為了多品牌王國的夢想——訪方太總裁茅忠群

　　提到茅忠群，人們送給他的稱呼有很多，“方太少帥”、“民企新生代掌門人”、“江南儒商”……但也許在多年之后，他會有一個新的稱謂——“米博之父”。

　　無論何時何地，茅忠群的出現(xiàn)，總帶有著他獨有的儒雅風(fēng)度和學(xué)院氣質(zhì)，你很難想象貌似不善言辭的他坐擁五個業(yè)務(wù)集團(tuán)，每年營業(yè)額近20個億，執(zhí)掌方太帥印已達(dá)10年有余?；蛟S有人認(rèn)為，是方太成就了茅忠群的企業(yè)家之路；而了解方太的人會知道，是茅忠群帶領(lǐng)著方太踏上了新的征程。

　　和茅忠群面對面，最感染你的是他胸懷滿腔的夢想——打造一個方太的多品牌王國。而隨著其旗下的第三大品牌——米博的高調(diào)發(fā)布，他的王國已經(jīng)雛形初現(xiàn)。“我要讓人們提到廚房電器，想到方太；想到集成廚房，想到柏廚；想到高端專業(yè)的熱水器，就想到米博！”他的雙目充滿光芒。

　　“含金匙”誕生的熱水器

　　作為承載著方太集團(tuán)“多品牌戰(zhàn)略”推出的熱水器品牌，米博可謂“含金匙”出生。米博集中了全球的研發(fā)力量，引進(jìn)了國際先進(jìn)的生產(chǎn)線和管理模式，并邀請了紅點獎評委設(shè)計大師親自操刀設(shè)計，同時在渠道上，也放棄了傳統(tǒng)的KA渠道，只進(jìn)入專賣店或高級百貨商店。

　　“這是一款真正高端的熱水器。”茅總說，“在我們看來，目前市場上的品牌，大多數(shù)還是大眾化定位的產(chǎn)品，但是可能大眾化品牌當(dāng)中也有偏高的、偏中的、偏低的。而我們致力于為消費者提供舒適、高品質(zhì)的家庭熱水系統(tǒng)解決方案,無論從產(chǎn)品的設(shè)計到服務(wù)，再到渠道的選擇，我們完全的按照高端品牌的要求來設(shè)計！”

　　高端和專業(yè)，一直是方太旗下產(chǎn)品的代名詞，茅忠群對這樣的定位非常堅定，“方太一直堅持‘專業(yè)’理念，無論是廚電、整體廚房，還是熱水器，我們都要在各自領(lǐng)域內(nèi)做到專業(yè)、做到最好，這也是我們推出專業(yè)化多品牌戰(zhàn)略的初衷。我們的每個品牌只覆蓋一個領(lǐng)域，每個品牌在這個領(lǐng)域內(nèi)都是專業(yè)的、高端的。”

　　事實上，早在2003年，方太就已經(jīng)開始涉足燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)，但那時更多的是單純做產(chǎn)品。而經(jīng)過六年的技術(shù)積累和戰(zhàn)略思考，米博的誕生更加的成熟和完整，同時也完善了茅總關(guān)于多品牌戰(zhàn)略的設(shè)想。

　　夢想的重量

　　以專業(yè)著稱的方太集團(tuán)，在其專業(yè)化的品牌道路上似乎正逐漸明晰。從柏廚到米博，不僅意味著方太集團(tuán)從此進(jìn)軍高端熱水器領(lǐng)域，更承載著他傾盡心血打造的多品牌王國的夢想。

　　“下半年開始，我們真正按照專業(yè)化多品牌的戰(zhàn)略思路來發(fā)展。”茅總說，“我們曾在專業(yè)化的品牌道路上進(jìn)行過很多摸索。而專業(yè)化多品牌的戰(zhàn)略，正是方太集團(tuán)在成長中逐漸建立起來的。”

