聯(lián)想投資王俊峰：科技型企業(yè)創(chuàng)業(yè)建議

　　挖貝網(wǎng)特作者：聯(lián)想投資執(zhí)行董事 王俊峰

　　在今天如何看待科技企業(yè)？不能簡(jiǎn)單說(shuō)它是TMT、IT是高科技，在傳統(tǒng)項(xiàng)目當(dāng)中也有高科技的企業(yè)能夠去產(chǎn)生新的投資機(jī)會(huì)。甚至于在最傳統(tǒng)的疏水管道、設(shè)備等都可能有創(chuàng)新的機(jī)會(huì)讓我們把握。

　　從傳統(tǒng)TMT以外，投資人的觸角已經(jīng)伸向了清潔能源、環(huán)?？萍肌⒐?jié)能型的設(shè)備和方案，包括食品飲料方面，以及應(yīng)用層面都有可能技術(shù)創(chuàng)新。所以，投資的范疇越來(lái)越寬，越來(lái)越廣。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，對(duì)于科技型企業(yè)投資的命題應(yīng)該會(huì)產(chǎn)生更多的挑戰(zhàn)。

　　從我們過(guò)去這段時(shí)間投資的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，投資科技型企業(yè)，不管是投資人還是創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到很多的問(wèn)題。通常體現(xiàn)在幾個(gè)方面。

　　第一，你的技術(shù)、研發(fā)，大部分情況下會(huì)被延遲。計(jì)劃在18個(gè)月之內(nèi)完成的這個(gè)研發(fā)計(jì)劃，往往要拖到24個(gè)月，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。這個(gè)對(duì)于投資人來(lái)講，需要調(diào)整心態(tài)，有更長(zhǎng)的耐心陪這個(gè)企業(yè)走。作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要做好過(guò)冬的準(zhǔn)備，做好把這個(gè)戰(zhàn)線拉長(zhǎng)的準(zhǔn)備，不論是人還是財(cái)方面都要做好儲(chǔ)備。

　　第二，拿到銷(xiāo)售收入的時(shí)間點(diǎn)比你預(yù)想的時(shí)間要更長(zhǎng)。比如我們?cè)瓉?lái)計(jì)劃這個(gè)產(chǎn)品出來(lái)以后，我們可能會(huì)在多長(zhǎng)時(shí)間以內(nèi)獲得一個(gè)訂單。往往不是這樣的，你從一個(gè)一千萬(wàn)的公司變成一個(gè)億的公司的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。尤其我們今天大談特談冬天的時(shí)候，這個(gè)挑戰(zhàn)會(huì)更大。

　　對(duì)投資人來(lái)講也是一樣，不僅僅是開(kāi)會(huì)，或者去催促公司完成任務(wù)，而更多的是怎么幫助企業(yè)，一起做生意。甚至作為投資人可以去幫助企業(yè)做BD，幫助企業(yè)做業(yè)務(wù)拓展。實(shí)際上在今天這樣的大調(diào)整之下，我們往往會(huì)建議企業(yè)去服務(wù)好你的幾個(gè)比較重要的客戶，而不是盲目進(jìn)行地域、客戶的擴(kuò)張，因?yàn)槟愕馁Y源是有限的。

　　第三，科技型人才。在科技型企業(yè)創(chuàng)新過(guò)程當(dāng)中，很多時(shí)候制約它發(fā)展很重要的是人，找不到合適的人來(lái)幫你去執(zhí)行，找不到合適的人去幫你研發(fā)。甚至在這個(gè)過(guò)程，有的人會(huì)離開(kāi)你的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)對(duì)科技型企業(yè)是一個(gè)致命型的挑戰(zhàn)。

　　站在今天的角度來(lái)看，我們覺(jué)得是一個(gè)不好的時(shí)機(jī)，也是一個(gè)好的時(shí)機(jī)。我們看到了從華爾街、美國(guó)、歐洲很多技術(shù)型人才、金融型人才在紛紛回流。今天是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)去吸引這樣的人才加盟，包括有一些大的企業(yè)可能因?yàn)椴脝T，可能因?yàn)闃I(yè)務(wù)調(diào)整的原因也會(huì)有一些非常不錯(cuò)的優(yōu)秀人才流失出來(lái)，這也是很好的時(shí)機(jī)去更強(qiáng)化你的團(tuán)隊(duì)，去打造一個(gè)夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)的時(shí)候。

　　包括在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們給我們企業(yè)的建議通常有幾個(gè)：

　　第一，你有能力去融資的話，盡快去融資。不管這個(gè)錢(qián)是VC、PE或者是銀行的錢(qián)，都盡量拿到現(xiàn)金準(zhǔn)備過(guò)冬。因?yàn)檫@個(gè)冬天我可能會(huì)悲觀一點(diǎn)，會(huì)更長(zhǎng)，要做好過(guò)冬的準(zhǔn)備。

　　第二，我們建議這個(gè)企業(yè)要重新審視你擴(kuò)張的計(jì)劃。

　　原來(lái)打算我要去開(kāi)新的店，進(jìn)入新的領(lǐng)域。我建議在這個(gè)時(shí)點(diǎn)緩一緩，把我的現(xiàn)有的客戶服務(wù)得更深入，更好一些，讓它跟我成為長(zhǎng)期的合作伙伴，而不是盲目的去擴(kuò)張。

　　第三，如果有機(jī)會(huì)和同行產(chǎn)生某種意義的合并或者合作的話，不妨可以考慮。比如現(xiàn)在有一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)談，收購(gòu)你，或者要成立一個(gè)合資公司共同發(fā)展某一個(gè)業(yè)務(wù)，我們認(rèn)為這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。如果你能夠集中資源、優(yōu)勢(shì)一起做的話，這個(gè)冬天會(huì)過(guò)得比較溫暖一些。

　　我想這是我們?cè)谶^(guò)去一段時(shí)間我們投資科技型企業(yè)的一些感觸，以及在今天這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)調(diào)整期的時(shí)候，我們會(huì)對(duì)我們所投資的科技型企業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)建議。