探路者董事長(zhǎng)：未來(lái)三年增長(zhǎng)不低于40%

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)9月25日訊 今日，首批10家創(chuàng)業(yè)板企業(yè)同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上發(fā)行，探路者作為中國(guó)戶外用品第一股，發(fā)行價(jià)為19.8元，相對(duì)應(yīng)的發(fā)行市盈率為53.1倍。探路者董事長(zhǎng)盛發(fā)強(qiáng)在今日接受網(wǎng)易財(cái)經(jīng)獨(dú)家視頻專訪時(shí)表示，探路者會(huì)全力以赴地讓投資者獲得很好的回報(bào)，在未來(lái)三年內(nèi)，公司將努力實(shí)現(xiàn)不低于40%的增長(zhǎng)目標(biāo)。

　　盛發(fā)強(qiáng)稱，“探路者是非常專注于經(jīng)營(yíng)戶外用品，公司中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃就是三個(gè)主題：戶外、旅行、用品。我們會(huì)非常專注地做這個(gè)產(chǎn)業(yè)”。

　　談上市：53倍發(fā)行市盈率比較合理

　　盛發(fā)強(qiáng)表示，19.80元的發(fā)行價(jià)是比較適當(dāng)?shù)模瑥?8年的靜態(tài)市盈率來(lái)看是53倍，但現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)快到09年10月份了，公司今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)大部分都已實(shí)現(xiàn)，如果從09年的動(dòng)態(tài)市盈率來(lái)看，僅僅是30多倍。

　　“作為一個(gè)成長(zhǎng)性比較高、比較穩(wěn)定的企業(yè)，通過(guò)開(kāi)店實(shí)行店面銷售，業(yè)績(jī)都是可以預(yù)計(jì)的，如果按照動(dòng)態(tài)市盈率來(lái)算，是比較合理的。”盛發(fā)強(qiáng)稱，通過(guò)創(chuàng)業(yè)板這個(gè)平臺(tái)可以更好、更快地實(shí)現(xiàn)探路者的品牌夢(mèng)想。

　　盛發(fā)強(qiáng)表示，探路者有一個(gè)共同成長(zhǎng)、共同分享的文化，上市能促使公司公眾化，讓更多人成為公司的股東，包括現(xiàn)在大部分高管都加入了股東行列，下一步探路者將給中層管理人員一些期權(quán)激勵(lì)，讓他們有更廣泛的參與性。

　　對(duì)于募集資金投向，盛發(fā)強(qiáng)指出，整個(gè)募投項(xiàng)目最大一塊將用于網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在這些募投項(xiàng)目中有79家新增店鋪，主要是建設(shè)現(xiàn)店和體驗(yàn)館，要讓這些體驗(yàn)館在各地都起到標(biāo)桿、典范的作用，讓消費(fèi)者更好地體驗(yàn)、認(rèn)知探路者產(chǎn)品。

　　談品牌：品牌建設(shè)投入還將增加

　　盛發(fā)強(qiáng)表示，品牌是探路者的核心資產(chǎn)，只有不斷塑造品牌、傳遞企業(yè)文化和理念才會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可，網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)才會(huì)有效率，整個(gè)體系運(yùn)營(yíng)的指標(biāo)才會(huì)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　“在09年聘請(qǐng)王石擔(dān)任代言人，充分表明我們非常注重品牌的建設(shè)，隨著公司下一步的發(fā)展，品牌建設(shè)的投入還會(huì)增加”，盛發(fā)強(qiáng)說(shuō)，現(xiàn)在整個(gè)探路者品牌的傳播策略叫“對(duì)話高端，立體傳播”，通過(guò)請(qǐng)王石代言，在加上公司被指定為中國(guó)南極科考隊(duì)獨(dú)家專用產(chǎn)品，我們通過(guò)這一系列活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者更好地認(rèn)知探路者，作為消費(fèi)品，只有不斷塑造品牌、傳遞文化和傳遞企業(yè)理念，才能會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可。

　　談創(chuàng)業(yè)：下海“探路” 做推銷員掘到第一桶金

　　1992年畢業(yè)以后，學(xué)測(cè)繪專業(yè)的盛發(fā)強(qiáng)被分到鐵道部第一勘測(cè)室研究院，因工作需要，他經(jīng)常上山搞大地測(cè)量、地形測(cè)量，對(duì)戶外用品在嚴(yán)格環(huán)境下的特殊功能有了很深的了解，“這可能是我創(chuàng)業(yè)的火種吧，但最關(guān)鍵的，還是一直有創(chuàng)業(yè)的心結(jié)”，談起創(chuàng)業(yè)，盛發(fā)強(qiáng)仍對(duì)最初的創(chuàng)業(yè)念想記憶猶新。

