商語(yǔ)商吧：隱藏的商機(jī)

　　以逆向思考尋找隱藏的商機(jī)。

　　□文/武霸

　　在德國(guó)戈?duì)柕侣霭嫔缦聦俚囊恍?shū)店里，每年都有大量的圖書(shū)丟失，這讓書(shū)店的工作人員苦惱不已。通常，在每年年終，這些丟失圖書(shū)的名稱(chēng)和數(shù)量都要被登記在一個(gè)表格上，這個(gè)表格被懸掛在書(shū)店里，以對(duì)員工起到一個(gè)提醒作用。

　　一天，出版社的一位負(fù)責(zé)人在巡視書(shū)店時(shí)偶然看到了這張表格，竟然激發(fā)了他的靈感。他回到出版社后，開(kāi)始有計(jì)劃地出版那些被偷次數(shù)最多的圖書(shū)。

　　在法蘭克福，每年都要舉行一次世界性的書(shū)展，在書(shū)展上，每個(gè)參展的出版社都要使出各種宣傳手段，來(lái)推銷(xiāo)自己的圖書(shū)。但是，戈?duì)柕侣霭嫔绲男麄鲄s別具一格，他們展示了一份“被偷竊次數(shù)最多的十大德文書(shū)籍”名單。結(jié)果，這份名單一下子吸引了大量書(shū)商前來(lái)訂貨，這使戈?duì)柕侣霭嫔绯蔀闀?shū)展上最大的贏家。

　　書(shū)商們可能不相信出版社的廣告，但他們只相信一個(gè)事實(shí)：被偷次數(shù)最多的圖書(shū)通常是讀者最喜歡的圖書(shū)，也必然會(huì)成為暢銷(xiāo)書(shū)。

　　丟書(shū)，對(duì)書(shū)店來(lái)說(shuō)是壞事，而這位出版商只換了一個(gè)角度，便把壞事變成商機(jī)?！?/p>