清科倪正東：什么樣的創(chuàng)業(yè)者適合融資

　　清科集團(tuán)CEO倪正東

　　1999年創(chuàng)立清科集團(tuán)，致力于為企業(yè)提供投融資咨詢服務(wù)，曾幫助環(huán)球雅思、嘉和醫(yī)療、博客中國、百合網(wǎng)、趕集網(wǎng)、風(fēng)網(wǎng)等公司成功融資。該公司組織的清科創(chuàng)業(yè)投資俱樂部擁有150余家VC及200多家企業(yè)會員，是目前國內(nèi)影響力最大的投資人及企業(yè)家交流平臺。目前清科也設(shè)立了一個基金，參與企業(yè)的早期投資。

　　我希望任何一個初創(chuàng)的公司，第一次創(chuàng)業(yè)，最好自己先折騰個三四年再出來談融資的事，因為一個企業(yè)前幾年必須讓它生生死死，死死生生才能成長。如果你一出來什么都沒做就開始融資，融VC的錢、找一些個人的投資，除非你是一個以前成功創(chuàng)過業(yè)的人，否則你拿什么證明你能做好？

　　我們希望看到一些企業(yè)，三四年、四五年一直在做一件事情，經(jīng)過生死之后一直成長。而不是今天做一件事情融不到錢，過了三個月之后再做一件事情，過了一年之后又再做另一件事情，每天都換不同的名片。這不是好事，是一種浮躁、投機。

　　我覺得一個創(chuàng)業(yè)者除了錢之外，還是要有一些實力。我們經(jīng)常說有一種幸運的創(chuàng)業(yè)者，但是一個真正偉大的企業(yè)家，他一生也不會做過很多的公司最后才成功。真的把一個公司做到極致，這才最好。

　　創(chuàng)業(yè)是沒錯的，但風(fēng)險投資只投那些明星企業(yè)，做得最好的企業(yè)。市場上有一千家企業(yè)，VC可能就投兩三家，五家已經(jīng)是最多了。不是說其他公司就沒有生存的價值了，但如果要一個VC去投第800名、第900名、第1000名的企業(yè)，那我覺得就傻了。

　　我覺得創(chuàng)業(yè)者是光榮的，創(chuàng)業(yè)者沒錯。創(chuàng)業(yè)是一件非?？鞓返氖虑?，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一個長遠(yuǎn)的事業(yè)來做，有這種心態(tài)的人才適合創(chuàng)業(yè)。如果創(chuàng)業(yè)只是一個投機的行為，或者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一個非常痛苦的過程，那你就不要創(chuàng)業(yè)。

　　不是所有的創(chuàng)業(yè)者都能拿到VC的錢，只是非常小的一部分人、行業(yè)前幾名才能拿到。就像在學(xué)校里班里的前五名才能拿到獎學(xué)金，其他人可能有些拿到助學(xué)金或者貸款之類的。

　　對于想融資的企業(yè)，我覺得“好女不愁嫁”，如果你的企業(yè)確實很好，遲早會被VC發(fā)現(xiàn)的。然后你在第一次融資時受了一些挫折，但并不代表你將來也融不到錢。對一個創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的就是把企業(yè)做好。

　　創(chuàng)業(yè)者跟投資人之間，我覺得應(yīng)是一種比較好的合作伙伴關(guān)系。我要強調(diào)一點，投資人不是創(chuàng)業(yè)者的老板，而更象教練、主要培養(yǎng)人。像開車一樣，教練就是陪練，實際上創(chuàng)業(yè)者才是真正的駕駛?cè)恕?/p>

　　其實創(chuàng)業(yè)者找我們，我們幫他們節(jié)省了很多時間，而且讓他們少走很多彎路。有些創(chuàng)業(yè)者一過來，我就對他直言不諱：“你不適合創(chuàng)業(yè)找投資。”他不相信，結(jié)果做了一年多還是沒有找到投資。我們對VC很了解，對這個行業(yè)的趨勢很了解，哪些公司很容易拿到錢，哪些是不容易拿到錢，我們的判斷是八九不離十。

　　創(chuàng)業(yè)者找我們可以跟投資人減少信息的不對稱，能夠談下一些對投資人和創(chuàng)業(yè)者都有保護(hù)的條款。而不是說偏袒創(chuàng)業(yè)者，或者偏袒投資人，作為中介機構(gòu)，我們會做出比較公平的合作協(xié)議，達(dá)成多贏。只有創(chuàng)業(yè)者笑了、投資人笑了，我們清科也才會跟著笑。