查立：尋找創(chuàng)業(yè)的靈魂人物

　　挖貝專欄作者：乾龍創(chuàng)投合伙人 查立

　　我每天、每天都在找人......我的工作幾乎和獵頭也差不了多少，但是我所尋找的目標(biāo)在獵頭眼里是根本沒有什么油水可撈的--那些不愿再為別人打工的人們。

　　房地產(chǎn)業(yè)界有句明言：“Location、location and location！”(地點、地點、還是地點！)，意思是造房子、買房子，地點位置是最最重要的。VC也有個說法：“Team、team and team！”（團隊、團隊，還是團隊！）指的是VC投資，最最重要的是找到好團隊、投優(yōu)秀團隊。

　　VC就是有關(guān)“人”的干活。所以VC沒有一個不說自己的工作是很辛苦的。

　　好人可遇不可求，VC尋找優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊，簡直比在布達(dá)拉宮當(dāng)喇嘛尋找活佛轉(zhuǎn)世靈童還難。藏法雖然神秘，但是尋找靈童有法可循，可以復(fù)制，一次沒找對，可以再試一次，還不對，再來一次，最終肯定是可以搞定的，搞定了就可以一勞永逸幾十年，是相對穩(wěn)定的。

　　人是創(chuàng)業(yè)中的核心問題、也是最不確定的因素。了解和考察一個人是需要時間的、而且每一個人又都是不一樣的。VC的賭博，與其說是賭錢，不如說是賭人。

　　創(chuàng)業(yè)者們，VC究竟看中了你什么？！

　　1） 你臉有福相

　　VC都知道“成功是偶然的，失敗是必然的”。

　　這話咋講？全世界的創(chuàng)業(yè)公司，2年以內(nèi)一半會死去；5年之內(nèi)90%會倒閉；10年之內(nèi)，剩下的10%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中的90%也將會消聲滅跡，不復(fù)存在。也就是說，10年之后，只有不到1%的創(chuàng)業(yè)者可能會幸存下來。

　　所以，要想拿到VC的錢，先決條件是你必須相信自己有這1%的命，還有一副傾國傾城的面相，拿鏡子經(jīng)常照照吧，看看自己像不像馬云，像不像史玉柱？

　　2） 鐵血兄弟情

　　創(chuàng)業(yè)，說得好聽是“夢的開始”，其實都是從“困難”開始的。創(chuàng)業(yè)是因為沒有錢、因為讀不起書、因為找不到工作、因為再也忍受不了大公司官僚和繁瑣的窒息氛圍、因為要去改變世界......創(chuàng)業(yè)要從無到有、從小到大、從虧到盈、從窮到富、從游擊隊到正規(guī)軍、從星星之火到烽火燎原......創(chuàng)業(yè)成功之前最多的莫過于是困難了。

　　除了你招兵買馬來的蝦兵蟹將，你還得有那么一、兩個鐵血兄弟，在你面臨困難時挺身而出，在你一窮二白時仗義相助，在你深陷泥潭時榮辱與共，在你寂寞無助時陪伴左右......一兩個好兄弟在生死關(guān)頭還能幫助你死里逃生、大難不死......創(chuàng)業(yè)要成功，除了你有那1%的命，還得遇上那么一兩個歃血兄弟......你才不必永遠(yuǎn)一個人去孤軍奮戰(zhàn)，那樣實在是太危險了！

　　患難兄弟是無價之寶，即使你出再多的錢，獵頭也無能為力幫你找到。鐵血兄弟和和你登廣告招聘的高級白領(lǐng)職業(yè)經(jīng)理人不一樣，白領(lǐng)多數(shù)是來出賣能力領(lǐng)薪水的，鐵血兄弟是來和你賣命打江山的。鐵血兄弟你得從你在幼兒園的時候就開始留心物色，你和他們知己知彼，配合默契，各有長處，相互補短......有人開玩笑地形容創(chuàng)業(yè)團隊必須是下列四類人：一個教室學(xué)習(xí)過的同窗，一個戰(zhàn)壕戰(zhàn)斗過的戰(zhàn)友，一個賭場玩過的賭友，一個房間嫖過的嫖友。

　　3）相信“小是美麗的”

　　一只小螞蟻在草地上散步，突然看到一只大象。小螞蟻連忙一頭鉆進土里，伸出一只腿，翹在了半空中。一只兔子路過，見了很好奇，問：‘小螞蟻，你在干什么？’小螞蟻悄悄對兔子說：‘噓……別出聲，看我把大象絆倒！’……” .

　　比爾蓋茨曾經(jīng)是這只小螞蟻，他用Window絆倒了IBM……

　　喬布斯曾經(jīng)是這只小螞蟻，他用iPod絆倒了Sony

　　……

　　你是一家小公司的創(chuàng)業(yè)者，你現(xiàn)在也成了這只小螞蟻。

　　你胸有大志，務(wù)必從小做起。不要幻想哪天會有人給一筆大錢，你把廣告做遍、把地球燒紅，一夜之間成為世界首富。你也不必向天發(fā)誓，今年年底保證銷售做到幾個億，大年三十晚上會一筆到賬……你今天收到了多少錢？明天進賬是否會有所增加？一月份收了一萬，二月份收了兩萬，你自己清楚年底你有沒有做到一個億的可能…….

　　萬里長征始于足下，每天走幾步，總有一天會走到目的地，重要的是你得每天努力、堅持不懈。如果你天天修煉你的團隊、你的產(chǎn)品，今天做得比昨天好，明天又有小小的一點提高，到了年底你絆不倒大象那才有鬼呢。

　　4) 動手比動腦更重要

　　有人整日、整月、整年幻想，想象可以是永無止境的、永遠(yuǎn)美好的。但是實踐總是和想象有出入，現(xiàn)實可能很殘酷、很丑陋……不動手、你是不可能知道真正答案的。.