　　1993年，盛發(fā)強(qiáng)下海到了廣西北海，起初在印刷公司做推銷員，半年之后，因?yàn)闃I(yè)績(jī)比較突出，他自己就創(chuàng)辦了一個(gè)小印刷公司，歷經(jīng)一番拼搏積累下人生的“第一桶金”。1995年他創(chuàng)辦了北海天惠旅游用品有限公司，開(kāi)始生產(chǎn)帳篷、銷售帳篷。到了1998年，從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，盛發(fā)強(qiáng)決定將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到北京。

　　1999年，盛發(fā)強(qiáng)棄用前品牌“天樂(lè)”，“探路者”誕生了。盛發(fā)強(qiáng)表示，在北京創(chuàng)業(yè)的初期，做帳篷加工銷售的只有十多人，包括生產(chǎn)、銷售、搬運(yùn)、貨運(yùn)，因此很多都需要親力親為。當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)激情非常好，想做一番事業(yè)，大家都非常投入，每個(gè)人從來(lái)都不計(jì)較得失、不計(jì)較工資高低，不在乎加班時(shí)間多長(zhǎng)，大家就是處于一種激情創(chuàng)業(yè)的氛圍中，非常有團(tuán)隊(duì)精神。當(dāng)時(shí)大部分的創(chuàng)業(yè)元老現(xiàn)在還在公司。

　　談未來(lái)：計(jì)劃3年內(nèi)增速高于40% 希望中國(guó)創(chuàng)業(yè)板成為納斯達(dá)克

　　盛發(fā)強(qiáng)已經(jīng)為探路者未來(lái)三年設(shè)定了增長(zhǎng)不低于40%的目標(biāo)，上市后將會(huì)全力以赴讓投資者得到良好回報(bào)。

　　盛發(fā)強(qiáng)給出一組數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明中國(guó)戶外用品市場(chǎng)的前景，從2008年可比的戶外用品（如登山、戶外旅行等）范圍看，中國(guó)整個(gè)狹義戶外用品行業(yè)的總?cè)萘渴?6.5億人民幣的零售額，但該數(shù)據(jù)在2008年的美國(guó)是146億美元，中國(guó)市場(chǎng)僅僅占到美國(guó)市場(chǎng)的3.68％。

　　在盛發(fā)強(qiáng)看來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也許在10到15年內(nèi)總量就會(huì)達(dá)到美國(guó)的水平。

　　乘坐上創(chuàng)業(yè)板的第一班車，盛發(fā)強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)板更是寄予著厚望，希望創(chuàng)業(yè)板有一天能達(dá)到納斯達(dá)克一樣的地位。

　　盛發(fā)強(qiáng)表示，“納斯達(dá)克也是通過(guò)對(duì)小企業(yè)的鼓勵(lì)、對(duì)創(chuàng)新型公司和高成長(zhǎng)性企業(yè)的鼓勵(lì)讓他們實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，這種方式對(duì)于中小企業(yè)無(wú)疑是一種很大的激勵(lì)和促進(jìn)。”

　　“中國(guó)創(chuàng)業(yè)板的建設(shè)非常有價(jià)值，對(duì)于中小型企業(yè)，尤其是民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的撬動(dòng)作用非常大。”盛發(fā)強(qiáng)表示，我國(guó)目前有非常好的發(fā)展背景，很多好的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目都會(huì)實(shí)現(xiàn)，同時(shí)提供了更多就業(yè)機(jī)會(huì)，讓每個(gè)人變得更加富有，通過(guò)這個(gè)機(jī)制，很多中小型公司都可以實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。[page]

　　以下是視頻專訪文字實(shí)錄：

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：各位網(wǎng)友大家好，隨著創(chuàng)業(yè)板越來(lái)越臨近，創(chuàng)業(yè)板公司引起了社會(huì)的極大關(guān)注，今天首批創(chuàng)業(yè)板公司已經(jīng)開(kāi)始申購(gòu)，為此我們特別有幸邀請(qǐng)到了首批十家公司中的北京探路者戶外用品有限公司的總經(jīng)理盛發(fā)強(qiáng)先生作客網(wǎng)易財(cái)經(jīng)。

　　盛發(fā)強(qiáng)：好的，謝謝。

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：首先非常恭喜北京探路者戶外用品有限公司成為首批登陸創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)。這次探路者發(fā)行1700萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)是19.80元/股，相對(duì)應(yīng)的發(fā)行市盈率為53.1倍，有的投資者覺(jué)得這個(gè)發(fā)行市盈率有些高，對(duì)于創(chuàng)業(yè)板這個(gè)我們從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的新東西，您對(duì)53倍的市盈率你怎么看？

