雪碧百事的娛樂營銷牌

　　這場娛樂營銷的大戰(zhàn)現(xiàn)在已經(jīng)很難說是誰先發(fā)動的了。

　　6月30日，隨著可口可樂“就‘姚’你贏，揭促銷金蓋，暢飲暢贏”促銷活動的結束，可口可樂旗下檸檬味汽水雪碧在7月1日也啟動了“雪碧音樂郵輪勁爽行”促銷活動，兩項活動都將瓶蓋作為唯一的載體，這對百年冤家均不約而同地以娛樂營銷的方式在盛夏展開了激烈的暑期飲料市場爭奪戰(zhàn)。

　　雪碧發(fā)動終端爭奪

　　與可口可樂相比，百事可樂的手段要含蓄很多，從5月份宣布啟動“百事群音”大賽和6月份在湖南衛(wèi)視“天天向上”節(jié)目中植入七喜廣告的舉動來看，百事可樂在今年的娛樂營銷中依然堅持了“草根路線”專于攻心，對于可口可樂在終端的攻城略地似乎毫不關心。

　　業(yè)內人士認為，從時間節(jié)點上看，百事可樂率先啟動了今年的娛樂營銷策略，可口可樂的行動似乎是利用已有的娛樂資源進行的被動迎戰(zhàn)。但可口可樂這種后發(fā)優(yōu)勢卻使得它在市場上占得了先機。將娛樂營銷直接融入終端促銷成為了可口可樂多走的一步。

　　“這可以使雪碧爭取到更多的中間勢力。”品牌營銷專家楊興國表示，隨著夏季這一飲料消費旺季的到來，雪碧這一促銷活動有著明顯的目的性，對于喜愛娛樂而又對雪碧和百事可樂的品牌偏好不敏感的消費者來說，這種活動具有非常大的吸引力?；蛟S這也是百事可樂所始料未及的。

　　娛樂資源的對抗

　　事實上，可口可樂和百事可樂在娛樂營銷上的對抗已經(jīng)不止一天，雙方同時擁有著各自的音樂榜、選秀節(jié)目、明星陣營以及廣告歌曲，甚至在節(jié)目冠名和廣告投放上也是針鋒相對。而這種針鋒相對本質上也正是雙方對于娛樂資源的爭奪。

　　“此次雪碧力邀華語樂壇人氣巨星周杰倫、張韶涵和林俊杰首次在郵輪上共同舉辦演唱會，這也是雪碧今年的重頭戲。”可口可樂大中華區(qū)事務執(zhí)行總監(jiān)潘乃昌的話似乎直接指向了七喜代言人吳克群“天聲一對”的演唱會。

　　專家認為，每一個娛樂節(jié)目或者娛樂明星都有著相對固定的受眾群體，擁有了這些娛樂資源就相當于擁有了這部分消費者，所以對娛樂資源爭奪實際上也是對消費者資源的爭奪。隨著競爭的直接化，品牌之間的分界線也越來越模糊。尤其是在可口可樂加大了對娛樂資源的投入之后，可口可樂與百事可樂已經(jīng)多次正面交鋒。

　　誠然，這種爭奪已經(jīng)不僅僅是在電視和明星身上體現(xiàn)無遺，同時在網(wǎng)絡游戲領域，可口可樂與百事可樂也已經(jīng)多次對抗。從名噪一時的《魔獸世界》到今年5月份牽手《永恒之塔》，可口可樂的網(wǎng)游營銷雖時隔4年，但卻都是大手筆，而百事可樂則在《激戰(zhàn)》、《勁樂團》、《街舞區(qū)》等游戲上一路小跑。