軟件小巨人：久其趙福君董泰湘11年身家11億

　　去年IPO意外被否的久其軟件， 7月31日終于圓了主板上市夢，成為新三板——中關(guān)村科技園區(qū)企業(yè)掛牌公司首家轉(zhuǎn)主板成功的公司。

　　現(xiàn)任久其軟件公司董事長兼總經(jīng)理的趙福君直接持有上市公司8.2萬股，此外還持有大股東久其科技10％的股權(quán)。妻子董泰湘直接持有上市公司股份12.5萬股，同時(shí)，還持有大股東久其科技50％的股權(quán)。夫婦倆共持有上市公司62.1％股權(quán)。

　　久其軟件2007年每股收益為0.95元，而目前軟件類A股公司市盈率普遍在30多倍，久其軟件上市后價(jià)格為30元左右，以夫婦倆持有62.1％股權(quán)，兩人的身家將達(dá)到11億財(cái)富。

　　趙福君11年財(cái)富路

　　1989年，25歲的趙福君和董泰湘從哈爾濱船舶工程學(xué)院計(jì)算機(jī)系研究生畢業(yè)，到了北京船舶工業(yè)管理干部學(xué)院計(jì)算機(jī)系任教，這一干就是8年。

　　1997年4月，兩人辭職在中關(guān)村成立僅有50萬元注冊資本、幾名員工的民營軟件企業(yè)，取名“久其”。

　　創(chuàng)業(yè)過程并不是一帆風(fēng)順，由于基礎(chǔ)差、底子薄，市場知名度低，業(yè)界同行及客戶對其產(chǎn)品持懷疑態(tài)度，產(chǎn)品銷售不暢，久其一度陷入倒閉的境地。

　　“但是夫婦兩人沒有氣餒，一邊不斷地對產(chǎn)品進(jìn)行改良，一邊耐心周到為僅有的幾家用戶服務(wù)。功夫不負(fù)有心人，憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好的售后服務(wù)，到1999年，久其報(bào)表銷售終于有了起色。”久其第一期內(nèi)刊《久其人》在回憶久其發(fā)展歷史時(shí)這樣說。

　　趙福君和董泰湘敏銳地意識到財(cái)務(wù)軟件是一個(gè)巨大的市場。久其報(bào)表可以帶動財(cái)務(wù)軟件的發(fā)展，久其報(bào)表也需要財(cái)務(wù)軟件的支持，于是他們決定開發(fā)自己的財(cái)務(wù)軟件。

　　當(dāng)年，久其的財(cái)務(wù)軟件在競標(biāo)的眾多軟件中脫穎而出，拿下了財(cái)政部這個(gè)大用戶，從此久其財(cái)務(wù)報(bào)表開始向全國財(cái)政系統(tǒng)銷售，逐步奠定了久其的市場地位，財(cái)務(wù)報(bào)表也成為久其當(dāng)時(shí)主要的收入和利潤來源。

　　1999年，董泰湘和趙福君，同久其的技術(shù)總工程師歐陽曜共同以貨幣出資設(shè)立北京久其北方軟件技術(shù)有限公司，注冊資本50萬元。

　　2001年8月，增資450萬元，董泰湘、趙福君分別以貨幣形式追加投入225萬元、160萬元，出資比例分別占到久其北方股權(quán)的50％和36％.同年11月，第二次增資，久其科技公司以無形資產(chǎn)“久其報(bào)表數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)V2.0”軟件技術(shù)出資260萬元，占久其北方增資完成后注冊資本的34.2％.