　　事實上，盡管方太確定了“嵌入式廚房電器專家”的定位，確定了專注于廚房領(lǐng)域，砍掉了飲水機(jī)、電磁爐等項目，茅忠群仍然逐漸感到“廚房電器專家”的定位，似乎越來越不能夠涵蓋方太的全部。2008年，方太將集成廚房業(yè)務(wù)從方太品牌中剝除，推出了柏廚品牌，專門從事集成廚房技術(shù)與產(chǎn)品的研究、設(shè)計、生產(chǎn)與銷售。至此，方太正式成為擁有兩個專業(yè)品牌的集團(tuán)。

　　柏廚的成功給了茅忠群全新的思路，“多品牌運作，每個品牌專注于一個領(lǐng)域”的想法開始逐漸浮現(xiàn)在茅總腦海中。

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　　“我們?nèi)匀皇菍I(yè)化的定位，這是不變的。但專業(yè)不代表我們只能局限在一個領(lǐng)域內(nèi)。”方太開始籌劃更大的舉措。

　　今天，“米博”品牌的問世，讓茅忠群的多品牌夢想已經(jīng)擴(kuò)展成為“三架馬車”——“方太”專注于高端廚房電器領(lǐng)域，“柏廚”是專業(yè)運營高端集成廚房業(yè)務(wù)的品牌，“米博”致力于為高端家庭提供家庭熱水系統(tǒng)解決方案。這三個品牌擁有著各自獨立的品牌內(nèi)涵、品牌定位和品牌主張，共同構(gòu)建起方太多品牌戰(zhàn)略王國的基本架構(gòu)。

　　在茅忠群看來，選擇多品牌戰(zhàn)略并不僅僅是基于產(chǎn)品領(lǐng)域的區(qū)分，更多的是希望能提供全新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。但作為中國的民營企業(yè)，走一條多品牌之路并不容易——多品牌意味著投入更大，較之使用已有成功品牌也風(fēng)險更大。但茅總考慮更多。

　　“使用單一品牌雖然更加省錢省力，少了品牌推廣的費用，但是不符合我們專業(yè)化的定位。比如，方太一個品牌，出去既有廚房電器、又有熱水器、又有集成廚房，消費者會疑惑，方太到底是什么？他們不會對方太產(chǎn)生第一直接聯(lián)想。我們希望每個品牌代表的盡可能的窄，不能很寬，最終做到品牌一一對應(yīng)的關(guān)系，提到熱水器，就想到米博，提到米博，就想到熱水器。而提到廚房電器，就想到方太。”

　　出售方太對生活的理解

　　無論是“方太”廚房電器、“柏廚”櫥柜，還是最新推出的“米博”熱水器，雖然屬于不同產(chǎn)品線，但在茅忠群眼里，它們的共通之處出在于出售的都是方太對生活的理解。

　　“其實現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷提高，產(chǎn)品這一個單一元素已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的人們生活需要了。我們將致力于將方太集團(tuán)打造成‘一家受人尊敬的世界一流企業(yè)’，那我們就不能僅局限于只宣傳我們的產(chǎn)品如何如何好。我們所要呈獻(xiàn)給人們一種生活方式——這種生活方式就是基于方太對生活的理解。其所有產(chǎn)品的設(shè)計初衷也是一起源于生活。

　　其實生活方式是一種人們對生活的態(tài)度。這種生活方式是仁者見仁，智者見智的。我們給人們所帶來的生活方式其實就是一種理念——優(yōu)雅快樂地享受生活。”

　　能用自己的產(chǎn)品來感染用戶，改變他們的生活，也許這也是茅忠群最幸福的收獲。因此，他不會覺得自己的奮斗會有盡頭。

　　“我們會有更多高端、專業(yè)的品牌推出，”茅忠群的目光投向了方太的未來，“十年或者更長的時間以后，方太將是一個擁有更多高端品牌的，甚至是奢侈品牌的這樣一個集團(tuán)！”他的多品牌王國夢想，也正在他執(zhí)著的追求中呈現(xiàn)得越來越清晰。