　　53倍發(fā)行市盈率比較合理

　　盛發(fā)強(qiáng)：我覺(jué)得發(fā)行價(jià)格目前來(lái)講還是比較適當(dāng)?shù)?。?8年的靜態(tài)市盈率來(lái)看是53倍，但現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)快到09年10月份了，今年盈利大部分都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，從09年的動(dòng)態(tài)市盈率來(lái)看，僅僅是30多倍，作為一個(gè)成長(zhǎng)性比較高、比較穩(wěn)定的企業(yè)來(lái)講，通過(guò)開(kāi)店實(shí)行店面銷售，銷售業(yè)績(jī)都是可以預(yù)計(jì)的，所以一方面它具有高成長(zhǎng)性，第二方面它的成長(zhǎng)性也比較穩(wěn)定，我們認(rèn)為如果按照動(dòng)態(tài)市盈率來(lái)算，是比較合理的。

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：這次探路者準(zhǔn)備募資2.19億，主要用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和信息系統(tǒng)建設(shè)，2.19億的融資額相對(duì)中小板還是比較低，我們觀察到這次首次上市的十家公司中都能募集一到兩個(gè)億，相對(duì)探路者這樣規(guī)模比較大、知名度比較高的公司，融資有很多選擇，比如通過(guò)銀行貸款或者引入風(fēng)險(xiǎn)投資等方式，但大家還是愿意通過(guò)上市的渠道融資，除了上市融資的成本相對(duì)較低，還有其他考慮嗎？比如擴(kuò)大品牌影響。

　　將給中層管理人員一些期權(quán)激勵(lì)

　　盛發(fā)強(qiáng)：對(duì)，目前探路者作為一個(gè)處于快速發(fā)展階段的小型公司，因?yàn)樗龅氖窍M(fèi)品，所以知名度相對(duì)其他科技板題材的公司要高一些，我們選擇上市這種融資方式有三方面的考慮：

　　第一，我覺(jué)得上市能夠打開(kāi)一個(gè)比較好的融資平臺(tái)，行業(yè)前景非常好，公司也非常專注于在這個(gè)行業(yè)里做一些事業(yè)，我們想通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以更好、更快地實(shí)現(xiàn)探路者的品牌夢(mèng)想，打開(kāi)市場(chǎng)局面，按照我們預(yù)想和規(guī)劃的想法做一些事情。

　　第二，作為一個(gè)消費(fèi)品，上市其實(shí)是很好的宣傳方式，通過(guò)很多投資者的關(guān)注，我想探路者的品牌認(rèn)知也會(huì)提到一個(gè)新的高度。

　　第三，探路者有一個(gè)分享的文化，共同成長(zhǎng)、共同分享，上市之后通過(guò)公司的公眾化讓更多人參與到公司的股東當(dāng)中來(lái)，也能為探路者公司的發(fā)展提供更好的參與，包括社會(huì)因素、員工以及高管，現(xiàn)在大部分高管都加入了股東行列，下一步我們會(huì)給中層管理人員一些期權(quán)激勵(lì)，讓他們有更廣泛的參與性，它和上市有最好的結(jié)合方式，所以我們認(rèn)為，選擇在創(chuàng)業(yè)板上市，對(duì)他們是非常適當(dāng)?shù)摹?/p>

　　品牌建設(shè)投入還將增加

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：一方面是資金，另一方面這個(gè)平臺(tái)也能帶給品牌很好的影響，還能給股東帶來(lái)很好的回報(bào)。我們知道，作為首批登陸創(chuàng)業(yè)板的公司之一，探路者的盈利模式非常好，但從大環(huán)境來(lái)看，中國(guó)的戶外用品有400多家，良莠不齊，每家企業(yè)的品牌建設(shè)和盈利能力都不同，在這方面探路者做得非常好，你是如何平衡品牌建設(shè)和盈利能力的？

　　盛發(fā)強(qiáng)：你說(shuō)的品牌建設(shè)和盈利能力應(yīng)該說(shuō)是相輔相成的，作為一個(gè)消費(fèi)品的品牌來(lái)講，品牌建設(shè)是非常重要的，對(duì)整個(gè)探路者公司來(lái)講是一個(gè)核心資產(chǎn)，只有你不斷塑造品牌、傳遞文化、傳遞企業(yè)理念才能會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可，這樣你的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)才會(huì)有效率、整個(gè)體系運(yùn)營(yíng)的指標(biāo)才會(huì)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，所以品牌建設(shè)是整個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)公司的重中之重，所以我們對(duì)品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)的推廣和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)這兩頭非常重視，我們通過(guò)品牌建設(shè)和整個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)化、整合以及整個(gè)供應(yīng)鏈的管理，來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：是不是在不同的發(fā)展階段有不同的權(quán)衡？比如初期選擇在平臺(tái)建設(shè)上做大的投入，如果做得越來(lái)越大，品牌知名度越來(lái)越多，就會(huì)縮減這方面的投入？