　　2001年12月8日，久其成功改制為股份公司，注冊資本4574萬元，比久其北方1999年時(shí)的注冊資本增長了90多倍。凈利潤也從1999年的-0.97萬元，增長到了2007年的2955.9萬元，8年增長了3048倍。

　　新三板備受追捧

　　2006年1月，中關(guān)村科技園區(qū)非上市股份有限公司成為股份報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)讓試點(diǎn)，久其軟件成為首批試點(diǎn)2家公司中的一家。

　　2006年9月，久其軟件經(jīng)由申銀萬國證券股份有限公司推薦，在深圳證券交易所新三板正式掛牌。去年7月，久其軟件申請主板上市，雖然沒有通過證監(jiān)會的審核，但是在新三板市場卻受到了市場的熱烈追捧。

　　從久其掛牌伊始，到2006年12月31日，3個(gè)多月的時(shí)間代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌報(bào)價(jià)就成交了48筆，交易股數(shù)共計(jì)216萬股。

　　受公司申請IPO影響，在接下來的47天內(nèi)交易更加活躍。招股書說明書顯示，自2007年1月1日至2007年2月16日，代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌報(bào)價(jià)交易了79筆，交易股數(shù)共計(jì)362萬股。去年8月2日到12月31日期間內(nèi)，又交易了26筆，交易股數(shù)共125萬股，

　　久其軟件預(yù)披露信息顯示，截至該公司暫停報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)讓交易日，公司累計(jì)新增自然人股東100名，而這些股東的買入價(jià)格最高不過15元/股。如果以上市價(jià)格30元來算，這100名自然人將搭上久其這艘財(cái)富之船，身家暴漲2.1億元。

　　值得注意的是，久其軟件原董事長董泰湘曾通過新三板代辦股份系統(tǒng)，減持了15萬股。該部分股份在2007年1月22日之后報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)讓。

　　國家部委的合作伙伴

　　說起久其軟件，就不得不提它的財(cái)務(wù)報(bào)表管理軟件。在報(bào)表管理軟件這個(gè)細(xì)分市場，久其的市場占有率達(dá)到了20％，位居國內(nèi)市場第一位。其他市場占有率較高的報(bào)表管理軟件提供商像BO、Hyperion、用友軟件等市場占有率才在10％左右。

　　久其軟件為什么能夠在報(bào)表管理軟件這個(gè)市場處于龍頭地位，這與財(cái)政部、國資委、國家統(tǒng)計(jì)局、民政部、交通部等40多個(gè)國家部委，中國電信、中國聯(lián)通、首都機(jī)場等70多家中央企業(yè)集團(tuán)建立長期的合作關(guān)系密切相關(guān)。

　　政府部門和眾多企業(yè)集團(tuán)之所以選擇久其，是因?yàn)榭粗芯闷湎冗M(jìn)的產(chǎn)品。在產(chǎn)品研發(fā)中，總工程師歐陽曜的作用功不可沒。財(cái)政部使用的《企業(yè)財(cái)務(wù)信息管理系統(tǒng)》、《全國匯總會計(jì)報(bào)表軟件》、國家統(tǒng)計(jì)局使用的《統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)》等大型項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)、程序開發(fā)者都是此人，而他今年才只有25歲。

　　歐陽曜還專門針對大多數(shù)企業(yè)集團(tuán)和行業(yè)部門在獲取基層數(shù)據(jù)資料存在的工作效率低、文字資料安全保密性差、缺少數(shù)據(jù)分析等弊端，專門開發(fā)了一種報(bào)表數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)。后來被廣泛適用在中國電信、中國聯(lián)通等大型企業(yè)企業(yè)集團(tuán)。

　　目前，久其產(chǎn)品線已由單一化向多元化、系列化、集成化方向發(fā)展。

　　久其公司成功運(yùn)用了以行業(yè)為目標(biāo)占領(lǐng)市場和通過久其報(bào)表龍頭產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品銷售的策略，使久其完成了資本原始積累的初級階段，由創(chuàng)業(yè)期成功過渡到成長期。

　　但是也要看到，久其所面臨的激烈的市場競爭情況。

　　民生證券分析師張凱在接受理財(cái)周報(bào)記者采訪時(shí)說，目前管理軟件實(shí)力最強(qiáng)的用友軟件、金蝶國際、浪潮軟件等公司，都是綜合軟件生產(chǎn)公司。如果這些公司向報(bào)表管理軟件領(lǐng)域拓展市場，久其將面臨巨大的壓力。

　　不過，張凱也提到，久其擁有廣泛的用戶群，在報(bào)表管理軟件行業(yè)內(nèi)處于龍頭地位，可以形成行業(yè)壁壘，保持很高的競爭優(yōu)勢。