林氏木業(yè)：一個外行打通的家具業(yè)死角

　　在網(wǎng)上購買家具，既不能拉開門板或抽屜看看，也不能繞幾圈瞧瞧，具有高度感性消費特性的家具沒有實體店實在難以讓消費者相信，這讓眾多渴望進入互聯(lián)網(wǎng)的家具廠商頭疼不已，知名如伊力諾依、光明、紅蘋果這樣的家具廠商先后鎩羽于此。而潮汕人林佐義卻不信這個邪，他相信困難的背后也許正蘊藏著商業(yè)機會。

　　對于家具，林佐義是一個實實在在的外行，但是選擇門檻相對高的家具行業(yè)，林佐義是經(jīng)過深思熟慮的：“我生活在中國最大的家具生產基地佛山樂從，這里有著十里綿長的家具店，店后面就是數(shù)量龐大的生產工廠，制造、技術都不是問題。在這里遍地除了家具還是家具，你要做的就是資源優(yōu)化整合。”

　　幾個哥們兒，一間屋子，兩臺電腦，兩萬元啟動資金，林佐義就這樣開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。林佐義弄了一份簡單的商業(yè)計劃書，走進家具貿易城，和每一個老板談自己的想法，他們一致認為這是一次雙贏機會，“他們允許我做代理商，以出廠價拿貨，并提供產品的圖片等完整資料給我擺上淘寶店架。”一路下來，富之島、林原等商家和其達成了長期合作關系。

　　物流以及售后服務是構建網(wǎng)商信譽、促成其良性銷售的關鍵因素。家具是大宗物品，旅途遙遠，在到達客戶之前會經(jīng)過很多環(huán)節(jié)，對于各個環(huán)節(jié)的不可控導致了其不確定性的增加。之前，一般家具網(wǎng)商大多承諾一年的保修期，林氏木業(yè)承諾保修三年，“顧客有問題就給我們打電話，所有運輸中的磕磕碰碰，我們會根據(jù)具體的情況拿出補救措施，所有的運費和損失都由我們承擔，我們做好本分工作，讓客戶少操心。”

　　如何在數(shù)量龐大的家具網(wǎng)商中突出重圍呢?這是林佐義面臨的另一個難題。他的對手不僅僅有淘寶上的家具店鋪，更有像宜家、曲美等品牌網(wǎng)上直營店，林佐義選擇的是低價讓利策略：“當家具市場處于50%暴利時，林氏木業(yè)走10%的微利，當所有商家都走10%的微利時，林氏木業(yè)的信用、客戶群的積累已經(jīng)比較成熟。”

　　在逐步打開知名度之后，林佐義開始著手打造自己的拳頭產品，找廠商合作開發(fā)林氏木業(yè)自身品牌——林氏田園沙發(fā)。如果說以前的訂單是靠充足的貨源，選擇多，價格優(yōu)取勝，田園家居系列則是建立“標準”的勝利。在計劃做田園系列之前，林佐義對市場進行了深入的考察，田園風一直是各大家具品牌最受追捧的風格。受此啟發(fā)，林佐義聘請了多名有數(shù)十年經(jīng)驗的大師傅操刀，用“模仿+改良的模式”打造出了獨具特色的林氏田園家居。一經(jīng)推出，田園系列就受到了淘寶無數(shù)買家的追捧，累計銷售數(shù)量超過1000件。

　　2008年3月4日，林氏木業(yè)租了一棟1000平方米的辦公樓，有倉庫、生產加工廠、展覽廳、辦公室，成立了阿里順林家具有限公司。2009年4月開了沙發(fā)廠，2009年8月計劃開床廠?，F(xiàn)如今，公司有3000多平方米的倉庫作為存儲，20多個送貨工人，每天奔波在多個物流公司，每個月的訂貨單基本穩(wěn)定在1000件，一切都正朝著林佐義期望的方向發(fā)展。