　　盛發(fā)強(qiáng)：我想正好相反，一開(kāi)始在品牌初步建設(shè)期，公司在這方面的投入絕對(duì)值還是比較小的，因?yàn)樘铰氛吖臼且粋€(gè)創(chuàng)業(yè)型公司，一開(kāi)始資金量比較小，能夠做的事情有限，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中我們一直沒(méi)有停下腳步，包括我們做的保護(hù)藏羚羊等一系列公益活動(dòng)，我們都在積極參與。在09年聘請(qǐng)王石擔(dān)任代言人，也充分表明我們非常注重品牌的建設(shè)，隨著公司下一步的發(fā)展，我想品牌建設(shè)方面的投入不會(huì)降低，只會(huì)增加，讓更多消費(fèi)者對(duì)探路者品牌有更多的認(rèn)知、認(rèn)同和喜好度，這點(diǎn)是非常重要的。

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：剛才您提到了請(qǐng)王石代言廣告，這點(diǎn)非常有意思，探路者走的是高端路線，上市之后會(huì)用什么新的措施來(lái)強(qiáng)化這個(gè)品牌？

　　盛發(fā)強(qiáng)：現(xiàn)在整個(gè)探路者品牌的傳播策略叫“對(duì)話高端，立體傳播”，通過(guò)請(qǐng)王石代言，還有最近我們被指定為中國(guó)南極科考隊(duì)獨(dú)家專用產(chǎn)品，通過(guò)王石鍥而不舍、勇攀高峰、不畏艱險(xiǎn)的“登山家精神”和探路者品牌三個(gè)字是非常吻合的，敢于創(chuàng)新。另外，南極科考活動(dòng)也都是在極限環(huán)境下，探路者品牌能夠經(jīng)受住考驗(yàn)，在眾多競(jìng)標(biāo)者中脫穎而出，這說(shuō)明了探路者的品質(zhì)和品牌影響力。我們通過(guò)對(duì)話高端的活動(dòng)，能讓消費(fèi)者更好地認(rèn)知探路者，但從我們的產(chǎn)品定位、價(jià)位來(lái)講還是中高端為主，不排除我們有很多能在極限環(huán)境下使用的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，比如PERFORMANCE（專業(yè)戶外系列），主要涉及一些專業(yè)產(chǎn)品，包括服裝、鞋等一些裝備。但大部分是DAILY(戶外旅行生活系列)，這個(gè)系列涵蓋了戶外生活的各個(gè)層面，包括野外露營(yíng)、踏青、假日休閑、自駕車運(yùn)動(dòng)，還有一些攝影愛(ài)好者，他們?nèi)粘５男袆?dòng)在這個(gè)系列里都涵蓋得比較全面了，所以我們大部分的產(chǎn)品還是為更多人的出行選擇而設(shè)計(jì)的，主體定位還是中端和中高端。

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：聘請(qǐng)王石做代言主要是因?yàn)榉咸铰氛哂屡矢叻宓木窭砟睢?/p>

　　盛發(fā)強(qiáng)：對(duì)，這很重要。

　　募資主要投向網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) 將新增79家店鋪

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：我們知道現(xiàn)在探路者已經(jīng)在全國(guó)擁有了400多家直營(yíng)店、300多家加盟店，在未來(lái)三到五年，探路者的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃是怎樣的？

　　盛發(fā)強(qiáng)：整個(gè)募投項(xiàng)目最大一塊用于了網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在這些募投項(xiàng)目中有79家新增店鋪，主要是建設(shè)現(xiàn)店和體驗(yàn)館，就是比現(xiàn)有規(guī)模大一些的店面，在各地都起到標(biāo)桿、典范的作用，讓消費(fèi)者更好地體驗(yàn)、認(rèn)知探路者產(chǎn)品。比如現(xiàn)在我們?cè)诒本┕と梭w育場(chǎng)開(kāi)了一個(gè)探路者體驗(yàn)館，在那里面有一些模擬大自然環(huán)境的風(fēng)雨雷電，里面有風(fēng)雨屋，人們穿著探路者的防水透氣的衣服、鞋和褲子后再進(jìn)去進(jìn)行測(cè)試，不管雨有多大、風(fēng)有多大，全身也會(huì)得到很好的保護(hù)，不會(huì)有一滴進(jìn)水，這樣能讓消費(fèi)者更加貼近、了解戶外材料科技的優(yōu)質(zhì)工藝和探路者的品質(zhì)，拉近了消費(fèi)者和探路者的距離。

　　另外在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面我們還有一些比較有特色的地方，“深度營(yíng)銷”，比如針對(duì)登山好友在香山開(kāi)了一個(gè)店，這個(gè)店非常受歡迎，開(kāi)張當(dāng)天就有四個(gè)老外來(lái)買了一些防水的服裝。在那種環(huán)境下我們認(rèn)識(shí)到，不同的消費(fèi)群體有特定的場(chǎng)所，在這種場(chǎng)所下我們就有開(kāi)店的可能，包括自駕車愛(ài)好者，我們可能會(huì)在汽車4S店、越野車俱樂(lè)部附近開(kāi)專賣店。還有一些垂釣愛(ài)好者、自行車運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，還有類似攝影愛(ài)好者等，分門別類地進(jìn)行細(xì)分，開(kāi)店地址的選擇是很寬的，這些年探路者在各地單店的銷售數(shù)量在不斷增加，就網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)而言，無(wú)論從數(shù)量還是質(zhì)量的角度，都會(huì)越來(lái)越好。[page]

