3G手機到貨率不足三成 王曉初質(zhì)問廠商“是否汗顏”

　　6月25日一早，王昆（化名）沒顧得上吃早餐，就興沖沖地趕到北京金融街，作為中國電信邀請的嘉賓，他有預感，即將在這里舉行的“天翼3G終端高峰會”極有可能再次釋放出好消息，“可能是巨額集中采購，也可能是對終端進行補貼”。

　　全球金融危機當前，各行各業(yè)都在艱難地“擴內(nèi)需、保增長”，而他所從事的手機業(yè)由于3G牌照的發(fā)放，被他的生意圈朋友認為是“風景這邊獨好”。確實，隨著三大運營商先后啟動3G運營，像他這樣的手機廠商隨即成為運營商爭相拉攏的對象。

　　中國電信集團公司總經(jīng)理王曉初的出席讓他更加堅定了自己的預感，這位一向低調(diào)的運營商掌門人甚少參加這類的會議。然而，憧憬著并興奮著的王昆和現(xiàn)場400多位嘉賓，卻被王曉初當頭潑了一瓢冷水。

　　“中國電信年初采購了100萬臺3G終端，但到昨天為止，我們一共才拿到27萬臺，已經(jīng)賣出了十多萬臺，目前在只剩十幾萬臺存貨的情況下，想組織一次有力的銷售活動都不可能。”面對臺下座無虛席的合作伙伴，王曉初在會議一開始就脫開講稿，直問“在座各位是否汗顏”？

　　王曉初顯然心急如焚。中國電信運營的CDMA網(wǎng)絡(luò)具有平滑升級的優(yōu)勢，在三大運營商中率先完成了大范圍的3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋，但手機終端的缺乏，讓其好似被縛住了手腳。

　　“在金融危機的背景下，面對機會，為什么仍然裹足不前？”王曉初不滿意的講話中，透著一股期望。

　　王曉初發(fā)難

　　王曉初在是次峰會上透露，大約兩周前，摩根大通帶領(lǐng)的一個由20多投資人組成的調(diào)研團來拜訪他的時候，告訴他，對方通過一家研究機構(gòu)對國內(nèi)三家運營商的3G網(wǎng)絡(luò)進行了網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量測試，結(jié)果顯示，“在速度、穩(wěn)定性、網(wǎng)絡(luò)覆蓋等方面，中國電信的CDMAEVDO都是第一”。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，中國移動的TD網(wǎng)絡(luò)所覆蓋的城市數(shù)是38個，中國聯(lián)通的3G覆蓋最新數(shù)字是100個城市，而中國電信的EVDO已經(jīng)覆蓋了約400個城市。

　　王曉初還舉他最近去西藏的經(jīng)歷為例，在他去的三個地區(qū)，最遠的縣也已經(jīng)完成了3G信號全覆蓋。不僅僅如此，在西藏的路上，他也隨時注意著自己的手機信號，發(fā)現(xiàn)不僅僅是在城市，在沿路上也能找到3G信號。王曉初甚至稱，在西藏期間，他審批文件和查閱中國電信兩個海外上市公司的股票信息，都是通過手機來完成。

　　作為中國電信的總經(jīng)理，王曉初說，他每到一個地方，常常會向人推銷CDMA和3G，但當許多人聽了他的介紹后問“到哪里去購買3G手機”時，常常令他感到尷尬。

　　王曉初表示，在3G運營上，目前中國電信除了網(wǎng)絡(luò)覆蓋先人一步外，也在3G應用層面上做了充分的準備。據(jù)其介紹，中國電信已經(jīng)建立了“號百公司”，負責與電信業(yè)務緊密相關(guān)的無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，同時，還建立了另一個更具開放性的平臺“軟件商店”，該平臺面向一切外部的合作伙伴開放，屆時，133、153的各項現(xiàn)有業(yè)務都會升級到189平臺，實現(xiàn)2G和3G的全面融合。

　　很顯然，在王曉初看來，中國電信現(xiàn)在是“萬事俱備，只欠終端”。

　　6月27日，記者在中國電信營業(yè)廳的采訪也證實了王曉初的擔憂。在中國電信大北窯營業(yè)廳，不少詢問EVDO手機的顧客，最后不得不遺憾地被告知：拿不到貨。

　　“只來過四款3G手機。”大北窯營業(yè)廳內(nèi)的工作人員表示，此前有消息稱還有更多款手機將要來臨，但始終沒有到貨，而現(xiàn)在即使是這四款也已經(jīng)斷貨了。而在相距不遠的中國移動營業(yè)廳內(nèi)，記者看到，雖然TD手機也存在貨品不全等問題，但消費者還是能夠當場買到TD手機。[page]

　　廠商觀望之因

　　今年2月，中國電信股份有限公司（0728.HK）總裁尚冰曾對外表示，2009年，中國電信將實現(xiàn)凈增用戶數(shù)3500萬的目標，加上換機用戶，今年的終端銷量可能在5000萬臺左右，其中3G的EVDO手機預計約占40％。據(jù)此計算，今年中國電信3G手機的出貨量至少要達到2000萬臺，才能滿足需求。而目前，按照王曉初透露的只到貨27萬臺的數(shù)據(jù)，顯然與2000萬臺存在著巨大的缺口。

　　為什么各行各業(yè)面臨訂單不足的時候，一眾手機廠商對于中國電信的3G大蛋糕遲遲沒有胃口？

　　“從產(chǎn)能來講，應該不會存在太大的問題，但目前手機廠商仍然處于觀望態(tài)度?！睂Υ?，賽諾市場研究公司副總經(jīng)理鄧奎斌對記者表示。而觀望的原因之一就是目前不少手機廠商手中在2.75G的CDMA 1X手機上壓貨比較嚴重，庫存比較多，這些手機的單價都在2000元左右，“如果不把這些手機銷售出去，無疑會影響它們生產(chǎn)EVDO手機的積極性”。

