私募元老楊駿生前最后一筆投資 1800萬(wàn)入股西安達(dá)剛

　　44歲的私募界元老級(jí)人物楊駿于2009年6月22日撒手人寰之前，完成了生前最慎重也是最后的一筆股權(quán)投資。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者獨(dú)家獲知，楊駿生前斥資1800萬(wàn)余元持有西安達(dá)剛路面機(jī)械股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)西安達(dá)剛)4.73%股權(quán)的舉措，被后來(lái)在2009年6月底以2600萬(wàn)元進(jìn)入西安達(dá)剛的深圳達(dá)晨創(chuàng)投董事長(zhǎng)劉晝奉為“絕對(duì)安全”的投資。作為一家悄然崛起的、研發(fā)生產(chǎn)瀝青路面設(shè)備及解決方案的公司，西安達(dá)剛為何能博得多家投資機(jī)構(gòu)的青睞？

　　靠技術(shù)核心轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)

　　作為西安達(dá)剛的董事長(zhǎng)，李太杰在公司更像是一名技術(shù)帶頭人。李太杰認(rèn)為，只有技術(shù)上步步領(lǐng)先，西安達(dá)剛才可能節(jié)節(jié)制勝。

　　1935年出生于河南省孟津縣的李太杰，從事公路筑路研究至少已有55年歷史。“我的每一個(gè)腳印都告訴我：別的事情我都干不了，而道路筑路機(jī)械領(lǐng)域的事情，我能干的別人誰(shuí)也干不了。”笑起來(lái)憨憨的李太杰絲毫沒(méi)有企業(yè)家模樣，這位從1993年起享受?chē)?guó)務(wù)院“政府特殊津貼”的教授級(jí)人物，在1995年從大學(xué)退休后，創(chuàng)辦了西安達(dá)剛，意在實(shí)現(xiàn)自己在筑路機(jī)械領(lǐng)域那些長(zhǎng)期未了的夙愿。

　　“瀝青融化、撒布以及砂石撒布的方式和方法有很多種，但如何把這些工序放置到一臺(tái)車(chē)輛上，然后一次性完工？”西安達(dá)剛總經(jīng)理孫建西所提的這一疑問(wèn)，長(zhǎng)期以來(lái)是一個(gè)世界性的技術(shù)難題，但李太杰卻解開(kāi)了這一難題。

　　孫建西說(shuō)，西安達(dá)剛生產(chǎn)的改性乳化瀝青稀漿封層車(chē)技術(shù)至今仍是全球唯一，美國(guó)、俄羅斯等國(guó)的筑路機(jī)械行業(yè)企業(yè)們都還在破譯西安達(dá)剛的密碼。事實(shí)上，改性乳化瀝青封層車(chē)并非西安達(dá)剛唯一的“金鋼鉆”，碎石瀝青同步封層車(chē)、智能瀝青噴灑車(chē)等筑路機(jī)械，以及多達(dá)10余項(xiàng)的國(guó)家專(zhuān)利，共同構(gòu)筑了李太杰的“技術(shù)”江湖。

　　“西安達(dá)剛的商業(yè)模式就是保持技術(shù)領(lǐng)先，不斷解決世界瀝青道路鋪設(shè)過(guò)程中的技術(shù)缺失問(wèn)題，生產(chǎn)那些別人想都沒(méi)有想過(guò)而市場(chǎng)需求量又巨大的產(chǎn)品。”孫建西稱(chēng)，西安達(dá)剛的設(shè)備在印度，售價(jià)可以比德國(guó)產(chǎn)品高5萬(wàn)美元，比美國(guó)產(chǎn)品高7.5萬(wàn)美元，但是一樣的設(shè)備照搬到中國(guó)，進(jìn)口的產(chǎn)品卻要比西安達(dá)剛的產(chǎn)品貴出幾十萬(wàn)美元，因此西安達(dá)剛才決定把重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)站穩(wěn)了腳跟。

　　欲擒故縱的另類(lèi)思維

　　先擁有“技術(shù)權(quán)威”，再謀劃企業(yè)發(fā)展方向的西安達(dá)剛，目前遇到的最大困惑是：時(shí)常招惹來(lái)國(guó)內(nèi)劣質(zhì)生產(chǎn)商瘋狂的盜版剽竊行為。

　　“我們研發(fā)生產(chǎn)的某項(xiàng)產(chǎn)品，市面單機(jī)售價(jià)可能也就幾十萬(wàn)或者一兩百萬(wàn)元，但這背后，李(太杰)老師可能已經(jīng)為此投入了數(shù)百萬(wàn)元甚至更多的研發(fā)費(fèi)用。”孫建西表示，對(duì)盜版或剽竊者而言，他們需要做的就簡(jiǎn)單多了，買(mǎi)一臺(tái)西安達(dá)剛的設(shè)備，回去拆拆卸卸，搞明白了，很快就會(huì)生產(chǎn)出仿制品。

　　雖然對(duì)這類(lèi)“山寨”行為非常氣憤，但西安達(dá)剛卻從來(lái)沒(méi)有將這些剽竊者告上法庭。孫建西表示，中國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不足和使用國(guó)產(chǎn)設(shè)備率低的現(xiàn)狀讓他們選擇了放棄維權(quán)。“作為專(zhuān)門(mén)設(shè)備，中國(guó)80%以上的市場(chǎng)是被外資拿走的。”孫建西說(shuō)，與其讓老外從中國(guó)分羹，不如默許中國(guó)剽竊者橫行，進(jìn)而讓盜版者利用西安達(dá)剛的技術(shù)，來(lái)擴(kuò)大、提高中國(guó)市場(chǎng)對(duì)新技術(shù)的認(rèn)可與接受程度。