　　盛發(fā)強(qiáng)下海“探路” 做推銷員掘到第一桶金

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：剛才談到了加盟店，其實(shí)我們對(duì)于您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和個(gè)人經(jīng)歷也非常好奇，您在大學(xué)畢業(yè)那一年被分到鐵道部第一勘測(cè)室研究院，但您選擇下海到印刷廠做推銷員，當(dāng)時(shí)國(guó)家事業(yè)單位那種無(wú)與倫比的自豪感和榮譽(yù)感是非常強(qiáng)的，為什么選擇去做一個(gè)印刷廠的推銷員？是基于什么考慮？

　　盛發(fā)強(qiáng)：是這樣的，我本人是學(xué)測(cè)繪專業(yè)的，經(jīng)常上山搞大地測(cè)量、地形測(cè)量，在這個(gè)中間我了解到了戶外用品的一些基本知識(shí)，它在嚴(yán)格環(huán)境下有一些特殊的功能性的要求，這可能是我創(chuàng)業(yè)的火種吧，當(dāng)時(shí)到國(guó)營(yíng)企業(yè)鐵道部第一勘測(cè)室研究院工作，待遇只能說(shuō)是一般，不是像你剛才說(shuō)的那樣，但關(guān)鍵是我一直有創(chuàng)業(yè)的心結(jié)，一直想自己出來(lái)試一試，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的環(huán)境下，很多大學(xué)畢業(yè)生（創(chuàng)業(yè)）在社會(huì)上已經(jīng)有了一些成功案例，所以我心向往之，下海到了廣西北海，那段時(shí)間我在印刷公司做推銷員，大概做了半年多時(shí)間吧，因?yàn)闃I(yè)績(jī)比較突出，我就自己創(chuàng)辦了一個(gè)小的印刷公司，做了一年時(shí)間，積累了一些資金，逐步開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，1995年創(chuàng)辦了北海天惠旅游用品有限公司，開(kāi)始生產(chǎn)帳篷、銷售帳篷。到了1998年時(shí)轉(zhuǎn)移到北京來(lái)的。

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：因?yàn)楫?dāng)時(shí)在勘測(cè)院經(jīng)常去戶外，所以想做戶外用品？

　　盛發(fā)強(qiáng)：還有一個(gè)小故事，我在高中的時(shí)候有一個(gè)比較好玩的經(jīng)歷，幾個(gè)高中同學(xué)去敦煌一個(gè)小湖邊上自己搭了一個(gè)小帳篷，但是是由床單、樹(shù)枝搭起來(lái)的，在我們住進(jìn)去之前那里就全部被蚊子包圍了，因?yàn)槔锩嬉c(diǎn)蠟燭，又不密封，所以從縫隙、門里進(jìn)了很多蚊子，所以我說(shuō)做帳篷不是有大膽的創(chuàng)新就可以的，需要專門研究它。

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：1999年您注冊(cè)了北京探路者旅游用品有限公司，當(dāng)時(shí)在北京香山，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有多少人？

　　盛發(fā)強(qiáng)：當(dāng)時(shí)在北京創(chuàng)業(yè)，開(kāi)始做帳篷加工銷售時(shí)有十來(lái)個(gè)人，包括生產(chǎn)、銷售、搬運(yùn)、貨運(yùn)，我們都是親歷親為，做很多非?；A(chǔ)的事情。但當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)激情非常好，想做一番事業(yè)，大家都非常投入，非常努力工作，每個(gè)人從來(lái)都不計(jì)較得失、不計(jì)較工資高低，不在乎加班時(shí)間多長(zhǎng)，薪酬什么的都不考慮，大家就是處于一種激情創(chuàng)業(yè)的氛圍中，非常有團(tuán)隊(duì)精神。當(dāng)時(shí)大部分的人現(xiàn)在還在公司里。

　　前十年復(fù)合增長(zhǎng)率50%以上 登陸創(chuàng)業(yè)板是飛躍性發(fā)展

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：當(dāng)時(shí)1999年國(guó)內(nèi)的整個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)是什么情況？創(chuàng)業(yè)之初遇到最大的困難是什么？

　　盛發(fā)強(qiáng)：因?yàn)?995年在全國(guó)開(kāi)了第一家戶外店，那時(shí)整體需求量也比較小，關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)的人也比較少，當(dāng)然，已經(jīng)開(kāi)始萌芽，初步發(fā)展了，好就好在我們每年在不斷地增長(zhǎng)，前十年我們探路者公司復(fù)合增長(zhǎng)率50%以上，每年都在變化，消費(fèi)者的需求在增加，商場(chǎng)也愿意銷售這個(gè)產(chǎn)品，我們的專賣店在03年開(kāi)起來(lái)以后，銷售指標(biāo)還不錯(cuò)，對(duì)我們的信心有很大的增強(qiáng)。

