi)拓市場(chǎng)。而兩次收購(gòu),再次增加了“煙臺(tái)”和“趵突泉”兩大啤酒品牌。

  面對(duì)新的多品牌運(yùn)作局面,金志國(guó)表示,具體到區(qū)域市場(chǎng),都是“1+1”雙品牌運(yùn)作,在一個(gè)地區(qū)主推中高端的青啤主品牌和一個(gè)第二品牌或當(dāng)?shù)仄放?,吸收了“煙臺(tái)”和“趵突泉”兩品牌后,青啤的這一戰(zhàn)略不會(huì)變。

  “主品牌主打影響力,當(dāng)?shù)仄放浦鞔蛴H和力,兼顧贏利能力和市場(chǎng)占有率?!苯鹬緡?guó)說(shuō),保留“煙臺(tái)”、“趵突泉”兩品牌主要是考慮到尊重消費(fèi)者的選擇,消費(fèi)者心里還是對(duì)“趵突泉”有感情,要顧及消費(fèi)者的感情。

  一波三折的國(guó)有控股權(quán)“保衛(wèi)戰(zhàn)”

  近兩個(gè)月來(lái),由于日本朝日啤酒收購(gòu)青啤19.9%的股份帶來(lái)的啤酒行業(yè)“民族品牌失控”恐慌頻繁見(jiàn)諸媒體。此后,隨著福建首富陳發(fā)樹(shù)收購(gòu)了百威英博持有的剩余7.01%青啤股權(quán),這種恐慌才告平息。在此過(guò)程中,青啤高層一直未對(duì)外界表態(tài)。

  “此前確實(shí)存在股權(quán)結(jié)構(gòu)性的風(fēng)險(xiǎn),但隨著民族資本進(jìn)入,這種風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)被大大降低了。”金志國(guó)說(shuō),在青啤國(guó)有控股權(quán)的“保衛(wèi)戰(zhàn)”中,從去年到現(xiàn)在,局勢(shì)發(fā)生了無(wú)數(shù)的變化。英博吃掉了AB,自身卻在融資上出現(xiàn)了問(wèn)題,迅速出讓資產(chǎn)套取現(xiàn)金。這次股權(quán)變更,朝日與陳發(fā)樹(shù)各占19.9%及7.01%股權(quán)。隨著國(guó)內(nèi)投資人陳發(fā)樹(shù)出手,民族的品牌、民族的資本占有比達(dá)到37%,遠(yuǎn)高于第二大股東所持有的不到20%的股權(quán)。

  金志國(guó)說(shuō),對(duì)于朝日目前持有的19.9%股份,也做了“防火墻”處理,朝日已經(jīng)做出不再增持的承諾。他認(rèn)為,陳發(fā)樹(shù)能買(mǎi)下7.01%這“不大不小”的一塊股份,顯示出了對(duì)青啤公司的投資信心。

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