　　孫建西表示，盜版行為雖然一方面嚴(yán)重?fù)p害了西安達(dá)剛的經(jīng)濟(jì)利益，但另一方面則加速了技術(shù)革新步伐，讓中國(guó)筑路機(jī)械市場(chǎng)開(kāi)始趨向選擇使用高端技術(shù)方向滲透。 [page]

　　“騎虎難下”的資本路徑

　　李太杰與孫建西，原來(lái)是一對(duì)夫妻兵。2009年，二人持有股權(quán)達(dá)80%的西安達(dá)剛通過(guò)股權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，悄然吸引了深圳達(dá)晨創(chuàng)投的青睞。作為達(dá)晨創(chuàng)投附加條件最少的一筆風(fēng)投買(mǎi)賣(mài)，達(dá)晨創(chuàng)投董事長(zhǎng)劉晝只希望西安達(dá)剛能夠通過(guò)上市，為自己提供一條退出路徑。

　　然而，記者獨(dú)家獲得的消息顯示，西安達(dá)剛搭乘2009年創(chuàng)業(yè)板第一批IPO公司的夢(mèng)想，因?yàn)楸Ｋ]人聯(lián)合證券的某些變故，已經(jīng)粉碎。

　　“這件事令我有些生氣，畢竟一開(kāi)始我就沒(méi)有想過(guò)要上市，這么好賣(mài)的產(chǎn)品，也不需要上市去‘圈錢(qián)’再擴(kuò)大投資。”孫建西說(shuō)。西安達(dá)剛在上市之路上業(yè)已騎虎難下。

　　據(jù)了解，最初“忽悠”孫建西讓企業(yè)上市的力量來(lái)自于政府——西安市高新區(qū)管委會(huì)。政府說(shuō)，你不是要提高知名度擴(kuò)大銷(xiāo)量嗎？上市了，就會(huì)有那么多股民天天買(mǎi)你炒你；其二，股市可以融到大筆資金，讓你能夠快速建設(shè)新廠房、上馬總裝廠。

　　誘惑總是太多，收獲得總是太少。既然上市好處這么多，李太杰夫妻就決定把西安達(dá)剛包裝上市。為了滿(mǎn)足上市要求，西安達(dá)剛一次性繳納了高達(dá)3000多萬(wàn)元的股本結(jié)構(gòu)改革稅款等。然而，本次保薦人變故讓西安達(dá)剛陷入了短期內(nèi)不能上市的窘境，這讓孫建西陷入了深深思考中：要是不選擇上市，用那3000萬(wàn)元稅款是否早已建好新廠房了？

　　在資本化擴(kuò)張路徑上，西安達(dá)剛在2009年初向西安市高新區(qū)交款上千萬(wàn)元，用于購(gòu)置廠房用地，然而土地使用證到手好幾個(gè)月了，土地上的農(nóng)民何去何從？這一問(wèn)題再次讓孫建西陷入困惑。

　　“截至目前，我的心還在想明天是去委內(nèi)瑞拉還是斯里蘭卡？我根本就沒(méi)有上市的沖動(dòng)和嗜好。”快言快語(yǔ)的孫建西說(shuō)，上市是責(zé)任問(wèn)題，今天的西安達(dá)剛即便沒(méi)有上市，員工持股也達(dá)2.5%了。孫建西稱(chēng)，西安達(dá)剛目前的市場(chǎng)重點(diǎn)并不在國(guó)內(nèi)，畢竟70%以上的產(chǎn)品是銷(xiāo)往了國(guó)際市場(chǎng)，而這正是其疏于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的根源所在。

　　投資方說(shuō)

　　深圳達(dá)晨創(chuàng)投的投資經(jīng)理認(rèn)為，西安達(dá)剛解決了瀝青路面施工和維護(hù)的高污染、高能耗的問(wèn)題，在筑、養(yǎng)路機(jī)械、公路新材料等領(lǐng)域取得突破，形成了從瀝青的加熱、存儲(chǔ)運(yùn)輸、瀝青的深加工、瀝青路面的封層灑布、瀝青路面養(yǎng)護(hù)等多型號(hào)的筑路機(jī)械產(chǎn)品系列，創(chuàng)造了多項(xiàng)世界領(lǐng)先技術(shù)。伴隨著國(guó)家投資拉動(dòng)及節(jié)能減排的推廣，西安達(dá)剛將迎來(lái)新一輪快速發(fā)展的機(jī)遇。此次投資后，達(dá)晨創(chuàng)投將幫助西安達(dá)剛在戰(zhàn)略規(guī)劃、人才培養(yǎng)、市場(chǎng)拓展等領(lǐng)域進(jìn)一步規(guī)范和完善。

　　第三只眼

　　中國(guó)工程機(jī)械學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)孫祖望認(rèn)為，西安達(dá)剛最大特點(diǎn)是以創(chuàng)新產(chǎn)品作為市場(chǎng)切入點(diǎn)。就企業(yè)發(fā)展前景看，先進(jìn)的技術(shù)攻關(guān)和創(chuàng)新舉措屢屢被剽竊，如何有效規(guī)避大規(guī)模剽竊現(xiàn)象的發(fā)生，以及如何更有效地占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，都將成為考量西安達(dá)剛市場(chǎng)化和資本化運(yùn)作能否真正成功的重要指標(biāo)。另一方面，西安達(dá)剛目前的管理體系還是夫妻店模式，這也是諸多民營(yíng)企業(yè)共同面臨的管理瓶頸問(wèn)題，西安達(dá)剛要持續(xù)發(fā)展，就必須實(shí)施更為科學(xué)和現(xiàn)代化的管理制度。