　　一個暢銷產(chǎn)品不可能樣品出來就十全十美。你得自己試用，員工試用、朋友試用，客戶試用，反復(fù)改進，不斷更新，才可能接近至善至美，光想是不夠的，你務(wù)必動手。

　　世界上永遠(yuǎn)有腦子比你聰明的人，尤其是只說不做的那種。你要創(chuàng)業(yè)，他們便說創(chuàng)業(yè)很艱苦失敗率很高，當(dāng)你成功了，他們說曾經(jīng)有了他們的提醒，所以你才沒犯錯誤有了今天。當(dāng)你要推出一種新產(chǎn)品，他們會說你不一定有市場，競爭太激烈，而當(dāng)你成功了，他們會馬上建議你應(yīng)該提高生產(chǎn)規(guī)模，往產(chǎn)業(yè)鏈上游再爬一步……

　　不必理睬他們，只管干你手中的活。

　　5） 愛錢如命

　　因為愛錢如命，所以你不舍得去燒錢。

　　因為愛錢如命，即使一分錢，你也要花九牛二虎之力把它賺進自己的口袋里來。

　　因為愛錢如命，所以你天生就明白，進來的錢一定要比出去的錢多，銷售增長是公司發(fā)展的硬道理，銷售增長了，現(xiàn)金流正了，公司里一切頭痛的難題都會迎刃而解。

　　因為愛錢如命，所以你清楚地知道，你的每一分錢是什么時候賺來的，從哪里賺來的，如何賺來的；即使不問你，你也知道你的第一個一百萬大概是什么時候賺來的，從哪里賺來的，如何賺來的；還有你的第一個一千萬、第一個億……

　　因為愛錢如命，所以給你一塊錢，你能賺出一百塊，給你一百萬，也不難算出你能賺回來多少！

　　6） 面對現(xiàn)實、忍受孤獨、堅持我的

　　創(chuàng)業(yè)是煉獄，百煉成鋼，時間將證明這一切。你能不能忍受切膚之痛，潛心專注煉爐中的火苗，看它將礦沙燒化，煉出真金……

　　你能不能接受時間的考驗，當(dāng)月底你發(fā)現(xiàn)收入勉強支付了房租、員工工資以后，留給自己的已經(jīng)分文無剩，對此你一笑了之……

　　你能不能承受挫折的打擊，融資失敗的第二天，你把你的個人存折悄悄地塞給了公司會計......

　　你能不能當(dāng)機立斷做決定，金融海嘯來臨，你立刻毫不心軟地全面裁員，準(zhǔn)備過冬......

　　你能不能忍受恥辱、Take a shit：你的競爭對手花大錢把你的客戶、渠道、供應(yīng)商暗地里搞掂、還把他們自己的產(chǎn)品打了半價來逼你走上絕路；你遇見的所有VC都堅持只有在你產(chǎn)品銷售成功時才給你錦上添花；你每晚上睡在公司會議桌上你老婆決定把你休了；你以前的員工中有人罵你“異想天開”不像個做老板的......

　　你有沒有寬廣的胸懷來裝下兩樣?xùn)|西：團隊--我最大的財富，客戶--我的上帝......

　　如果你的答案都是Yes，那么面包一定會有的，牛奶也一定會有的......

　　7） 靈魂式的獅子王

　　一個優(yōu)秀的團隊猶如一群威猛的獅子，它們之所以所向無敵是因為當(dāng)中必定有一個靈魂式的人物、一頭領(lǐng)袖式的獅子王。

　　創(chuàng)業(yè)團隊的“靈魂人物”有男的、也有女的；可能是一表人才、也許是其貌不揚；可以是初出茅廬的青年人、也可以是久經(jīng)沙場的長者；可以是談笑風(fēng)生雷利風(fēng)行的、也可以是運籌帷幄不露聲色的；可以是國內(nèi)外名牌大學(xué)的碩士博士、也可以是名不經(jīng)傳的學(xué)校里的除名學(xué)生......看看“財富500”或者胡潤財富榜就一目了然，學(xué)位、工作經(jīng)歷、家庭出生......究竟有多少是決定創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素？

　　君不見，微軟、Apple、亞馬遜、Yahoo、Google......哪一家創(chuàng)業(yè)的公司不是因為一個獅子王式的靈魂性人物而偉大？不愿過一輩子過朝九暮五生活的大有人在，但是敢于站起來，邁出門去創(chuàng)業(yè)、又能成大事業(yè)者，猶如50卡拉的鉆石，稀世珍寶。比爾蓋茨是一個，喬布斯也只有一個，史玉柱、馬云......也都只有一個，無法復(fù)制、無法克隆。.

　　創(chuàng)業(yè)團隊的“靈魂人物”必定有鮮明個性，性格決定命運：

　　人家跪著你站起來

　　人家在派對你在干活

　　人家在度假你在讀書.

　　人家在忽悠你在練功

　　人家在幻想你在行動

　　人家妥協(xié)你堅持.

　　人家發(fā)福你減肥

　　人家辯解你認(rèn)錯

　　人家去求簽?zāi)阕プ×藱C會.

　　人家跌倒趴下了你跌倒了再爬起

　　人家顧慮再三你破釜沉舟

　　人家在多元化你專注一件事把它做得最好、做到極致

　　人家在做夢你在大把大把數(shù)錢

　　......

　　都知道“成功是偶然的，失敗是必然的”。

　　The Entrepreneur Mind – think differently（創(chuàng)業(yè)者的大腦，不一樣的思維方式）。