　　主要從事CDMA手機生產(chǎn)的琦基未來科技（北京）有限公司副總裁饒小波告訴記者，在今年4月前，中國電信對于采購CDMA1X手機比較積極，然而此后發(fā)現(xiàn)用戶的ARPU值比較低，開始控制對這類手機的補貼額度，導致手機銷量出現(xiàn)了下滑，而各廠商由于預期的偏差造成了CDMA1X手機壓貨，不得不在EVDO手機生產(chǎn)上采取更慎重的態(tài)度。

　　“在中國電信接手CDMA的前五個月時間，由于市場存在很大的CDMA需求缺口，什么樣的手機都可以賣出去，許多小的廠家都加大了生產(chǎn)，結(jié)果在今年3月份之后，由于缺口逐漸填平，上述行情不可能持續(xù)，加之用戶開始越來越重視性價比，造成了一些實力不強的廠商存在壓貨情況?！庇铨埑崭笨偛美钔嬖V記者。

　　天宇朗通副總經(jīng)理肖朝君則表示：“由于CDMA手機成本比較高，廠商在生產(chǎn)時會更加謹慎，不敢隨便進入。”他告訴記者，GSM手機即使出現(xiàn)壓貨，也可以考慮降價，以兩三百元清倉，而目前國內(nèi)CDMA手機價格相對較高，尤其是EVDO手機，目前幾乎沒有千元以下的產(chǎn)品。

　　宇龍、天宇朗通等知名CDMA手機廠商的相關(guān)負責人均在電話中對記者表示，確實目前CDMA3G手機在供貨上有些緩慢。不過，李旺和肖朝君均認為，由于出現(xiàn)壓貨的多是實力不強的小廠家，這些很多是看到了CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的機會之后貿(mào)然跳入的，因此，在出現(xiàn)了壓貨的時候，更容易由于失敗而改持觀望的態(tài)度?！皩嶋H上，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)有實力的廠商不過只有六七家而已?！毙こ硎尽?/p>

　　另外，中國電信的天翼終端公司在采購上的地域差別也是導致廠商觀望的原因之一。鄧奎斌認為，雖然有些采購是天翼終端總部做出的，但是執(zhí)行是在各省級公司，更多的采購是由省公司直接簽單，這樣一來，這些單的采購量就會偏小，以至于讓廠商趕到達不到規(guī)模效應，不劃算。

　　再啟3G終端大采購

　　盡管王曉初在峰會伊始的“潑冷水”讓不少廠商趕到始料未及，但他們所憧憬的巨額采購和終端補貼卻是一個也不少。

　　在當天的3G終端峰會上，為了解決手機廠商觀望的問題，負責終端采購的中國電信天翼電信終端有限公司宣布了新的采購計劃。

　　天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰宣布，今年7月，中國電信將聯(lián)合中郵器材、普天太立、深圳天音、深圳愛施德這四大國代商向國內(nèi)外手機廠商招標300萬臺千元以下的3G手機。此外，在8月份，中國電信還將聯(lián)合四大國代商招標一批3G智能手機。

　　“通過這兩次采購，中國電信要解決的是終端的普及問題，首先要讓各個層次的用戶都用得起3G，才能談下一步的目標和發(fā)展?！瘪R道杰對記者表示，中國電信的采購能夠幫助更多的廠商進入產(chǎn)業(yè)鏈，以盡快解決產(chǎn)品的需求缺口問題。

　　鄧奎斌認為，通過大規(guī)模采購，能夠刺激廠商的積極性，打消他們的觀望態(tài)度；同時，中國電信的這兩項采購都直接針對其3G終端的軟肋。

　　據(jù)馬道杰透露，千元以下3G終端的發(fā)標工作將在7月份開始，中國電信已在一個月前啟動了相關(guān)技術(shù)規(guī)范和業(yè)務標準制訂工作，中國電信與合作廠商經(jīng)過研究，會把中國電信的無線寬帶、愛音樂、天翼live等3G應用集成在手機中。

　　此前，國內(nèi)EVDO的3G手機多為2000元以上產(chǎn)品，中國電信在宣傳3G時也多強調(diào)面向中高端人群，然而此次招標直接面向千元以下的產(chǎn)品，預示著中國電信更加注重價格上的競爭。

　　肖朝君也告訴記者，實際上市場對于高端手機的需求并不大，而前期的采購多是高端產(chǎn)品，因此3G對用戶還有些遙遠，而解決之道就是推千元左右的手機。他透露天宇朗通已經(jīng)研制出了千元手機，并有可能在下個月發(fā)布。

　　而中國電信與威盛的合作則讓千元3G手機進一步走向了現(xiàn)實。此前，由于高通是CDMA產(chǎn)業(yè)鏈上壟斷型芯片廠商，造成終端價格比GSM/WCDMA偏貴，成為了制約產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的障礙。據(jù)悉，此次千元以下手機芯片多采用威盛的EVDO芯片。據(jù)威盛相關(guān)人士介紹，根據(jù)成本核算，用威盛芯片生產(chǎn)出來的手機價格將在800元出頭。

　　此次會議的一個插曲是，馬武評價高通時，強調(diào)希望其開發(fā)出更多更實際的解決方案，而針對威盛，則“真誠地、熱切地”盼望其推出更好更多的產(chǎn)品。

　　根據(jù)中國電信的運營數(shù)據(jù)，中國電信3月新增手機用戶達到了221萬戶，到了4月出現(xiàn)了回調(diào)，只增加了187萬，到5月再次出現(xiàn)了回升，新增220萬用戶。