　　當(dāng)然，在創(chuàng)業(yè)的環(huán)境下，物質(zhì)條件的艱苦可以說(shuō)不算什么，關(guān)鍵就是因?yàn)楦鞣矫鏃l件的制約，最主要還是人才的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)在一個(gè)小地方，來(lái)應(yīng)聘的人看一眼就走了，經(jīng)銷商過(guò)來(lái)感覺(jué)心里也不踏實(shí)，但和我們交流之后，普遍都會(huì)認(rèn)可探路者的創(chuàng)業(yè)精神，合作也一直挺好，所以在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，主要是人力資源、人才招聘這塊有一定困難，其他的部分雖然很艱苦，但很快樂(lè)。

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：到2008年，探路者的銷售量和市場(chǎng)占有率已經(jīng)占到全國(guó)領(lǐng)先地位了，什么時(shí)候公司開(kāi)始有起色的？

　　盛發(fā)強(qiáng)：應(yīng)該是在2004年，探路者在2002年之前主要的產(chǎn)品線還是在帳篷、背包等露營(yíng)裝備上，當(dāng)時(shí)由于一個(gè)口號(hào)“探路者是露營(yíng)裝備的專家”，我們一直在做這方面的工作，但到了02年我們開(kāi)始做服裝、鞋品，這些實(shí)際上是占戶外用品比例比較大的產(chǎn)品，為什么我說(shuō)04年探路者跨上了一個(gè)新的臺(tái)階呢？我們從兩個(gè)小平房搬到了宏福創(chuàng)業(yè)園，因?yàn)橛凶约旱霓k公樓和倉(cāng)儲(chǔ)中心，我們?cè)谡衅溉瞬拧F(tuán)隊(duì)建設(shè)以及公司布局方面都伸展開(kāi)來(lái)了，這是一個(gè)轉(zhuǎn)折，當(dāng)然這時(shí)上市又是探路者一個(gè)飛躍性的發(fā)展，具備了再次起步、再次騰飛的平臺(tái)。

　　未來(lái)三年增長(zhǎng)不低于40% 全力以赴讓投資者獲得回報(bào)

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：從1999年到現(xiàn)在已經(jīng)十年了，探路者成功上市，投資者還是比較關(guān)心探路者帶給投資者的回報(bào)，剛才您說(shuō)現(xiàn)在探路者有了資本平臺(tái)，為探路者以后的發(fā)展提供了資金融資的保證，是不是以后各方面都會(huì)有一種質(zhì)的飛躍？

　　盛發(fā)強(qiáng)：關(guān)于投資者的回報(bào)，探路者公司是非常專一經(jīng)營(yíng)戶外用品的，原來(lái)我們中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃就是三個(gè)主題：戶外、旅行、用品，我們會(huì)非常專注地做這個(gè)產(chǎn)業(yè)，而且我們會(huì)全力以赴地讓投資者回報(bào)得到很好的實(shí)現(xiàn)，包括從我們整個(gè)發(fā)展的規(guī)劃來(lái)講，在未來(lái)三年內(nèi)也有增長(zhǎng)不低于40%的目標(biāo)，我們會(huì)努力實(shí)現(xiàn)。

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：現(xiàn)在上市為探路者以后的發(fā)展提供了很好的資金保證，有了資金以后，探路者的發(fā)展方向還是像您剛才講的那幾個(gè)方面？

　　盛發(fā)強(qiáng)：對(duì)。是這樣的，探路者公司之所以在這幾年發(fā)展速度比較快，是因?yàn)橐粋€(gè)綜合發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，我們公司對(duì)于各個(gè)方面的工作還是比較細(xì)分的，包括我們有運(yùn)營(yíng)中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、生產(chǎn)管理中心、營(yíng)銷中心，還有財(cái)務(wù)管理中心等等，每一個(gè)部分都有專職的高管人員負(fù)責(zé)安排，整體工作十分有序，在現(xiàn)代的治理結(jié)構(gòu)框架下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常完善、組織結(jié)構(gòu)非常好，每個(gè)方面都做得比較細(xì)致，所以我們覺(jué)得下一步公司有了一個(gè)資本平臺(tái)，對(duì)于這方面會(huì)更加強(qiáng)化，在整個(gè)企業(yè)的計(jì)劃方面還會(huì)再增加，吸引更多人才進(jìn)來(lái)，各方面的投入也會(huì)增加，我覺(jué)得我們探路者公司能夠通過(guò)資本平臺(tái)上升到一個(gè)新的臺(tái)階。

　　創(chuàng)業(yè)板對(duì)中小企業(yè)是一種很大的激勵(lì)

