樂(lè)更 生長(zhǎng)在溪水邊

　　他要像一棵樹(shù)栽在溪水旁，按時(shí)候結(jié)果子，葉子也不枯干，凡他所作的盡都順利。

　　撰文／劉曉東

　　八年前的五月，北京靜安莊的胡同里，溪水邊書屋悄然開(kāi)張。樂(lè)更是書屋的發(fā)起者和經(jīng)營(yíng)者。開(kāi)書屋前，樂(lè)更做過(guò)各種生意。但左手賺了錢，右手就出去。他覺(jué)得自己的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富都是空的。信仰基督教后，索性就開(kāi)了這家以基督教義為主題的書店。

　　開(kāi)書店并不好賺錢，樂(lè)更的溪水邊書店更要面臨更多難題。面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是書從哪里來(lái)?；浇痰膱D書很多，但國(guó)內(nèi)很少。國(guó)外出版了很多關(guān)于以基督教思想為基礎(chǔ)的兒童教育，婚姻等生活類書籍，書翻譯過(guò)來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)賣的特別差，因?yàn)闆](méi)有人推廣。出版也更不容易——宗教文化出版社比較偏向佛教，北大出版社出過(guò)幾本，但利潤(rùn)微薄，后來(lái)也不出了。

　　剛開(kāi)始溪水邊書屋才有幾十本基督教的書，除了自己找書，樂(lè)更更多的發(fā)動(dòng)了小圈子的力量?；酵脚笥褌冎烙惺裁磿蜁?huì)來(lái)告訴樂(lè)更，樂(lè)更就去找書。書商也會(huì)把自己知道的信息告訴樂(lè)更。書就是這樣慢慢豐富積累起來(lái)。

　　即使有了一些渠道，小書店進(jìn)貨也困難，出版社給的價(jià)格很高，甚至只給7折的進(jìn)貨價(jià)。有的大出版社看不起小書店，因?yàn)樾赀M(jìn)貨很少都不給送。但真正的好書，還是在像商務(wù)、三聯(lián)這樣有學(xué)術(shù)功底的出版社，翻譯者的水平高，理解的也到位。

　　除了賣書，樂(lè)更將一半的空間經(jīng)營(yíng)各種基督教的工藝品、掛畫、相框、筆記本、書簽、小飾品等。給書屋憑添了幾分時(shí)尚溫馨的感覺(jué)。

　　書店才開(kāi)張不到一年就開(kāi)始盈利了?！斑@得益于口碑相傳。消費(fèi)者散布在老百姓中，人們獲知率低?？梢坏╅_(kāi)始傳播，知道的人越來(lái)越多，有的人甚至從很遠(yuǎn)過(guò)來(lái)買書?！焙蜆?lè)更聊天的當(dāng)兒，兩位女士過(guò)來(lái)訂購(gòu)了兩百來(lái)本書。她們都是基督徒，一位女士下周就要結(jié)婚了，新郎是在教會(huì)活動(dòng)中結(jié)緣的，這些書都將送給來(lái)參加婚禮的朋友?！霸诮虝?huì)找到另一半的男女青年不在少數(shù)。”樂(lè)更也為這些兄弟姐妹高興。

　　雖然生意不錯(cuò)，但樂(lè)更謹(jǐn)記書屋是小本生意，經(jīng)營(yíng)策略是謹(jǐn)慎小心，步步為營(yíng)。有了生意了再加人手，擴(kuò)大。他把利潤(rùn)都用于投資分店——天通苑分店、武漢直營(yíng)店就這樣悄然而生。

　　溪水邊書屋開(kāi)店第二年就建了網(wǎng)站，而且可以讓全國(guó)的讀者在線購(gòu)書。樂(lè)更在淘寶也有店鋪，讓購(gòu)買的人更加方便。但他們也正遇到一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)當(dāng)圖書，“他們價(jià)格很低，配送也很厲害，全國(guó)都可以貨到付款，這對(duì)我們小書店來(lái)說(shuō)成本太高?！?/p>

　　溪水邊書屋現(xiàn)在有三個(gè)書店，十幾位員工。雖然和其他公司一樣也會(huì)有管理問(wèn)題，但全體員工都是基督徒，彼此很平等友好，有什么問(wèn)題都能坦誠(chéng)的解決。

　　樂(lè)更說(shuō)他是個(gè)益智特別晚的人，啟蒙后才有真正的學(xué)習(xí)動(dòng)力，用智慧的眼光去看待學(xué)習(xí)生活，才能踏實(shí)下來(lái)。溪水邊書屋給了樂(lè)更許多智慧的滋養(yǎng)，也滋養(yǎng)著更多的基督教圈子的友人，在滋養(yǎng)越來(lái)越多人中，溪水邊書屋日愈生根成長(zhǎng)。