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：我們知道探路者2007年和2008年?duì)I業(yè)收入同比分別增長(zhǎng)64%和78%，這個(gè)營(yíng)收還是非常高的，2009年上半年也實(shí)現(xiàn)了38%的增長(zhǎng)，這表明探路者是一家業(yè)績(jī)非常優(yōu)良的公司?，F(xiàn)在上創(chuàng)業(yè)板的第一批公司業(yè)績(jī)都比較優(yōu)良，你覺(jué)得中國(guó)創(chuàng)業(yè)板的發(fā)展前景是怎樣的？會(huì)不會(huì)像美國(guó)的納斯達(dá)克那樣？

　　盛發(fā)強(qiáng)：對(duì)，我們希望是這樣。其實(shí)我覺(jué)得中國(guó)創(chuàng)業(yè)板的建設(shè)非常非常有價(jià)值，對(duì)于中小型企業(yè)，尤其是民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的撬動(dòng)作用非常大，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的發(fā)展具有一個(gè)非常好的大國(guó)崛起的背景，很多想法、很多好的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目會(huì)實(shí)現(xiàn)，能夠拉升國(guó)民經(jīng)濟(jì)，同時(shí)也提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)，讓每個(gè)人變得更加富有，這是一個(gè)非常好的機(jī)制，通過(guò)這個(gè)機(jī)制，能讓很多中小型公司實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，納斯達(dá)克也是通過(guò)對(duì)小企業(yè)的鼓勵(lì)、對(duì)創(chuàng)新型公司和高成長(zhǎng)性企業(yè)的鼓勵(lì)讓他們實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，這種方式對(duì)于中小企業(yè)無(wú)疑是一種很大的激勵(lì)、促進(jìn)。最近我們行業(yè)網(wǎng)站上報(bào)道了探路者上市的消息，很多戶外圈的人，做經(jīng)營(yíng)的也好、做品牌的也好，都知道這個(gè)狀況，我覺(jué)得這本身對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)就有很好的促進(jìn)作用，對(duì)于中國(guó)實(shí)現(xiàn)品牌中國(guó)而不是生產(chǎn)加工中國(guó)都是一種很好的推動(dòng)。

　　對(duì)比一組數(shù)據(jù)我們就能看到中國(guó)戶外行業(yè)有多大，在2008年可比的戶外用品（如登山、戶外旅行等）這個(gè)范圍內(nèi)，中國(guó)整個(gè)狹義戶外用品行業(yè)的總?cè)萘渴?6.5億人民幣的零售額，但美國(guó)在08年是146億美金，中國(guó)市場(chǎng)僅僅占到美國(guó)市場(chǎng)的3.68％，比例是非常小的，但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，達(dá)到美國(guó)這樣的總量，也許在10到15年內(nèi)可能就會(huì)出現(xiàn)這樣可觀的數(shù)字，戶外用品是一種休閑方式，對(duì)于整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)不僅僅局限于戶外本身，戶外活動(dòng)、自駕車等戶外業(yè)帶動(dòng)的餐飲、住宿、物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)在美國(guó)經(jīng)濟(jì)里占到了GDP的5％以上，這說(shuō)明健康產(chǎn)業(yè)的普及對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)是非常好的，同時(shí)我們對(duì)比現(xiàn)在中國(guó)的第一品牌探路者和美國(guó)的第一品牌哥倫比亞，哥倫比亞是13.2億美金的收入，而在08年，探路者只有2.12億人民幣，僅僅是哥倫比亞的2.36%，行業(yè)這么好，空間這么大，只要用心做，肯定有收獲，同時(shí)國(guó)家又出臺(tái)了一個(gè)很好的平臺(tái)---創(chuàng)業(yè)板，能夠幫助探路者、幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展，我覺(jué)得這是非常有價(jià)值的。

　　保持“陽(yáng)光心態(tài)” 注重社會(huì)責(zé)任

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：一是融資機(jī)制，國(guó)家為中小企業(yè)目前的現(xiàn)狀提供了一個(gè)很好的融資平臺(tái)，另一方面您談到了這個(gè)行業(yè)，探路者作為一個(gè)戶外用品公司的上市，對(duì)于其他一些沒(méi)有上市、規(guī)模沒(méi)有我們大的行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種感召，讓他們看到了希望，您已經(jīng)是上市公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理和直接投資人了，無(wú)疑是一個(gè)成功人士，您對(duì)成功的定義是什么？

　　盛發(fā)強(qiáng)：我們探路者對(duì)成功有一個(gè)定義，更健康、更快、更自由，我們說(shuō)的“自由”是心靈的自由，還有更富有，這個(gè)“富有”包括精神的富有和財(cái)富的富有，我想這是大多數(shù)人追求的所謂成功的定義，我們希望不光能為自己帶來(lái)滿足和快樂(lè)的感覺(jué)，同時(shí)也要更多為他人創(chuàng)造機(jī)會(huì)、服務(wù)于他人，我覺(jué)得人的價(jià)值最主要的就是為他人服務(wù)、為他人帶來(lái)快樂(lè)，這才是最有價(jià)值的。同時(shí)除了剛才說(shuō)的成功的觀點(diǎn)，探路者也非常注重社會(huì)責(zé)任，包括關(guān)注氣侯生態(tài)，西部母親水窖等項(xiàng)目等，這些都表達(dá)了探路者人的社會(huì)責(zé)任心。

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：剛才說(shuō)到您是集團(tuán)公司董事長(zhǎng)，您個(gè)人對(duì)于成功的定義是什么？

　　盛發(fā)強(qiáng)：我覺(jué)得公司成功的定義和我個(gè)人成功的定義差別不大，還是要心態(tài)好，我們叫“陽(yáng)光心態(tài)”，你做的這一切都是在追求成功，追求成功的同時(shí)你要承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，同時(shí)我們?cè)谄髽I(yè)這個(gè)角度來(lái)講，作為董事長(zhǎng)我想提供一個(gè)更好的平臺(tái)，讓更多的有識(shí)之士、更多的年輕人進(jìn)來(lái)創(chuàng)一番事業(yè)，塑造中國(guó)最好的品牌，同時(shí)也向國(guó)際一流品牌邁進(jìn)，我們會(huì)去很好地實(shí)現(xiàn)，也是為更多人在這個(gè)平臺(tái)上更好地創(chuàng)業(yè)、發(fā)揮他們的能力和學(xué)識(shí)提供了一個(gè)很好的基礎(chǔ)平臺(tái)，我希望我們是一個(gè)航空母艦，上面能夠搭載很多的飛機(jī)，讓大家越來(lái)越穩(wěn)健、越來(lái)越有力量，這樣一個(gè)平臺(tái)的搭建對(duì)于年輕人和希望創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀年輕人來(lái)說(shuō)，都是很有吸引力的。

　　成功的創(chuàng)業(yè)者：創(chuàng)新 務(wù)實(shí) 堅(jiān)持

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：作為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，您認(rèn)為您身上最突出的一個(gè)性格特點(diǎn)是什么？

　　盛發(fā)強(qiáng)：第一是我比較喜歡做一些比較創(chuàng)新的事情，不喜歡一成不變的工作方式，我希望更多嘗試新事物，有好奇心、有創(chuàng)新的沖動(dòng)，這是第一。第二是務(wù)實(shí)和堅(jiān)持，所謂的藍(lán)?？隙ǘ际嵌虝旱摹⑴R時(shí)的，肯定會(huì)遇到很多競(jìng)爭(zhēng)者，我們覺(jué)得在這樣的情況下應(yīng)該具有堅(jiān)韌不拔的精神，要堅(jiān)持，在公司治理方面我們也比較強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)，以解決實(shí)際問(wèn)題為最高原則，管理風(fēng)格也是喜歡直接接觸問(wèn)題的本質(zhì)然后很快地解決它。同時(shí)，作為企業(yè)的管理人員，我覺(jué)得在戰(zhàn)略規(guī)劃方面要具有足夠的時(shí)間，同時(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是非常重要的一方面。

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：作為商業(yè)領(lǐng)袖，對(duì)于企業(yè)管理有沒(méi)有影響？

　　盛發(fā)強(qiáng)：這個(gè)問(wèn)題不太好回答吧，如果籠統(tǒng)地回答，我愿意吸收很多中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的管理精髓，比如華為的任正非、海爾、聯(lián)想等很多優(yōu)秀企業(yè)，包括新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，像馬云、你們的丁總等，都是非常優(yōu)秀的企業(yè)家，從他們身上我覺(jué)得應(yīng)該更多地學(xué)習(xí)，目前探路者公司還是一家非常小的公司，不具有可比性，應(yīng)該學(xué)習(xí)很多，去提煉他們的領(lǐng)導(dǎo)力和管理精華，進(jìn)一步提升探路者公司的發(fā)展。

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：你的夢(mèng)想和目前的探路者有關(guān)系嗎？

　　盛發(fā)強(qiáng)：當(dāng)然有關(guān)系，從我離開(kāi)國(guó)營(yíng)單位那一天我就有一個(gè)品牌的夢(mèng)想，我覺(jué)得中國(guó)人在很多領(lǐng)域都缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)的、有價(jià)值的品牌，相對(duì)來(lái)講還是弱勢(shì)一些，在這個(gè)過(guò)程中我們也在朝這個(gè)方向努力，品牌夢(mèng)想一直是我個(gè)人和我們團(tuán)隊(duì)追求的終極理想，我們想真正做出好的品牌。

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：時(shí)間關(guān)系，訪談就到這里，再次感謝盛總，祝賀探路者戶外用品有限公司成功發(fā)行。

　　盛發(fā)強(qiáng)：謝謝網(wǎng)易財(cái)經(jīng)給我們探路者帶來(lái)的機(jī)會(huì)。